证券代码： 002402 证券简称：和而泰

深圳和而泰智能控制股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：20170620
投资者关系活动类别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 （ 电话会议 ）
参与单位名称及人员姓名 东北证券、瑞康投资、一创资本、天星资本、益民基金、东证自营、西南自营、华安资管、大同证券资管，华商基金，华宝兴业基金，六禾资本，国投瑞银，博时基金，前海开源基金15家机构代表。
时间 2017年6月20日，下午15:00至16:00。
地点 公司会议室
上市公司接待人员姓名 董事长、总裁：刘建伟先生；
董事会秘书、财务总监：罗珊珊女士；
投资者关系活动主要内容介绍
（一）公司介绍环节
公司业务板块分为两部分，一是传统智能控制器业务，另外一个是智能硬件、物联网（IoT）与大数据运营服务平台业务。
公司传统主业方向是智能控制器，智能控制器实际上是一个特定的计算机单元，它的应用非常广泛，涵盖家用电器、汽车、家用医疗与健康、智能建筑与家居、电动工具、卫浴、美容美妆、儿童用品、智能卧室产品等众多产业门类，形成以家庭用品和个人生活用品综合产业集群为核心的广泛服务领域。公司主要产品为家用电器智能控制器、健康与护理产品智能控制器、电动工具智能控制器、智能建筑与家居智能控制器、汽车电子智能控制器、LED应用产品、智能卧室、智能美容美妆、智能净化等智能硬件系列产品。
从客户资源来看，公司的客户群是全球顶尖的家电生产商，因为客户资源优质，对产品性能的要求也都非常高，因此公司的产品技术行业领先。从研发上看， 公司现在有500多项知识产权、300多名研发工程师，也处于世界领先水平。
从运营上看，在未来的几年内是公司发展的黄金时期，希望公司能够实现订单量最大，并且深圳光明、杭州两个基地的项目都在开始建设，预计一年后能投产，届时公司智能控制器产能会有大幅度提高。目前伊莱克斯，惠而浦，西门子都是公司的重要国际大客户，公司也会不断地开拓市场份额，提供市场占有率。
三年半之前，随着整个大数据时代的到来，公司做了产业的战略延伸，开发新业务板块智能硬件、物联网（IoT）与大数据运营服务平台业务，是基于传统控制器业务雄厚的研发实力及掌握的核心关键技术，基于前期在家庭闭环服务场景的资源及软硬件研发能力，强大的后台算法和人工智能技术，在产品自定义、自研、自营关键设备形成的核心数据层，公司逐步铺开在产业端、通路端、集成商端、服务商、贸易商端的服务、政府与公共事业，民众生活与社会变革、构建大数据产业纵向价值链，做深、做宽、做粗、做透、形成稳固的基于价值的联盟体系。
公司新业务定位是希望在未来能够构建一个服务全社会的以家庭为核心的这样一个在线服务的互动智能平台。大数据时代，人和人、人和物、物和物以及所有的行业因为数据这样一个媒介，而全部打通了。在大数据时代信息全部能打通，能够统一计算、统一服务。公司做的大数据平台，就希望在大数据在这样一个新的时代，能够服务全社会的一个大数据平台，并成为未来社会发展的一个核心基础平台。这里所说的物联网和目前市场上的智能家居是有区别的，不是仅仅一个设备或是几个设备连接起来，而是家居全场景通过大数据链接起来，大量的数据在后台实现人工智能目前在做的智能卧室，例如现在空调成为家庭的必备品，我们会希望有一个“全能管家”，帮我们自动调整温度、湿度等，我们希望通过云平台实现卧室内部的闭环工作，事实上，我们希望未来我们的云平台能够实现服务全社会，例如对于家电制造业，冰箱厂商生产出来的冰箱，在出厂使用后发生的所有情况，每分每秒钟设备的运行参数是什么，用户做了哪些操作，通过平台把数据经过加工以后分享给这些厂家以后，让它们的整个运营和下一代产品设计得到一个根本的升级。
