证券代码：002372 证券简称：伟星新材
浙江伟星新型建材股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2017-006

投资者关系活动类别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观 √其他：电话会议
参与单位名称及人员姓名 永丰投信：蔡欣达；复华投信：陈彦安；野村投信：刘尹璇；富兰克林华美投信：张圣鸿；中央再保保险：江衍德；凯基投信：李亚轩；保德信投信：许智洋；东腾投资：王安亚。
时间 2017年3月23日
地点 公司
上市公司接待人员姓名 谭梅等

投资者关系活动主要内容介绍
一、公司基本面情况介绍
公司于1999年设立，专业生产经营绿色环保、高品质、高附加值的新型塑料管道。公司主要产品分为三大系列：一是PPR系列管材管件，用于建筑内冷热给水；二是PE系列管材管件，主要应用于市政供水、采暖、燃气、市政排水排污等领域；三是PVC系列管材管件，主要应用于建筑内排水、市政和农村排水排污。目前公司PPR和PE产品销售共占公司主营业务的90%左右。
经过十八年的稳健经营，公司主要在以下方面形成了较强的综合竞争优势：
1、品质与品牌优势。公司始终坚持以“高品质生活的支持者”为使命，专业提供环保健康产品和精致服务，成功打造了“高端管道典范”的品牌形象。同时公司在行业内首创“星管家”服务，并通过不断完善与升级，以“大责任”有效解决消费者对隐蔽工程的后顾之忧，广受市场认可和好评。
2、营销模式及渠道优势。公司在全国建立了扁平的营销渠道和高效服务体系，相对于传统的经销模式，公司的经销模式主要有如下特点：一是经销商的层级相对较少，一般为2、3级，比较扁平，毛利率高；二是在全国各地设立了30多家分公司和办事处，各区域市场由销售分公司负责统筹管理，公司对市场的把控能力以及渠道的执行力较强；三是销售分公司及销售人员分布在市场一线，同时也是庞大的信息网络，可以将市场的信息迅速反馈到公司本部，加快公司对市场的反应速度。
3、研发与技术优势。公司建有国家企业技术中心、CNAS实验室、中国塑料管道工程技术研究开发中心、浙江省博士后工作站等重要研发平台，并拥有强大的专业研发团队，在技术开发、产品配套、系统设计、应用技术等方面具有雄厚实力。截止2016年12月底，公司共主编或参编了60项国家和行业标准，获授400多项专利。
4、企业文化与管理团队优势。公司以百年企业为目标，努力寻求一套促进企业长期可持续发展的保障体系，形成了以“可持续发展”为核心的企业文化：包括“稳中求进、风险控制第一”的指导方针，“诚信、共赢”的经营理念，“德才兼备、以德为先”的用人理念等，保证了企业的稳健发展。同时，“团结、拼搏、求实、创新”的企业精神，磨砺出了一支诚信勤勉、知变善战、具有高度责任感的优秀管理团队，“积极进取、归属和谐”的团队氛围使公司管理层长期稳定，合作有效，推动公司健康快速发展。
未来，公司也会继续在家装、市政基础设施、工业管道等领域积极发展，努力成为国内塑料管道行业第一品牌，国际一流的塑料管道系统供应商。

