证券代码：002372 证券简称：伟星新材

浙江伟星新型建材股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2020-012

特定对象调研 分析师会议

投资者关系活动类 媒体采访 业绩说明会

别 新闻发布会 路演活动

现场参观 √其他：电话会议

参与单位名称及人 摩根士丹利：陈航杰；Anatole Investment Management：Vincent Qin；花旗集团：
员姓名 Eric Lau、Janice Zhang；Highclere International Investors：Jan Klincker。

时间 2020 年 5 月 26 日

地点 公司

上市公司接待人员 谭梅等
姓名

1、请介绍一下公司主要产品情况？

答：公司主营产品分为三大系列：一是 PPR 系列管材管件，主要应用于建筑内
冷热给水；二是 PE 系列管材管件，主要应用于市政给排水、燃气、热力、采暖等
领域；三是 PVC 系列管材管件，主要应用于排水、电力护套等领域。同时，公司也
在培育家装防水、净水等业务。

2、目前管道市场较为分散，公司主要的竞争优势有哪些？

答：经过多年稳健持续发展，公司在产品品牌与品质、技术与研发、营销模式
投资者关系活动主 及渠道、企业文化和管理团队等方面形成了较强的综合竞争优势。

要内容介绍 3、公司如何看待精装修趋势及应对措施？

答：精装修占比提升是一个长期趋势，但鉴于中国的国情我们认为不会完全取
代毛坯房。面对这一趋势，我们的态度是直面变化，积极调整，拥抱新政策与新趋
势。一方面，积极把握精装修带来的机遇，我们通过不断完善建筑工程事业部的业
务模式来承接大量的房产工程业务，并通过优选客户和项目，采取差异化竞争策略，
走产品组合、系统化的道路，促进其健康快速发展。另一方面，针对零售业务，公
司积极进行调整优化与转型升级：一是根据市场及消费者的需求变化及时调整重
点，加大重点销售通道的维护与开发；二是加大在空白、薄弱市场的拓展力度，增

加网点密度，同时在成熟市场加快渠道下沉，不断提升市场占有率；三是在品牌认可度较高的区域积极拓展同心圆产品链，提高户均额。

4、请问公司业务的回款周期是多久？

答：公司零售业务大多为现款现货；工程业务的账期一般在 3 个月左右。

5、去年公司三季度收入增速下滑的原因是什么？

答：公司去年营业收入增速放缓，是多重因素所致，主要为：一是近几年宏观经济形势严峻，市场竞争加剧，零售消费市场明显受到影响，总体呈现低迷；二是行业变化较大，近两年尤其在一、二线城市特别是华东市场，毛坯房的成交量大幅下降，从而对零售市场造成了较大的冲击，而公司部分区域调整应变速度不够快、执行公司的思路不够到位；三是公司市政工程业务基于长远健康发展的考虑，2019年继续结构性调整和优化，导致收入短期下降，但经营质量提升明显。当然，去年三季度还叠加了台风灾害、渠道去库存等因素的影响。

6、公司对市政工程业务有哪些调整？

答：公司对市政工程业务的调整主要有以下几个方面：一是优选客户和项目，重点开发大型的、长期可持续发展的客户；二是对经销和直销比例进行结构调整；三是业务模式的调整与优化，将服务导入工程业务；四是开发技术含量和附加值更高的新业务领域，如油田、船舶等，提升产品竞争力。

7、公司如何看待零售业务的竞争格局？

答：零售业务越来越集中到品牌企业的竞争，这种竞争属于良性的竞争。较多同行开始提供各样的服务，有利于行业提升服务意识，让消费者受益。公司在销售过程中不断升级“星管家”服务，做到“人有我优”，具体如下：一是强化服务优势，整合服务平台；二是提升服务的规范性和有效性，公司目前采取智能化软件和工具，加强监督管理，让服务做的更加有效；三是做好“星管家”的宣传，让消费者看到差异化，做好服务体验和分享。

8、请问公司今年的分红比例是否会有变化？

答：公司的分红政策相对稳定，在《公司章程》、《公司未来三年（2018-2020年）股东回报规划》作了明确规定。公司每年的利润分配方案都会综合自身发展实际和战略规划、现金流状况、股东意愿、外部环境等因素，并充分考虑投资者的合理回报后决定。


9、疫情对公司经销商的冲击如何？

答：公司的经销商总体抗风险能力较强，疫情影响总体不大。

10、请问公司未来的发展战略？以及主要业务增长点？

答：公司坚持“零售和工程双轮驱动”战略。对于建筑工程业务：积极把握精
装修市场机会，并拓展业务领域，确保健康快速可持续发展；对于市政工程业务：
公司将继续深化结构性调整，提升服务增强竞争力，同时积极开拓新业务领域包括
油田、船舶等，实现稳健良性发展；对于零售业务：通过提高市占率和推进同心圆
战略，促进其稳健发展。

11、公司有没有考虑并购事项？过去是否有发生？

答：公司一直在积极寻求不断做强做大公司业务的途径，包括寻找一些能够与
现有产业形成协同效应、或代表未来发展方向且富有潜力的新兴领域的标的。但截
至目前，公司尚未找到合适的标的。

12、请问公司目前的市场份额大致是多少？未来还有多少提升空间？

答：目前公司产品全国市场占有率比较低，估计 PPR 全国市占率为 8%左右，未
来还有非常大的提升空间。

13、请问公司有没有考虑扩大产能？

答：公司一直遵循“以销定产”的思路进行产能布局，每年会根据市场拓展情
况新增相应的产能。

14、请问目前国内塑料管道行业的发展增速情况，以及未来几年的发展趋势和
增速判断？

答：目前国内塑料管道行业发展从初期的高速增长逐步进入平稳期，2019 年塑
料管道总产量同比增长 2%左右。预计未来五年行业仍将保持平稳增长态势。塑料管
道作为基础建材，具有环保、节能、低碳的属性，符合国家政策导向，以塑代钢仍
是长期趋势。行业将在稳步发展中调整、优化产业结构，其中各种改性、复合的管
道逐渐兴起，应用领域得到进一步拓宽，未来燃气、供暖、农业农村现代化以及工
业领域的应用比例将不断提高。同时国家更加关注环保、安全，大力发展绿色建筑，
例如地下管廊、海绵城市、棚户区改造、装配式建筑及全装修等，可能会对行业的
产业结构带来大的变化。

附件清单（如有） 无


日期 2020 年 5 月 26 日