这样的一个平台，首先是服务好家庭，然后为制造业、为服务业、为商贸企业和政府提供一个完整的服务，或者一个支撑。家庭大数据平台是中间的内核，外部的各个要素都要和这个平台发生关系，这是公司的理念和规划。新业务板块，公司从开始做到现在已经三年多的时间了，有400多人的队伍，中间定义的大量的智能硬件，也整合了团队硬件，我们的理念是，数据时代，数据源，包括在每个设备采什么数据，这个数据有什么用，将来在后台怎么计算，这是核心。再通过数据规划，包括数据上来的服务和运营，各种数据来了以后如何融合在一起，怎么样通过人工智能的迭代和计算构成场景服务，并在应用场景实现了基于大数据后台计算的闭环场景服务。
（二）问答环节
提问一：前期有关注到苹果收购芬兰睡眠监测厂商 Beddit，请问常见的睡眠监测器有三类：1、专业级的睡眠多导仪，2、可穿戴的例如睡眠监测智能手环，3、类似Beddit和公司生产的睡眠监测带。这几类有什么区别？
回答：睡眠监测是智能家居的核心部分，公司在布局智能家居领域过程中，也着力研发设计了睡眠监测器，能达到夜间监测人体睡眠实时状况，包括翻身、打鼾、咳嗽、入睡深浅等，是通过监测带上的大量传感器传导并统计人体体征数据。对于以上几种睡眠监测器的的对比：1、在医学行业整个公认的做法是多导睡眠仪。大概是有12类，至少是有9类传感器，接到人的全身，从额头、耳朵到身体的各个部位有很多传感器。在这样的过程中，我们得到了数据曲线，通过专业的医生去分析，才能分析出这个人昨晚的睡眠状况怎么样。但是人在睡觉的时候，几十个电极绑在身上，这本身可能就让人失眠了。所以这里面测的数据本身可能就含有水分，这样一个方式对人的影响过大。2、智能手环原理很简单，跟计步类似，睡觉的时候根据身体动来分析睡眠状况，实际上是不科学的、不准确的，监测的数据也不全面，不能系统反应出人的睡眠状态；2、新材料传感器，从原理上比较准确，通过呼吸、心率、睡觉的动作通过传感器传导，并通过分析推断出睡眠参数和睡眠状态，且无穿戴式不会影响人睡眠情况，也能精准得统计出睡眠参数，记录睡眠状态。并且，公司的睡眠监测器已经向医疗级升级推广，可监测呼吸暂停、夜间咳嗽的参数，供于医疗分析，在该方面公司也和医院有合作。
提问二：公司后端数据和平台形成核心竞争力，请介绍下公司数据分析和人工智能算法的产业情况。
回答：上述提到苹果收购Beddit公司，实际上是一个非常重大的一个信号，标志着这些巨头关注的智能硬件，从功能性的硬件到能够产生长久服务的硬件。在智能硬件、物联网和大数据平台方面，公司是立体式的布局，之前投资贝骨，贝骨拥有高分子传感器技术，价格比美国低但性能更高。公司的产品的市场竞争力强也是基于强大的硬件技术及后端数据分析，例如睡眠监测器从产品本身不只是监测，更是医疗级，不仅是人体睡眠状态，更是医疗监测，包括呼吸暂停、打鼾等。另外一方面公司做了一个平台，将人生活场景的各个数据都接入，形成定制化的数据收集，形成一个完整的场景。例如睡眠场景，可以针对睡眠情况，实现通过外部干预，包括空间外部温度、湿度控制及医疗上的改进，提高人的睡眠质量。
公司进行全方位布局，不光是智能卧室，做到家庭全方位，包括睡眠、医疗健康、婴幼等，每一个环节的大数据服务，另外将产业涉及到的服务、工业、商业机构拉通，形成全范围的数据通道。例如热水器，可以根据每个人的洗澡时间不等，所需要的热水量不同，根据每个人的习惯来确定什么时候开始烧水。小到家庭的全场景拉通，大到工厂定制化、个性化生产，根据用户习惯和大量的数据统计和分析，进行生产工艺改进、智能化提档升级。因此公司要做的不仅仅是一些设备，更是布局一个立体式的产业链，通过大数据平台试图把所有的数据实现横向的拉通。
