证券代码：002394 证券简称：联发股份
江苏联发纺织股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：20170307
投资者关系活动类别
特定对象调研 √分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 长江证券股份有限公司 纺织行业资深分析师 雷玉；中欧基金管理有限公司 基金经理 庄波；海通证券资产管理有限公司 研究员 刘勇
时间 2017年3月7日上午10:45
地点 董事会秘书办公室
上市公司接待人员姓名 副总经理、董事会秘书 潘志刚，
证券事务代表 陈静
投资者关系活动主要内容介绍
1、公司基本情况介绍
公司主营产品主要分为纺纱、色织布、印染布、衬衫、针织纱、针织布、家纺等。棉纱产能21万锭，色织布年产能1.6亿米，印染布6000万米，衬衫1100万件（海安800万件，柬埔寨300万件），针织纱和针织布产能各6000吨，家纺面料产能3000万米。
2、针对棉价上涨，公司是如何应对的？订单价格会提高吗？
公司棉花库存充足，能供应到今年七、八月份，订单价格、销售政策要根据市场行情，同行业情况等综合考量确定。
3、联发环保新能源公司的情况
联发环保新能源公司年净利润6000万元左右，收入主要来源于电、蒸汽、污水处理等，外供蒸汽占比8%左右，其余都是公司自用。目前有个5.1MW分布式光伏电站项目正在实施，以后会考虑秸秆发电、生物质发电、污水处理、固废处理、危废处理等发展方向。
4、非洲项目进展情况
2016年底与埃塞俄比亚政府、中国土木工程集团有限公司签署了关于在埃塞俄比亚德雷达瓦发展纺织服装产业的框架协议，待中土集团“七通一平”基础设施建设到位，我公司开始投建。
5、天翔家纺公司是做代工还是自己做品牌？
天翔家纺公司主要是制造工厂，以生产为主，现在主要给国内品牌家纺做代工，同时用电、用蒸汽又给联发环保新能源公司（原热电公司）贡献了利润。
6、衬衫品牌运营情况怎样？
公司2015年聘请品牌运营管理团队，将原有子公司管理模式改为个体户加盟模式，运营情况有所好转，现在这种市场状况，只有保持品牌敏感度，待市场复苏再做品牌宣传。
7、棉纱销售大幅增长主要原因是什么，纺织材料物流交易中心主要贸易模式是什么？
棉纱销售大幅增长主要是联发材料交易中心采购国内外棉纱做贸易。
纺织材料物流交易中心目前主要功能是一个中转仓库，一是新疆、山东等地的棉花、棉纱供应商进驻，我们为其推荐采购商；二是为进驻商提供融资服务，如仓单质押融资等，有效盘活流动资产。
8、外销占比多少？人民币贬值对净利润影响有多少？
外销业务占主营业务比重是75%，外销全部以美元结算。
根据公司2015年年报对外汇的敏感性分析，人民币对美元升值或贬值10%，其他因素保持不变，则本公司将减少或增加净利润约3271万元。
9、今年订单情况怎样？
1月份订单量与去年同期相比略有下降，2、3月份订单量有所恢复。
10、2017年业绩增长点有哪些？
一是公司内部加强管理，节能降耗，控制成本；二是现货面料有10%-15%的增长；三是转口贸易的大幅增加，即根据客户的要求，发挥公司的设计优势，向第三方买面料，然后到孟加拉、印度等地找工厂做代工，成衣生产出来直接运到客户那里。四是联发天翔和联发领才进一步减亏。
11、联发天翔和联发领才今年能减亏多少？
联发天翔和联发领才的目标是今年底实现止亏。
12、今年以及未来会继续保持现金分红吗？
持续回报股东是公司一贯的经营理念，公司会严格执行《公司章程》、《股东回报规划》的利润分配政策。
13、公司与品牌客户合作的优势在哪里？
公司加大研发设计投入，成立百人设计团队，与品牌设计师对接、沟通，设计出客户满意的版型，更好的为品牌商服务，提高产品附加值。
附件清单（如有） 无
日期 2017年3月7日上午10:30