证券代码：002369 证券简称：卓翼科技

深圳市卓翼科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2019-001
投资者关系活动类别
√特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
√现场参观 其他
参与单位名称及人员姓名 中信证券-李漫垠、王建、海通证券-张弋、一创投资-张勇
时间 2019年1月29日15:00-17:30
地点 深圳市卓翼智造有限公司(卓翼科技的全资子公司)
上市公司接待人员姓名 总经理陈新民先生、董事会秘书魏代英女士
投资者关系活动主要内容介绍 本次投资者关系活动的主要内容如下：
一、现场调研，公司接待人员对公司基本情况、业务布局等做了详细介绍，并逐一回答了来访者的有关问题。

问题1：请介绍一下公司的基本情况及客户构成。
答：公司成立于2004年，于2010年成功登陆中小板(股票代码002369)。公司主营业务是提供网络通讯、消费电子以及智能终端产品的研发、生产制造与销售服务。产品线较宽，包括网络接入产品、智能手机、平板电脑、智能音响、智能手环、智能手表等等，涉及智能穿戴、智能家居、车联网等领域。各类产品都与行业前沿的品牌商建立了深入的合作关系。
问题2：5g站上当今市场风口，公司如何看待这项技术？是否会进行相应布局？
答：公司在网络通讯领域具有丰富的技术积累和市场基础，并与华为、诺基亚贝尔等知名通讯企业建立了长期稳定的合作关系。4G时代，公司就与华为合作了相关4G网关产品，而5G无线技术将通过一个灵活、可靠、安全的无线网络把所有应用、服务、事物联接到一起，使人类进入万物移动互联的时代，公司有理由相信会与相关重要客户就5G各种应用场景进行探索和技术交流。随着5G研发的不断推进，未来，国内将逐步迈入5G时代，将持续拉动5G市场相关需求，公司会紧跟市场技术发展趋势，积极地将公司相关产品切入市场，将会给公司各项业务带来新的发展机遇。

问题3：科创板的推出有望加速，注意到公司参股了宁波容百，是一家实力比较强的公司，未来容百的发展是怎样的？
答：宁波容百专注于锂电池所用的三元材料及前驱体的生产与销售，在三元正极材料市场占有率处于领先地位，且具有技术领先性。客户资源优势突出，客户包括CATL、比克电池、孚能、三星、LG、比亚迪等国内外大型锂电池生产企业。公司通过全资子公司深圳市翼飞投资有限公司持有其0.47%的股权。目前宁波容百新能源已完成C轮融资，估值已过百亿人民币，IPO上市工作仍在进行中，公司也很看好其未来发展。

问题4：与小米、华为等大客户目前的合作情况怎么样？西安设立的卓华联盛公司是担当怎样的角色？
答：公司一直坚持“大客户”的经营战略，客户覆盖了中外大型知名品牌商如小米、华为、360、迅雷、三星电子、诺基亚贝尔、OPPO、和硕、Medion等且合作关系良好。小米和华为都是公司重要的合作伙伴，合作历史较长且合作关系稳定良好。公司与小米合作的产品主要有小米移动电源、骑行码表、小米智能手环、智能摄像头、空气净化器、小米手机等。与华为合作的产品主要有无线网关、路由器、网卡等。公司仍在不断拓宽产业布局，加大研发力度进行相应的技术储备，力求与小米和华为等大客户在更多领域展开紧密合作。
公司根据实际经营需要，为了进一步配合公司的发展战略，建设西安研发基地。卓华联盛的设立将有利于公司为华为提供配套研发支持，提高公司产品研发效率和创新能力，满足多样化的市场需求，并依托公司的产品研发、应用技术及产能多地域布局等优势，来更好地实施业务发展战略、加快落实公司的战略部署。

问题5：作为制造型企业，人力成本是公司规模扩大的一个掣肘，公司在控制成本方面有哪些优于同行业的地方呢？
答：公司工厂的自动化能力非常高，自主研发生产的zowee全数字高速自动点胶机、zowee全自动上下吸尘分板机、zowee全自动视觉贴膜机等自动化装备已投入工厂使用，在公司生产、组装、检测、包装等各个环节形成人工替代，提高了生产效率，降低了用工成本。在“回归制造、规模优先、效率驱动”的指导思想下，能有效控制用工成本，快速起量，为公司规模进一步扩大奠定基础，也是公司核心竞争力的一种体现。

问题6：武汉生产基地的建设具体什么时候开始？
答：公司于2018年9月与武汉东湖新技术开发区管理委员会签署《框架合作协议》，双方就投资50亿元在武汉设立项目公司，投资建设智能终端研发制造基地项目达成一致。项目总投资50亿元，主要进行智能手机、网络通讯、智能硬件等产品制造及机器人及自动化装备生产业务。此项目主要是配合公司日益增长的产能需要。目前，双方就合作落地细节正在与战略合作者及武汉政府进行进一步商讨，相信未来武汉会成为公司又一大制造基地。

问题7：公司未来的发展战略和发展方向是怎样的？
答：公司始终坚持在网络通讯、消费电子、物联网等领域，为品牌商提供高端智能制造服务的发展战略，从产品角度出发，可以将公司发展体系归纳为“1 N X”，即：聚焦通讯主业、手机“1”个龙头，充分发挥龙头的核心作用，引领周边IOT物联网产品内“N”个爆品，同时去探索“X”个未来新兴产业，给企业的发展提供无限可能。

二、全资子公司参观
交流之后，调研机构参观了生产车间，对于生产现场管理及自动化程度给予高度评价。

接待过程中，公司接待人员与调研机构严格按照有关制度规定进行了充分的交流与沟通，没有出现未公开重大信息泄露等情况。
附件清单（如有） 无
日期 2019年1月29日