提问三：公司2017年一季报表现好，基本论证了智能控制器行业的良好发展趋势，请问未来公司成长趋势和利润爆发点是怎样的？
回答：在全球高端智能控制器市场，公司已经成为强有竞争力的，从开始与国内美的、海尔合作到与国外大企业伊克莱斯、惠而浦等合作，公司一直在不断提高市场份额。公司研发实力强，高端市场竞争力强，目前我们占有国外的大企业订单占比还有大的提升空间，公司将会不断提高市场占有率；另外公司客户群从家电到电动工具、汽车电子等拓展，未来3-5年公司会有稳步增长。
提问四：公司现在从平台的角度来看是不是这样的，在整个的定位于某一项特定功能的时候，是不是都在横向延伸的这个人工智能算法上都做了一些分析和考量，请刘总在这方面简单介绍一下。
回答：公司是做了一个比较全方位的一个布局，所以我们不仅仅是做了和卧室有关的这样一些数据的采集数据整合和计算和服务。我们的平台是希望在家庭生活当中做到全方位，各项生活活动都能够通过大数据形成场景的一个闭环关联。大数据经过计算形成闭环服务，要我们饮食体质的每一秒钟每一个环节得到大数据的服务，这是我们的家庭端。同时我们家庭的数据是社会的基础的细胞级的数据，当然我们说的都是在线的高密度的数据。我们的服务范围既包括家庭也包括各行各业：制造业、服务业、商贸企业、甚至包括政府公共管理行业。前期公司公告的平度项目，公司在青岛试图把大数据从政务层面打通：从老百姓日常数据，到市长、市委书记到中间政府委办局，到医院、到保险公司、到红十字会、到包括药厂全部拉通，所以我们的平台是一个全方位的服务平台，那这意味着我们的计算的范围也会非常的广阔。
人工智能这两年发展得非常快，但是目前人工智能很多友商还是集中在营销产业领域，比如说图像识别、语音识别、语义合成。我们眼中的人工智能，是希望它涵盖家庭生活全场景，包括任何一个单品都能通过人工智能找到优化，所以不光是用人工智能服务家庭，而是服务所有的产业。
另一方面，在后台方面，我们在全国各个行业当中是最早组建大数据计算团队的，AI团队构建的比较早，而且我们这团队有医学博士、计算机博士等各类高端人才。我们的计算不是理论研究，而是希望它直接能够构成老百姓生活的每个场景，那么全社会每个产业都能直接构成服务，小到一个单子，大到一个场景，到家庭全场景拉通，再把家庭和工业的拉动，以及和商业贸易的打通，我们现在就是在全方位布局。
提问五：公司新型智能控制器市场前景如何？公司研发的大数据平台与美的、格力自有平台会不会形成竞争关系，未来盈利模式是怎么样？
回答：您好，公司近几年大力发展的基于家庭场景集群的智能硬件、物联网（IoT）与大数据运营服务平台，家庭中所有的设备实现大数据采集和大数据控制功能，传统的家电产品实现大数据化并且通过数据采集和数据通讯直连云端，更为传统的家纺、家居、家具、卫浴、厨房、电动工具等几乎所有家庭用品将实现大数据化和智能化，随着家庭的年轻化，互联网普及，这也是社会发展的必然趋势，所以对于新型智能控制器的市场前景很大。
另外关于所提到的家电厂商的自有平台，例如格力、美的等，他们确实有做，但是对于家庭行业的大数据平台，一定是公用平台，第三方平台，不适合做专有的。设备厂商不适合自己做，不互通，因为有竞争关系，比如美的的平台，就只能管自己的设备，只有自己品牌的数据，不能把所有设备来打通。公司作为专业的第三方，不做整机，不会和品牌厂商形成竞争关系，还可以与更多的厂商、经销商合作。公司来做大平台，能将所有的数据连接起来，从技术层面和持续发展方面，都具备行业优势，从发展智能硬件、IoT平台业务来讲，公司的业务发展市场是非常好的，也有积极的效益前景。

附件清单（如有） 无
日期 2017年6月20日