公告日期：2024-05-10

证券代码： 002376 证券简称：新北洋

山东新北洋信息技术股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2024-05-10

□特定对象调研 □ 分析师会议

投资者关系活动 □ 媒体采访 √ 业绩说明会

类别 □ 新闻发布会 □ 路演活动

□ 现场参观

□ 其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及 投资者网上提问
人员姓名

时间 2024 年 5 月 10 日 (周五) 下午 15:00~17:00

地点 公司通过全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）
采用网络远程的方式召开业绩说明会

1、董事长丛强滋

上市公司接待人 2、总经理宋森

员姓名 3、董事、副总经理、财务总监、董事会秘书荣波

4、独立董事季振洲

投资者提出的问题及公司回复情况

公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复：

1、在新闻中看到公司海外客户的新订单，具体是什么情况？
您好！新北洋一直坚定不移地推进国际化发展战略，不断拓
宽海外业务版图，经过多年海外市场的开拓，海外产品线已实现
投资者关系活动 从专用打印扫描设备到金融、物流、智能自助终端等多领域的全主要内容介绍 面覆盖。

经过长时间的沟通和洽谈，在四月份，公司成功与中亚某国
合作伙伴就智能快递柜产品达成合作关系，签署了《采购框架协
议》，同时客户直接下达了首个采购订单，该笔订单金额超过了
一千万美元。该协议及订单的签署，实现了公司快递柜产品出海
的又一突破，进一步巩固了公司在该领域的市场地位，助力公司
海外业务收入的进一步增长。谢谢！


2、您好，公司自助售货机 2023 年生产了多少台。

您好！公司产品生产量、销售量等相关数据已在各年度报告“第三节管理层讨论与分析”之“四、主营业务分析”中的相关章节进行详细披露，敬请查阅。谢谢！

3、公司的发展规划

您好！新北洋将全力推进业务结构的深度调整，致力于构建更为完善的“一体两翼”业务布局，以推动产业链上中下游的协同共进，实现全面突破。其中，打印扫描产品解决方案、智能自助终端解决方案、智慧金融场景解决方案、智能物流场景解决方案四大业务板块为公司核心发展基础的“主体”业务，公司将持续巩固和拓展，提升其规模和竞争力，保持公司的稳定增长态势。关键基础零部件解决方案和服务运营解决方案作为产业链上下游布局的两侧支撑的“两翼”业务，公司将积极向外拓展，深化业务布局，蓄力打造公司增长的新动力源。谢谢！

4、公司目前的市场拓展主要方式是什么？

您好！国内市场，公司主要以大客户直销，线下渠道分销为主，辅以线上电商销售；海外市场，公司主要面向欧洲、北美等发达国家和地区，以及南美、东南亚等发展中国家和地区，以大客户直销和渠道分销的两种销售方式，进行市场拓展。谢谢！
5、公司的打印扫描产品主要供应给哪些大客户？

您好！国内市场，公司的打印扫描产品主要面向物流、彩票、餐饮商超、互联网和医疗领域的行业头部客户，公司深化与这些直销大客户的合作，保持了在该领域较高的市场份额。海外市场，公司的打印扫描产品主要面向彩票及互联网等头部客户。谢谢！
6、在手大订单还有多少没有执行完的？

您好！目前公司在手订单稳定，关于新北洋具体的经营情况，详见公司各定期报告。谢谢！

7、目前银行对智慧 ATM 的更新迭代需求大吗？更换周期大
概是多久？

您好！一般而言，银行的 ATM 设备更换周期约 5-7 年。目前，
我国智慧银行网点转型正从“降本增效”逐渐走向“服务优化”，网点转型的后半程，将更注重银行网点内……
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