公告日期：2018-05-18

证券代码：002376 证券简称：新北洋

山东新北洋信息技术股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2018-05-17

投资者关系

活动类别 ■特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

■现场参观

□其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称

及人员姓名 兴业证券 雷雳、光大永明资产 高翔、安信证券 吕伟、广发基金 冯骋、万家基金 耿嘉洲

时间 2018年5月17日 9:30-12:00

地点 新北洋张村科技园行政办公楼6楼会议室

上市公司接待

人员姓名 董事会秘书 荣波

证券专员 任德超

投资者关系活动主要内容介绍 一、投资者签署《承诺书》。

二、参观公司产品展厅和自助终端集成产品智能化生产工厂（募投项目）。

三、董事会秘书与投资者进行座谈，并回答投资者对相关问题的提问。公司对现场问答情况进行了记录和整理，形成了《现场会谈纪要》。

附件清单（如有） 《现场会谈纪要》详见附件一

日期 2018年5月17日





现场会谈纪要：

投资者：请介绍一下2017年新北洋的业务构成。

董秘：2017年公司传统业务约占收入的三分之一，公司战略聚焦的金融和物流行业约占收入的三分之二。2018年随着公司重点聚焦的新零售业务的开展，未来业务占比目标是金融、物流、新零售及传统业务各占四分之一。

投资者：请介绍一下新北洋在各行业的布局。

董秘：2017年公司继续围绕重点聚焦的金融、物流行业，加强市场开拓力度，着重推进业务布局的战略转型，同时积极培育新零售行业，创造新的利润增长点。

在金融行业，随着智慧银行、智能网点建设等网点转型需求的快速增长，公司在保持核心模块规模销售的基础上将继续加大智慧柜员机整机和解决方案的推广力度；在硬币类产品方面，加快完善硬币系列产品组合，努力扩大硬币产品销售规模，保持硬币类设备稳定增长；清分机业务上，继续跟进已招标入围银行的批量销售，积极参与各大型银行的入围招标；同时快速完善大额存储设备系列产品线，推进TCR产品的推广工作。

在物流行业，继续保持智能快件柜业务的增长；针对物流企业信息化改造升级的痛点，加快推广电子面单打印机、便携打印机及动态计泡机等信息化终端产品；结合行业客户对物流自动化的迫切需求，加快各类自动化产品解决方案的完善，努力向更多物流行业客户推广全自动分拣解决方案。

在新零售行业，重点加大新零售行业研究与规划力度，积极洞察并把握与电商、知名快消品企业及零售运营商等目标客户的应用需求与机会，推广智能微超、新零售自提柜等产品，力争与部分战略客户达成合作关系，形成规模化销售。

在传统行业，保持专用打印扫描产品在总量上每年有着一定幅度的增长。公司传统业务的发展目标是持续提升业务的竞争力和规模，发掘新的应用需求和市场机会，保持市场领先地位。

投资者：请介绍一下新零售行业的形式。

董秘：新零售行业的产品形态主要有自助售卖终端、无人超市解决方案和无人货架等多种，公司已根据客户需求积极围绕着各产品形态进行了相应的技术储备和产品储备，并侧重在智能微超（新型自助售卖终端）、零售自提终端等产品线加大产品创新和市场推广，目前部分新零售设备已实现销售，新零售行业相关产品预期在2018年成为公司新的业绩增长点。

投资者：公司面对新零售行业众多竞争对手有何优势？

董秘：首先，公司具备技术创新优势，通过多年技术积累和研发投入，公司掌握光机电一体化整机及系统集成产品的核心设计与制造技术；其次，公司具有精密加工和规模化生产能力，公司自建有自助终端集成产品自动化生产工厂，已具备国内一流水平的钣金精密加工、处理能力和自助终端集成产品的规模化生产能力；最后，公司具有先发优势，对相关技术及产品的关注和启动相对较早，已具备了一定的技术储备。

投资者：请介绍一下公司2017年物流行业收入的分布情况。

董秘：2017年，公司物流行业占比约70%左右的是物流柜产品；信息化终端产品中的电子面单打印机和便携打印机产品等约占20%多，其它的就是物流自动化类产品。预计2018年物流信息化终端产品和物流自动化产品会实现较快增长，物流行业各产品收入结构将会得到进一步优化。

投资者：公司的新零售自提柜确认收入的周期大约多久？

董秘:公司新零售自提柜确认收入是以到货安装并通过客户验收为准，从下订单到确认收入周期约为3个月左右。

投资者：新零售自提柜的销售是否存在季节性？

董秘：新零售自提柜销售不存在明显的季节性特点。

投资者：未来清分机市场形势如何？……
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