航天彩虹无人机股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号： 2024-002
投资者关系活动类别
□特定对象调研
□媒体采访
□新闻发布会
□现场参观
其他 (电话会议)
□分析师会议
□业绩说明会
□路演活动
上市公司接待人员名单 副总经理兼董事会秘书：杜志喜
活动参与机构
创金合信基金管理有限公司、上海泾溪投资管理合伙企业、盛宇
股权投资、景顺长城基金、宏利基金管理有限公司、民生证券、
东方阿尔法、前海开源基金管理有限公司、财通证券资产管理有
限公司，共9家机构。
时间 2024 年 4 月 30 日
地点 线上
交流内容及具体问答记录
公司近况介绍：
2024 年一季度，公司实现营收 4.6 亿元，其中无人机收入 2.4
亿元，新材料业务收入 2.2 亿元。公司整体盈利情况一般，合计
255 万元，主要原因是受新材料业务影响。 其中无人机业务运行比
较平稳、市场正常开拓，主要以现有订单交付为主。新材料方面，
一季度产品销售价格可能已经处于历史地点， 3、 4 月份价格可能有
所反弹，但不确定长期价格是否会在低位徘徊。产品研发方面，几
个无人机的重大募投项目均在正常推进，具体可以参见年度报告。
投资者问答：
1、请问近期公司军贸表现如何？
答：军贸总体情况乐观，国际市场反馈良好，同时正在与一些
客户保持洽谈。一季度的主要军贸收入来自现有在手订单的交付验
收， 根据往年的经验， 大多数无人机军贸产品在四季度交付。
2、公司一季度，无人机的收入占公司总收入的一半以上。请
问相关收入主要来自国内还是国外？
答：绝大部分来自出口。
3、国内市场预计什么时间能够恢复？交流内容及具体问答记录
答：目前还没有准确的需求恢复时间或采购节点，但国内无人
机的市场需求不会消失。
4、新材料业务近两年业务存在较大下滑，请问后期公司对新
材料板块的规划？
答：新材料业务近两年业绩下滑的主要原因是市场供给侧过度
饱和，行业自2021年起纷纷扩产，自2022年出现供大于求的现象、
2023年已经有同类公司开始停产或半停产。当前整个行业的盈利能
力都相对匮乏，处于至暗时刻。公司要力争新材料业务现金流长期
为正，同时争取降低商誉减值对公司的影响。
5、大股东对公司新材料相关资产的规划是什么，有无处置考
虑？
答：公司新材料业务总体体量较大，其中资产总额近五十亿元
，年收入达到十亿元以上。国资控股的上市公司对规范运作的要求
较高，需要统筹考量。另外，光学膜在去年扩产并投产后， 将逐步
对光学膜业务带来一定的增量。
6、年报显示，公司无人机业务的毛利率相比2022年度增长幅
度较大，请问原因是？
答： 2022年度，无人机业务国内市场交付量占比较大； 2023年
，无人机业务军贸市场交付量占比大。公司无人机军贸业务的毛利
率大于国内市场，因此2023年度公司无人机毛利率存在较大改善。
其中在国内市场的军用领域，公司长期践行强军首责， 现行的毛利
率较低， 相关市场毛利率估计继续下行的概率不大。
7、公司无人机型谱比较丰富，未来在低空经济领域有哪些拓
展的方向？
答：公司的无人机型谱确实很全面，在产品类型方面具备先发
优势。其中固定翼无人机已在国内8个省完成布局，无论是业务运
营还是维护保养都已成熟。公司的8系列旋翼无人机同样具备丰富
的民用作业经验，正在针对民用物流领域展开论证。同时，公司也
在加强关注各省市针对低空经济的优惠/支持/开放政策,并且正在
开展适用于低空经济领域的产品研究、 规划，相信未来公司在该领交流内容及具体问答记录
域能够有更好的预期。
8、公司2024年度预计关联交易30亿元，请问其中的构成是怎
样的？
答：目前看，预计军贸出口占比大，并且不断开发迭代出新产
品。国内市场的交付时点还存在一定的不确定性。
9、公司目前产能如何，预计能否同时承接多个市场的订单？
答：公司产能问题不大，目前能够满足年产中大型无人机300
架。同时加强配套供应商效率管控，确保产品分系统能够保质保量
完成供给交付。
10、公司无人机和机载武器的销售数量存在必然关联吗？
答：不存在捆绑销售，公司无人机和武器是分开独立销售的，
销售数量取决于用户需求。公司设计生产的AR系列机载武器适用于
公司以外的部分机型。
关于本次活动是否涉及应
披露重大信息的说明 否
活动过程中所使用的演示
文稿、提供的文档等附件 无