公告日期：2024-07-18

证券代码：002372 证券简称：伟星新材

浙江伟星新型建材股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2024-020

√特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活动类 □媒体采访 □业绩说明会

别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 √其他：电话会议

参与单位名称及人

柏瑞投资：刘冠平；嘉实基金：陈路华；国海证券：张艺露、谭宸。

员姓名

时间 2024 年 7 月 17 日

地点 公司会议室

上市公司接待人员

谭梅、李晓明、章佳佳、陈银琼

姓名

1、请问目前市场需求情况如何？

答：目前各业务板块的市场需求仍然比较疲弱。

2、请问公司是否会调整价格体系？

答：公司产品的定价总体执行成本加成的原则，除了部分产品价格因原材料价
格大幅下降有所下调外，今年零售业务大部分产品的价格体系基本保持稳定。工程
业务随行就市，按单定价。

3、请问目前行业的竞争格局情况？

投资者关系活动主 答：近年来，行业竞争愈发激烈，小企业尤其是以工程为主的小企业，生存困
要内容介绍 难甚至逐步被淘汰，目前主要是品牌企业之间的竞争，行业集中度有所提升。

4、在当前大环境下，请问公司的工作重心有哪些？

答：在当前低迷的经济环境下，公司的工作重心更加聚焦，通过聚焦重点业务、
重点产品、重点客户，保证自身的经营质量和现金流，同时进一步夯实内功、加快
业务转型，从而持续增强核心竞争优势。

5、零售市场需求低迷，请问公司努力的方向有哪些？

答：面对低迷的市场环境，公司零售业务主要从三个方向去努力：一是提市占
率，通过渠道的建设和完善不断提升市场占有率；二是扩品类，加大同心圆业务拓


展力度，提升户均额；三是加快商业模式升级，进一步提升核心竞争力，推动公司
持续稳健发展。

6、请问公司今年采取了哪些措施来推动净水业务的发展？

答：公司一方面重点就组织变革、产品创新、渠道赋能等方面进行了优化和完
善，另一方面聘请刘诗诗担任水生态代言人，希望扩大公司净水产品在年轻消费群
体的知名度。

7、请问公司防水业务的发展情况如何？

答：目前公司防水业务总体较为正常，从第一季度来看，其增速高于公司整体
增速，但其发展也受到了宏观环境以及市场竞争等多方面的不利影响。

8、请问公司对于销售费用的预计？

答：目前公司仍处于开拓市场和业务转型的关键时期，会持续加大对市场和渠
道的投入，全年来看，公司销售费用的总额可能会增加。

9、请问公司是否开展中期分红及未来的延续性如何？

答：公司已经披露 2024 年中期分红规划及实施条件，……
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