证券代码：002372 证券简称：伟星新材

浙江伟星新型建材股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2020-006

特定对象调研 分析师会议

投资者关系活动类 媒体采访 业绩说明会

别 新闻发布会 路演活动

现场参观 √其他：电话会议

UBS：杜文卓、Xinlei Li、Julie Zhu；BlackRock：Matthew Colvin；BNPP AM：
Caroline Maurer；China Merchants Bank：Zhenghuan Gong；CS Asset：Louis Lu；
First State Investments：Helen Chen；Horizon Asset：Chris Shiu、Titan Chong；
参与单位名称及人

Invesco：Han Chen；JQ Asset Management：Jane Zou；Maple-Brown Abbott Limited：
员姓名

Matthew Li、Beibei Hu；Norges Bank：Yili Hu；Patio：Wei Jia；Ping An：Albert
Miao ；Springs Capital：Yueqiang Qian；TT International：Edward Choi；
Wellington：Johnson Lin,etc.

时间 2020 年 4 月 28 日下午

地点 公司

上市公司接待人员 谭梅、陈安门等
姓名

1、请介绍一下公司一季度经营业绩情况？

答：2020 年第一季度，受新冠肺炎疫情等影响，公司营业收入为 5.64 亿元，
同比下降 27.88%，归属于上市公司股东的净利润为 0.86 亿元，同比下降 33.84%，
但现金流状况良好，总体上还是保持了较好的经营质量。

2、请问公司第一季度产品价格是否有调整？

投资者关系活动主

答：公司一季度 PPR 零售类产品的价格体系未作调整，不过不同市场根据疫情
要内容介绍

以及具体的竞争情况可能会有一些政策支持；工程类业务按单定价，价格随行就市。
3、请问一季度原油价格下跌这么多，为什么公司的毛利率还是有所下降？

答：首先，公司主要原材料属于石化下游产品，其价格一般会受原油价格、产
能供给以及市场需求等因素的影响，与原油价格的波动并不完全一致，且波幅相对
较小。公司一季度毛利率同比有所下降，主要原因为营收下降，规模效应弱化，当

然产品结构的变化也有部分影响。

4、请问公司零售、工程业务的销售占比情况？

答：2019 年度公司零售、工程业务销售占比为 65%和 35%左右。而一季度通常
零售业务占比相对会更高一点。

5、请问新冠疫情以来公司的发货恢复情况？

答：目前各业务正在逐步恢复过程中。其中，工程业务恢复速度快一点，零售业务受影响程度更大一些。

6、请问公司如何应对精装修趋势？

答：面对精装修趋势，公司采取了多种措施进行积极应对。对于建筑工程业务，公司设有建筑工程事业部，在坚持“风险控制第一”的前提下，优选客户和项目，采取差异化竞争策略，做相对更擅长的领域和系统解决方案，同时拓展建筑相关业务领域。对于零售业务，公司积极进行调整优化、转型升级，一是加大在空白市场、薄弱市场的拓展力度，增加网点密度和加快渠道下沉，不断提升市场占有率；二是加强销售通道维护，根据市场变化及时调整重点，加大重点通道的开发力度；三是积极拓展同心圆产品链，提高户均额。

7、请问公司防水业务的应收账款情况？

答：目前公司防水业务主要为零售家装领域，基本上都现款现货，不存在应收账款问题。

8、请问公司零售业务中经销市场和直营市场的占比情况？

答：目前公司零售业务中经销市场和直营市场的占比为 65%和 35%左右。

9、请问公司零售销售通路中家装公司、水工工长、业主的比例情况？

答：目前没有准确的数据比例。目前还是以水工工长、业主采购居多，不过不同区域情况也会有所不同，通常一二线城市家装公司采购占比更高且呈现上升趋势。

10、请问公司星管家服务是否覆盖家装公司？

答：主要根据不同家装公司对“星管家”服务的需求而定。

11、请问公司净水业务发展情况？

答：目前公司净水业务主要为销售前置过滤器产品，基本按计划推进，2020年一季度销售情况较好。


12、请问公司目前的一级经销商和网点数量情况？

答：目前公司在全国共有 1,000 多家一级经销商，27,000 家左右营销网点。
13、请问经销商如何能把管辖区域业务做好？

答：主要在于该经销商团队的素质和市场开拓与管理水平。同时经销商自身对
市场的重视程度、对市场变化的敏感性和洞察力，以及对竞争对手以及竞争环境的
了解与否都很重要。

14、请问 2019 年 PE 产品毛利率提升的原因是什么？

答：公司 2019 年 PE 产品毛利率有所提升，主要原因为：一是 PE 原材料价格
所有下降；二是通过结构性调整和优化，优质客户和项目比例提升，盈利能力增强。
15、请问公司 2020 年度营收计划？

答：公司 2020 年营业收入目标力争达到 49 亿元，同比增长 5%左右。

16、公司预付款增加，主要原因是什么？

答：主要系公司基于对原材料价格的走势判断，增加原材料的采购所致。

附件清单（如有） 无

日期 2020 年 4 月 28 日下午