证券代码： 002362 证券简称：汉王科技

汉王科技股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2022-003

投资者关系活动 特定对象调研 □分析师会议

类别 □媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观

 其他 电话会议

参与单位名称及 华泰证券 谢春生、彭钢

人员姓名 华福基金 吴鹏

申万菱信 林海亮

中信建投自营 吴远航

望夏投资 韦亮

国寿资产 曹阳

华泰自营 岳铂雄

交银 周中

华泰联合 孙科、张从展

时间 2022 年 4 月 7 日 15:30—16:30

地点 电话会议

上市公司接待人 董事会秘书、副总经理 周英瑜

员姓名 证券事务专员 陈力华

本次调研活动以会谈形式进行，主要会谈内容如下：

投资者关系活动
主要内容介绍 1. 2021 年公司收入有增长但净利没有增长是什么原因？

周英瑜：主要是两方面的原因，第一，成本上升，导致毛利下
降；公司各业务线的 AI 硬件产品占比较大，2021 年，供应链
紧张，芯片、屏模组等原材料价格大幅波动上涨，导致成本上
升。第二，研发投入，为满足未来发展需要，在研发、人才等方面做储备；2021 年，为满足国产化适配需求以及技术升级等在技术及产品持续投入、缺芯潮带来产品技术方案切换、布局新技术新业务领域的前期投入，导致研发投入上升；加之公司在人才储备、健全营销网络、国内多区域布局进行业务推广导致在管理配置上有所增加。另外，公司目前外向型业务占比较大，国际汇率波动、人民币升值，对公司损益亦构成一定的不利影响。
2、公司经营性现金流为负，主要是什么原因？
周英瑜：经营性现金流为负，除前面所述如成本上升、研发投入增加、管理配置增加、汇率波动的因素外，存货包括产成品及原材料储备增加也是一个重要原因。由于去年海运物流整体紧张，商品在途时间延长，为满足产品在海外的销售需求，公司在海外仓储方面相应增加。供应链紧张、多地疫情反复导致的物流不畅也使公司增加了芯片、屏等关键原材料的储备。以上两方面综合导致公司存货整体增加。

经营性现金流是管理层重点关注的指标，公司会进一步预警管理及费控管理，如未来供应链改善、物流改善且有效满足业务需要的情况下，将合理控制相关业务存货水平。
3、公司笔智能交互业务除数字绘画外，其他两部分业务去年有何变化？
周英瑜：公司笔智能交互业务细分为数字绘画、无纸化签批及电容笔三部分。2021 年，除数字绘画外，其他两部分业务得益于资源的整合及业务推广成效，在整体营收方面是增长的。电容笔业务经过此前标杆项目的示范及经验积累，新开拓中兴、OPPO 等大客户资源，为消费电子大厂提供配套电容笔，另外开始试水亚马逊、京东、天猫等线上平台，同时积极发展授权销售代理；无纸化签批业务，除金融、运营商等原有客户外，开辟党政机关等更多政务服务窗口落地场景，相关产品向
集成化产品方面升级。在无纸化大潮的趋势下，会有更多的市场机会。
4、2022 年公司在人脸识别业务上有何产品规划？
周英瑜：公司会继续聚焦身份识别和智能视频分析两个领域。身份识别方面，我们注意到今年政府要大力推进实施电子身份证，此前公司的人证核验产品设计中已经包含电子身份证识别模块，2022 年公司将结合客户需求，及时相应在人证核验产品中实际增加电子身份证识别的功能模块；目前在河北省防疫专项项目中已经收到相关需求，为其提供健康码+测温+电子身份证+人证比对的综合型产品，助力防疫。智能视频分析方面，公司会继续利用领先的视频结构化技术进一步挖掘高空抛物、国土资源、油气管道、河道等复杂监控场景，为地方国土局、水利局、石油开采运输等单位提供监测分析服务。
5、TO B 的文本大数据业务，公司认为其未来的市场需求是否会持续释放？
周英瑜：国家政策层面对数字经济的发展给予了明确的支持与导向，如国务院发布的《“十四五”数字经济发展规划》，对数字经济作出一系列具体部署，指出优化升级数字基础设施，大力推进产业数字化转型，加快推动数字产业化。公司的技术及产品为数字政府、数字经济赋能，在智能化、数字化社会建设中有广泛的应用场景。

公司在文本大数据业务上依托 OCR 识别、自由手写文稿识别、复杂报表识别、自然语言处理 NLP、RPA 机器人流程自动化等技术形成“技术平台+行业赛道”的业务模式，在各行业赛道中寻找数字化、智能化的落地场景，并在全国重点战略城市成立分子公司搭建大营销网络，目前在司法、档案、医疗、金融、数字人文、教育等众多领域广泛应用，通过嵌入式业务服务+多种 AI 机器人，助力政府企事业单位数字化业务流程再造及智能化水平，提升公共服务的效率与服务水平。可复制的

产品体系使公司在有智能化、数字化需求的行业可快速推广，
2021 年公司新拓交管、移民、城建、人才等行业领域。

公司将紧抓数字经济、数字政府的建设机遇，用自身技术
及产品为其更好赋能。

本次接待过程中，公司与投资者进行了交流与沟通，严格
依照信息披露相关管理制度及规定执行，保证信息披露的真
实、准确、完整、及时、公平，未出现未公开重大信息泄露等
情况，同时已按深交所要求，安排调研人员签署了《承诺书》。

附件清单（如有） 无

日期 2022 年 4 月 7 日