证券代码：002372 证券简称：伟星新材

浙江伟星新型建材股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2020-008

特定对象调研 分析师会议

投资者关系活动类 媒体采访 业绩说明会

别 新闻发布会 路演活动

现场参观 √其他：电话会议

参与单位名称及人

首域投资：刘国杰、陈希骅、柯雷。

员姓名

时间 2020 年 5 月 13 日

地点 公司

上市公司接待人员 谭梅等
姓名

1、请问目前公司的业务恢复情况？

答：目前各业务正在逐步恢复过程中。其中，工程业务已恢复正常水平，零售
业务受影响程度稍大一些，截止 4 月底，零售终端市场的小区仍有不少未开放装修
业务。

2、公司一季度经营性现金流同比下降，原因是什么？

答：主要还是因为受新冠肺炎疫情影响，公司一季度销售规模同比下降所致。
3、请问原材料价格的波动对公司产品定价及成本有什么影响？

投资者关系活动主 答：公司产品定价主要采取成本加成法，其中，零售类产品的价格体系相对比
要内容介绍 较稳定，如果成本端波动较大，公司会综合考虑制造成本、市场需求、客户接受程
度等因素，对产品价格进行适当调整；工程类产品，产品价格随行就市，按单定价。
因此原材料价格若长期处于低位，对公司的盈利有一定积极作用。

4、精装修的趋势早就有所体现，为什么会在去年对销售影响那么大？

答：公司 2019 年销售增速放缓，主要原因有：一是去年宏观经济形势严峻，
市场竞争加剧，零售消费市场明显受到影响，总体呈现低迷；二是精装修提升较快，
去年尤其在公司成熟的华东区域市场，受到较大冲击，毛坯房的成交量下降明显，
从而对零售市场造成一定冲击。当然，去年三季度还叠加了台风灾害、渠道去库存

等因素的影响。

5、公司如何应对精装修趋势？

答：精装修是一个长期趋势，但精装占比提升速度有所放缓且未来精装房品质也会逐步提升。面对这一市场变化，公司采取了多种措施进行积极应对。对于零售业务，公司积极进行调整优化与转型升级，一是加大在空白、薄弱市场的拓展力度，增加网点密度，同时在成熟市场，加快渠道下沉，不断提升市场占有率；二是关注存量市场和二次装修市场，根据市场及消费者的需求变化及时调整重点，加大重点销售通道的维护与开发；三是在品牌认可度较高的区域，积极拓展同心圆产品链，提高户均额。对于建筑工程业务，前几年公司设立了建筑工程事业部承接这部分的业务，坚持风险防控原则，控制好应收账款，加大力度优选客户和项目，实现健康快速发展。

6、请问公司产品在新房、二手房的应用比例情况？

答：不同区域市场的具体比例有所不同。目前全国整体看还是以新房为主，北上广深等一线城市的二手房应用比例相对其他区域要高一些。

7、请问建筑工程和市政工程的业务领域有何不同？

答：公司建筑工程业务主要为房屋建筑物内的管道相关业务，例如住宅、学校、医院、厂房等；市政工程业务主要为建筑物外的应用，即与市政基础设施建设相关的业务，例如市政给排水、燃气、供热管道以及一些工业管道等领域。

8、公司管道类产品较多，可以简单介绍下吗？

答：公司管道产品品类较多，主要分为 PPR、PE、PVC 三大类，PPR 有冷热给水
管、纤维增强管等,PE 有地暖管、燃气管、给水管等，PVC 有雨排水管、电工套管等，同时公司配套了种类繁多的相应管件、配件等，品类非常丰富，相关系统配套非常完善。

9、公司防水、净水产品销售覆盖区域？

答：目前公司防水、净水产品在全国大部分区域均有销售。

10、请问公司净水业务主要是什么产品？

答：目前公司净水产品主要为前置过滤器，该产品能够较好地过滤水中杂质，解决水在输送过程中产生的二次污染等问题，保护用水安全以及涉水家电和设备。
11、请问公司今年是否会考虑推出新一期股权激励？


答：股权激励计划属于公司长效激励机制之一，公司会根据实际需求并综合多
方面因素择机推出。

12、公司防水业务的竞争优势在哪里？

答：公司防水业务采取“产品+服务”的模式，保障产品质量的同时并提供优
异的检测验收或施工服务，减少产品漏水概率，实现差异化竞争。

13、公司大股东质押主要用途是什么？

答：大股东股权质押主要为向银行申请融资额度的抵押物，用于日常经营周转。
大股东坚持长期可持续发展战略，谨慎对待质押，偿债能力较强，目前所有质押股
权较为安全。

附件清单（如有） 无

日期 2020 年 5 月 13 日