二、互动问答情况
1、公司2017年的营收目标是多少
答：公司2017年营业收入力争达到38亿元。
2、公司今年营收目标增速相对2016年放缓，请问为什么
答：公司根据自身发展战略并结合国内外宏观经济形势制定2017年经营计划目标。公司自上市以来，经营业绩一直稳步增长，随着基数的扩大，即使增长率同为15%，但绝对额高出更多，而且就目前大环境而言，这个增长目标的难度并不低。
3、请问公司去年的毛利率水平为什么这么高
答：2016年公司产品综合毛利率维持了较高水平，主要原因有：一是随着销售规模扩大，规模效应凸显；二是产品结构变化，高毛利的PPR销售占比进一步提升；三是2016年原材料的年均采购成本较2015年低。
4、公司PPR市占率为6%左右，未来如何提升目标是多少
答：未来公司会不断完善零售商业模式，进一步完善营销网络以及星管家服务体系，加大各区域市场的拓展力度，保持PPR业务的稳健增长，并进一步提升PPR产品的全国市场占有率。
5、公司PPR产品2016年的增速为什么这么快
答：主要原因为：一是公司“产品 服务”的零售商业模式进一步得到市场的广泛认可；二是公司2016年下半年积极开展攻坚战，取得良好成效；三是公司第二期股权激励计划与业绩等指标挂钩，其实施起到了很好的激励效果；同时，去年房地产的回暖也带来了一定的正面影响。
6、为什么公司PE产品去年增速较慢，未来如何规划
答：公司2016年PE产品增速较慢主要因为公司在下半年加强现金流管理，控制经营风险，对PE工程业务进行了主动性地收缩，未来公司将坚持“零售为先，工程并举”的经营策略，继续以风险控制为前提，积极把握各种机遇，开拓优质工程业务。
7、请问原材料价格的波动对公司产品的定价影响大吗
答：公司产品定价采用成本加成法。公司会尽量保持产品终端价格的稳定，如果成本端波动较大，公司会综合考虑制造成本、市场需求、客户接受程度等因素，对产品价格进行适当调整。相对来说，零售类产品价格体系相对稳定，工程类业务产品定价随行就市，根据具体情况而定。
8、公司星管家服务收费吗主要包括哪些内容
答：公司推出“星管家”服务旨在为业主提供安全可靠的管道系统的同时，通过“三免一告知”的方式，减少安装隐患，真正解除其后顾之忧。该服务是免费的。主要包括：产品真伪鉴定，确保业主使用的是公司的高品质产品；高倍水压测试服务，为安装完毕的管道进行“系统体检”，减少安全隐患；拍摄录制管路走向图，方便业主日后管路改造和软装；专业讲解产品知识和使用须知，帮助业主了解并选择合适的管道及知晓今后使用中的注意事项。
9、请问公司PPR管材在新房和二手房的销售占比情况
答：公司PPR产品在不同区域市场的新房和二手房销售比例各不相同。
10、请问管材安装一般滞后地产销售多少时间
答：二手房一般为半年左右，新房一般为一年左右。
11、请问公司工业管道的销售额有多少今年目标是多少
答：目前公司工业管道处于起步阶段，销售额较小。该业务主要作为公司未来的培育项目。
12、请问公司为什么考虑进入防水和净水领域
答：公司考虑进入防水和净水领域，主要是为了充分利用现有渠道，对同渠道下的产品链进行延伸，前置过滤器与管道施工几乎同期，可以实现同步销售；管道安装与防水属于上下道工序，同时“星管家”的服务队伍在这几项业务上是可以重叠的。当然，对于新业务的拓展我们会非常慎重。
13、请问消费者对前置过滤器产品的接受比例是多少
答：不同区域市场的接受度不一样。该产品的推广与消费者的消费观念、当地经济状况等有较大关系。相对而言，经济条件较好的地方会更加注重环保、重视用水安全，市场对产品的认可较高；反之则市场接受度要低一些。
14、请问房地产的景气度是否会影响到公司的营收公司对目前房地产限购等政策怎么看
答：房地产的发展跟塑料管道行业的确有一定的关联性，但公司PPR管道主要应用于建筑内装潢，与房地产的刚性需求相关性较大。目前房地产的调控主要还是为了抑制投资和投机的行为，实际的刚性需求仍然呈现平稳增长态势。公司目前的产品市场占有率较低，随着人们对居住品质要求的提升，公司“产品 服务”的模式也得到了消费者更多的认可，我们认为，公司还是有着较大的市场空间。
15、请问住宅全装修的政策趋势对公司有帮助吗
答：住宅全装修、装配式建筑是行业发展的大趋势，对于公司来说是机会也是挑战。一方面全装修对整体品质的要求会比较高，为了避免因隐蔽工程漏水而对装修造成严重影响，采购方会趋向选用高品质的管道，这有利于公司与一些知名的地产公司、家装公司进行合作；另一方面全装修也可能会对公司现有部分地区的零售模式带来一定的调整和改变。公司已积极跟进有关政策并会灵活制定相应的应对措施。
16、请问公司会通过并购进一步发展业务吗
答：公司一直在积极寻求不断做强做大公司业务的途径，包括收购与兼并等手段。
附件清单（如有） 无
日期 2017年3月23日