证券代码：002412 证券简称：汉森制药
湖南汉森制药股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2016-002
投资者关系活动类别 √特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及
人员姓名 吴学贵
周光华
黄子生
吴丁杰
雷志鹏
邓彬城
张颖国
李智雄
黄国权
陈少仲
蔡丽
梁亚玲
田新
郝玉芹
吴美红
钟晓东
何桂美
刘敏华
朱园
招俊鹏

时间 2016年11月29日
地点 公司一楼会议室
上市公司
接待人员姓名 刘厚尧、杨湘
投资者关系活动
主要内容介绍 一、参观厂区及募投项目生产线
二、公司经营情况交流（后附纪要）
附件清单 无

湖南汉森制药股份有限公司
调研会谈纪要
1、简单介绍一下公司主导产品情况。
答：汉森四磨汤为公司主导产品，四磨汤是宋朝古方，是针对肠胃动力的中成药，主要针对的人群为新生婴幼儿、产妇（腹部手术人群）、中老年人。四磨汤作为国内独家品种，是一种促进肠胃蠕动的中药动力药，应用范围比较广，横跨胃肠类用药的三大领域，从新生的婴幼儿到老年人肠胃不好排便不畅的都可以使用。公司较好的品种还有缩泉胶囊和银杏叶胶囊。缩泉胶囊的市场认同度很高，主要是治疗老年人尿失禁和小儿遗尿，疗效也相当显著，属于独家剂型。银杏叶胶囊是针对心脑血管疾病这一块的，它的有效成分含量在国内市场上数一数二，公司在成本控制和提取工艺上较其他同类产品上有一定的优势。另外永孜堂的几个独家品种也非常不错，其中的天麻醒脑胶囊公司也较为看好。
2、公司未来投资并购会考虑哪些？
答：目前，公司并购工作正在持续进行，我们第一主要会考虑中成药为主的制药企业，且以品种为优先考虑条件，不会过于看重资产效益。第二个就是寻找好的医院医疗平台，也会考虑投资布局零售连锁药店。
3、公司控股股东拟减持的原因？
答：公司控股股东因投资方面的工作做得比较多、做得比较好，因此资金需求比较大，减持不是根据二级市场价格，而是根据其自身的资金需要。
4、三湘银行大概什么时候开业？
答：目前公司正在积极配合三湘银行筹备组的工作，具体成立时间还请大家关注公司的公告。
5、公司之前投资妇女儿童医院的计划被终止，请问公司后期还会继续投资妇女儿童医院吗？
答：公司一直比较看好妇女儿童医院的发展，目前不会放弃这方面的工作。由于现有国家政策规定的影响，公司暂时终止了与宁乡、益阳等地方妇女儿童医院的合作，如果政策放开，公司不会放弃跟进。目前，公司也一直在做相关方面的工作，不排除会自己投资设立。
6、公司目前的销售模式是怎么样的？
答：公司打破以往以产品为主的事业部体系，建立以市场为主的营销渠道体系，形成了面向各级医院、基层医疗服务机构、大中型连锁药店的营销渠道运作体系。
7、公司2016年的业绩情况预测主要是受什么方面的影响？
答：公司对2016年经营业绩的预测是管理层从谨慎的角度出发，结合目前公司现有的情况所做出的。主要原因是报告期公司折旧费增加，银行存款利息减少，营销费用开支上升，子公司前期投入增加，宏观经营环境特别是国家医保控费及部分招标价格下降等不利因素的影响。
8、南岳制药的情况和未来走向？
答：南岳制药是控股股东三年前收购的优质资源，去年年底通过新版GMP认证，产品销售情况很好，是制药行业的金矿，发展潜力大，未来浆站规模还会继续扩大，是属于稀缺资源。未来是否会注入上市公司还需要看时机。
9、公司的销售是否都是自己在做？
答：公司的产品无代理，都是公司自己的销售队伍在运作。
10、公司有无新的研发品种？
答：暂无新的研发品种，公司会在原有品种的基础上加强研究，仍旧会以肠胃用药和心脑血管方面的用药为主，加大开发力度，目前主要是做现有产品的深入开发。