公告日期：2023-11-09

证券代码：002369 股票简称：卓翼科技

深圳市卓翼科技股份有限公司投资者关系活动记录表



编号：2023-002



投资者关系活动 √特定对象调研 □分析师会议



类别 □媒体采访 □业绩说明会



□新闻发布会 □路演活动



□现场参观 □其他（请文字说明其他活动内容）



参与单位名称及 东北证券：刘军、孟爽、武芃睿、张禹、钟云柯



人员姓名 易方达：唐琨 汇添富：李泽昱



天弘基金：张磊 星石投资：杨英



西南自营：刘淑娴 凯纳投资：王春梅



涌津投资：翟灏 昊晟投资：许嘉诚、钟思文



复胜资产：刘涛



时间 2023 年 11 月 8 日（星期三）下午 15:00-16:00



地点 线上电话会议



上市公司接待人 公司财务负责人：谢从雄先生



员姓名 公司董事会秘书：张富涵先生



一、公司董事会秘书张富涵先生首先就公司的情况进行了简

要的介绍，具体如下：



公司成立于 2004 年，并于 2010 年上市，主营业务是提

供网络通讯、消费电子和智能硬件产品的研发、生产制造和

投资者关系活动 销售服务，主要以 ODM/JDM/EMS 等模式与国内行业龙头企

主要内容介绍 业进行合作。其中，网络通讯类的产品包括路由器、5G CPE、

蓝牙网关、移动宽带等。消费电子类的产品包括手机、移动

电源等，智能硬件类的产品包括智能穿戴设备、智能摄像头、

车联网智能终端等。



公司深耕 3C 电子行业多年，长期服务的客户均为行业的

巨擘，使得公司在前沿技术创新、新产品和新业务布局上占据领先优势。

二、交流环节主要内容如下：



1.请问公司客户集中度情况如何？



答：公司客户集中度受所在行业的影响，整体呈比较集中的趋势。公司前五大客户的营收占比较高，主要是因为网络通讯和消费电子行业的头部集聚效应比较明显，且与公司的大客户战略相关。为调整客户结构，公司一方面通过满足现有客户的新产品需求、拓宽产品面；另一方面积极拓展新客户、开拓新市场。



2.请问公司未来业务增量的情况？



答：公司主要做 To B 业务，根据客户需求来灵活调整公

司的经营计划。基于未来消费复苏的趋势，公司未来的业务增量主要包括以下三个方面：



1）原有客户的进一步深耕挖掘：随着核心客户发展势头的高歌猛进，公司与其合作的网通产品、智能硬件类产品都有望取得不错的增量，同时也将在其他产品领域，寻求进一步的合作机会。



2）新产品、新客户的导入：公司新导入一些国内外知名品牌客户，合作产品包括充电宝、充电柜机、美容仪、TWS耳机等，进一步拓宽产品范围。



3）储能领域：公司基于原有的移动电源、充电柜机等业务积累了相关技术，目前正逐步布局家用储能和户外储能领域。



3.请问可穿戴的市场需求如何？公司智能穿戴主要产品和主要客户有哪些？





答：在户外和出行活动放开的大背景下，可穿戴市场需求开始松动，市场整体呈现复苏状态。目前公司智能穿戴业务主要产品包括智能手表、TWS 耳机等。公司智能穿戴产品主要包括智能手表、手环、TWS 耳机等，主要客户包括小米及小米生态链、R 客户等。



4.请问公司2023年第三季度毛利率变动较大的主要原因是？



答：公司为制造业企业，隶属于网络通讯和消费电子行业，市场竞争较为激烈，且行业整体毛利率偏低。同时，为提升产能利用率，加大新客户的开发，前期投入费用较高。

公司一直致力于提高管理运营水平和实施降本增效，提升公司市场竞争力，具体措施包括：加强技术改造和工艺优化、实施数……
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