公告日期：2024-04-16

附件二：投资者关系活动记录表格式

证券代码： 002404 证券简称：嘉欣丝绸

浙江嘉欣丝绸股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2024005

投资者关系活 □特定对象调研 □分析师会议

动类别 □媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场调研

■其他 线上调研

参与单位名称 鹏扬基金 曹敏

及人员姓名 申万宏源证券 求佳峰

浙商证券 马远方

时间 2024 年 4 月 16 日

地点 /

上市公司接待 董事会秘书 郑晓

人员姓名 证券事务代表 李超凡

交流公司发展情况（以调研机构提问，公司回答的方式展开）
一、公司介绍

公司向调研机构介绍公司的历史沿革、产业链以及各业
投资者关系活 务板块的情况。
动主要内容介 二、交流问答

绍 问题一：公司外贸业务的竞争优势体现在哪里？

答：公司外贸业务的竞争优势主要体现在营销团队、供应链
和研发设计等方面。公司从事外贸业务近四十年，具备较强
营销能力和生产能力，目前拥有嘉兴、内地和海外三大供应
链集群，保障了持续增量订单的消化能力。和单一的外贸公
司或生产型企业相比，工贸一体的优势非常明显；公司在研发设计上具备一定的优势，会参与到客户的产品开发中去，将自行设计的款式推荐给客户，客户也会到公司现场选样，近年来 ODM 模式的订单占比持续提升，客户粘性和议价能力不断增强。
问题二：近年来外贸（服装）业务的订单变化是怎样的？答：公司外贸团队开拓精神比较强，在 2022 年 8 月就开始“出海抢单”，占据了一定的先机，服装出口订单率先开始恢复增长，2022 年的出口和盈利数据超过了 2019 年的水平，处于历史高位，2023 年下半年终端市场面临一定的库存压力，订单有所减少，2024 年一季度开始客户库存压力缓解，订单开始恢复增长。
问题三：公司五金业务的情况是怎样的？
答：公司子公司优佳金属早期从事服饰五金生产，现已发展成为精密五金部件研发、生产企业，是国家高新技术企业，产品包括电器五金、电子五金、家具五金、光伏设施配件等，近年来业绩稳定，发展势头良好。优佳金属的子公司天欣五金是宜家集团全球优先级供应商之一，具备参加宜家集团全球核心供应商大会资质。
问题四：公司投资性房地产业务的收入主要是什么？
答：投资性房地产收入主要为公司的自有房屋租赁收入。公司在嘉兴本部生产基地除自用外可供出租的厂房面积约 5.7万平方米；总部所在的嘉欣丝绸广场除自用外约 5.5 万平方米可供出租。大量的房屋出租为公司带来一块稳定的收益，是公司的安全垫。


问题五：国潮服饰对公司业务的影响如何？

答：国潮服饰的兴起利好公司主营业务，丝绸自带国风，很
多国潮服饰会添加丝绸原料，公司丝类、绸类等原料业务受
益增长。此外，自有品牌“金三塔”把握国潮风，作为近百
年历史的“中华老字号”，推出了部分产品，得到了市场的
良好反馈。

问题六：公司海外供应链的产能规模和规划是怎样的？

答：公司顺应供应链全球化趋势，目前在海外有 4 家服装生
产企业，今年 5-6 月新增投产一家，届时，5 家工厂达到 600
万件自有产能，总产能可提升至 2000 万件左右。此外，公司
采取“筑巢引凤”策略，会在柬埔寨等东南亚地区开发定点
外协工厂，消化增量订单。

问题七：生丝价格上涨对公司的影响是怎样的？

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