证券代码：永安药业 证券简称：002365
潜江永安药业股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2018-03
投资者关系
活动类别 √特定对象调研 分析师会议 媒体采访
业绩说明会　　　　　新闻发布会　　　　路演活动
现场参观 　　 其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 财富证券：潘祥、严正
广州金控资本：吴凡、谭中豪、李林子
金证资本：罗石军
天瑞丰年私募基金：王庆文
珠海晓晓私募基金：李旦
大道智投：肖振、赵彬
个人投资者：施志刚
时间 2018年5月29日
地点 公司会议室
公司接待人员姓名 公司董秘：吴晓波；证代：邓永红
投资者关系
活动主要内容介绍 一、目前整个牛磺酸市场需求量有多大？牛磺酸主要生产厂家有哪些？简单介绍一下各生产厂家情况？
答：牛磺酸整个市场年需求量为6万多吨。牛磺酸主要生产厂家均在国内，分别为永安药业、湖北远大（前身是黄冈富驰）、江阴华昌、江苏远洋。我司牛磺酸产能为3.4万吨，目前可生产产能为2.8万吨（原老厂区的0.6万吨产能未开启），经过优化，实际年产量约为3万吨，目前正在扩建3万吨牛磺酸产能，投产后公司产能将达到5.8万吨；湖北远大（前身是黄冈富驰）近年来受到环保政策的影响，产能扩张未见成效；江阴华昌产能约为1万吨，今年已被嘉澳环保收购，正在募集资金准备扩建1万吨牛磺酸产能；江苏远洋产能约为0.4万吨。
二、牛磺酸主要生产厂家均在中国，为什么国外不生产牛磺酸？有何技术壁垒？如果新竞争者进入这个市场需要多长的周期？公司的核心竞争优势有哪些？
答：早期，大部分牛磺酸生产企业均采用乙醇胺工艺生产牛磺酸，该生产工艺引进国内后，经公司技术研发及工艺创新，自主研发了“环氧乙烷法生产牛磺酸”工艺路线，随后“环氧乙烷法生产牛磺酸” 工艺成为国内牛磺酸行业的主流工艺。该工艺与从国外引进的传统乙醇胺工艺相比具有成本低、消耗少、收率高、周期短、适合大规模生产以及对环境影响较小等优点，国外生产厂商也由此逐步退出市场。目前除日本有少许生产厂商外，牛磺酸主要生产厂家均在中国。
由于全球牛磺酸的产能基本集中在中国，以公司为首的牛磺酸企业均处于世界领先地位，新的竞争者如想进入牛磺酸行业，不管从技术、市场等都存在一定的壁垒，再加上牛磺酸企业不断申请专利技术保护，以至于短期内很难有新的竞争者进入牛磺酸行业。
公司最大竞争优势是技术领先优势，新建年产3万吨牛磺酸项目如果达产，这一优势将更加突显；其次是生产规模优势、市场优势等。
三、公司新建年产3万吨牛磺酸项目试生产是否符合预期？什么时候能正式投产？投产后的新增产能的市场销售计划是怎样的？新建产能是否比原有产能更有生产成本上的优势？目前牛磺酸的销售价格情况？新产能投产会不会对牛磺酸销售价格带来较大的影响？
答：年产3万吨牛磺酸食品添加剂项目试生产进度基本符合预期，目前单体试车已完成并出产品，由于新建项目生产工艺设备不同于现有工艺设备，各方面均有较大改进及创新，生产出的产品需要送往相关检测机构进行检测评定。公司正在调整设备，尽快推进进入联动试车阶段。该项目投产后公司将优先开启新产能，并根据市场供需情况，调节老产能的生产，不断增加产销量，提高市场占有率，持续巩固公司在牛磺酸领域的领先地位。
新建产能应用了新工艺、新技术，可提高原料利用率及产品收率等，相关生产成本会有一定下降，再加上自动化程度较高，人工成本相对现有生产线有较大节省，但能源主要采用天然气等清洁能源，预计能源成本会有所上升。总体来讲，新建产能比原有产能会有一定的生产成本优势。
目前牛磺酸的销售价格比较稳定，基本维持在去年第四季度的水平，均价较去年同期有所提高。新产能投产后，公司将积极开拓市场，合理调控牛磺酸市场的供需关系，维持合理的毛利率水平。
四、牛磺酸在饲料行业代替抗生素的推广应用情况？国家有没有出台相关政策禁止饲料添加抗生素
答：公司代抗工作正在推进中，密切关注饲料企业的相关应用，并完成了饲料添加剂企业标准发布。近期，国家农业农村部发布了《农业农村部办公厅关于开展兽用抗菌药使用减量化行动试点工作的通知》，决定开展兽用抗菌药使用减量化行动，并制定了《兽用抗菌药使用减量化行动试点工作方案（2018-2021年）》。药物饲料添加剂可能将在2020年全部退出。在这个政策背景下，有利于促进牛磺酸在饲料领域的推广应用。
在动物饲料中添加牛磺酸已经受到越来越多的市场关注。随国家对抗生素添加的限制，牛磺酸在水产、动物的饲料中的应用有所增加，特别是水产饲料应用增长明显。牛磺酸具有增强免疫力的功效，在饲料中添加，可以提高动物免疫力，这一功效促进牛磺酸在饲料领域有广阔的应用空间。
五、环氧乙烷项目目前生产及市场销售情况？
答：公司于今年四月初开启环氧乙烷装置并生产至今，生产的产品1/3自用，2/3外销。公司已纳入中石化华中销售公司的供销商，采取统购统销的方式生产经营，所需的原料乙烯在中石化采买，生产出的产品2/3外销部分由中石化华中销售公司代销。
六、公司目前环保情况？
答：近几年公司一直持续加强环保投入，以适应不断趋严的环保监管态势。目前公司环保指标达标，符合国家相关环保法规的要求。公司污水处理、烟气排放、固废处理等各项环保工作均得到有效处置。特别在公司大门显眼位置安装显示屏，主动将污水、烟气在线监测数据实时向社会公示，接受公众监督，彰显守法自信。新建的年产3万吨牛磺酸项目主要采用天然气等清洁能源，在污水处理等方面也进行了优化，将有助于公司环保工作迈上新台阶。
七、在美国涉及的专利纠纷案，现在是什么进展？后面的专利方面改正措施？
答：在美国涉嫌专利侵权的诉讼案，公司还在积极应诉中。目前该案件未有新的重大进展。历经此事，公司加强了专利技术的保护，对公司新研发的工艺技术等及时进行专利申请，同时向美国、日本、欧洲、印尼等多个国家申报专利。
八、了解一下公司高管近期计划减持情况？
答：近年来公司业绩向好，营收规模和效益创下历史新高，基于公司在主营业务的龙头地位所带来的稳定发展，公司高管对公司未来发展前景非常有信心。此次计划减持的主要原因是2017年因获得公司授予的股权激励股份而进行了资金融资，需要偿还到期债务。
九、中美贸易战对公司有什么影响？
答：目前，中美贸易战对公司生产经营及销售未造成影响。公司主营业务为牛磺酸，虽然牛磺酸产品80%以上用于出口，但牛磺酸主要产地均在中国，除日本有少许产能外（仅供日本国内使用尚不够），国外尚未有其他厂家。随着目前牛磺酸下游市场进一步扩大，供不应求的市场态势及美国对国内牛磺酸的依赖程度来看，对外贸易环境的相关不确定性预计不会对牛磺酸领域造成不利影响。
附件清单
（如有） 无
日期 2018-5-29