证券代码： 002362 证券简称：汉王科技

汉王科技股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2022-001

投资者关系活动  特定对象调研 □分析师会议

类别 □媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观

其他（请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及 国信证券 朱松 刘彬
人员姓名

时间 2022 年 1 月 6 日 16:00—17:30

地点 汉王大厦第九会议室

上市公司接待人 董事会秘书、副总经理 周英瑜

员姓名 证券事务专员 陈力华

2022 年 1 月 6 日下午，国信证券朱松先生、刘彬先生对公司
进行了调研。本次调研活动以会谈形式进行，主要会谈内容如
下：

1. 请周总对公司目前的业务线进行简要介绍？

投资者关系活动 周英瑜：公司的业务以笔输入、智能图像识别技术为依托分为主要内容介绍 笔智能交互业务、大数据业务、人脸及生物特征识别业务及
AI 终端业务。

公司的笔智能交互业务以无线无源电磁触控技术及主动
电容笔技术为依托，分为三个业务方向，分别是数字绘画、无
纸化签批、消费智能终端配笔。其中数字绘画方面针对学生、
绘画爱好者、专业人士形成入门级、消费级及专业产品矩阵，
针对各个细分市场采取相应的市场策略。无纸化签批主要满足
窗口行业的数字升级、移动办公需要，在银行、运营商、电力等领域具有显著领先优势，中国移动、中国电信、中国联通三大运营商均为公司的客户。智能终端配笔方面，目前采取两种业务模式，一方面保持与大客户的合作，向品牌厂商提供配套智能笔外，另一方面公司逐步向 C 端消费级市场延伸，条件成熟后将面向消费者直接销售电容笔。

大数据业务方面，公司以 OCR+NLP 技术为基础，形成文本大数据业务，经过多年积累，公司文本大数据在司法、金融、医疗、档案、教育等领域拥有丰富经验及客户积累,其中司法领域的客户覆盖北京地区、天津地区所有三级法院，并以北京市高级人民法院为标杆项目形成首都模式在全国推广。公司希望以自身技术为驱动，帮助客户形成纸面信息—电子信息—文本数据—结构数据—RPA—行业智能决策（行业机器人）的模式，用机器来代替或辅助人来进行相关的处理或决策，数字化业务流程再造是数字经济的重要基础，该项业务目前在领域内对标的企业相对较少，公司凭借先进的技术及扎实的综合服务能力还有很大的发展潜力。

公司是业内较早从事人脸识别研究的企业之一，在 2008年推出全球首款嵌入式人脸识别终端，以较低的研发投入形成业内领先的人脸识别、虹膜识别、掌纹识别、步态识别、人体识别、视频结构化等技术，研发费效比很高，并凭借多年在硬件生产方面的经验，具备较为出色的产品化能力，将身份验证、黑名单布控、无感通行的方案应用在泛安防领域。

公司以自主核心技术及硬件生产能力为基础，研发推出扫描翻译笔、智能办公本、仿生扑翼飞行器等 AI 终端。自去年下半年以来，公司在改进技术的同时，加大市场品牌的推广力度，并将产品在京东、天猫、抖音等主流电商平台及自媒体平台加大推广，成效显著。
2. 公司笔智能交互业务发展速度很快，主要增长点是什么？
周英瑜：公司通过业务整合将渠道、销售平台打通，增强了产品销售能力，将公司的产品成功推向海外市场，这是主要原因；公司相关产品定位及经营策略是重要的基础性因素，笔智能交互业务的增长主要来源于数字绘画产品，数字绘画领域此前一直被海外的一家龙头企业占据绝对优势，该企业在领域内经营时间较长、品牌影响力大，但主要定位在高端市场，且销售方式主要为线下，而公司在数字绘画产品上使用的技术与该企业是一样的，均为无线无源电磁触控技术，并且公司与该企业是全球仅有的两家拥有该项技术的企业。公司的数字绘画产品主要定位在中低端，性价比较高，目标群体面向爱好者市场，经营策略上形成差异化竞争。目前，我们也已经推出来了专业绘画产品，主打高端市场公司，随着品牌培育及市场推广的增强，公司的专业绘画产品也有较大的增长空间。可以说，笔智能交互业务目前是公司的现金牛业务，而且随着数字创意行业的发展，仍有很大的发展空间。
3. 公司 AI 终端产品-仿生机器鸟很新颖，为什么销量还没有起来？
周英瑜：如您所说，公司的仿生扑翼飞行器足够新颖，集仿生技术、控制技术、多重感知技术等于一体，有较高的科技含量，且产品价格在百元级，目前作为智能玩具推广应当是很有市场竞争力。但由于公司推出该产品不久就遇到全球范围内的新冠疫情，使很多线下推广活动不能开展，玩具类产品需要到人流量大的场所推广才会有比较好的推广效果，因此该产品的推广受新冠疫情的影响相对较大。但就产品本身，公司目前已经研发推出多款产品形态的机器鸟，并且飞控技术也越来越好，可玩性也越来越高，公司也加大了短视频、广告短片等品牌投入，加大了市场推广力度。
4. 公司近期有股权激励的安排么？
周英瑜：公司近期刚刚推出一个员工持股计划，但这期员工持

股计划的参与对象为现任职于公司子公司北京汉王影研科技
有限公司的核心骨干团队，员工持股计划涉及的相关解锁安排
系以汉王影研的业绩达成情况做为解锁条件。这期员工持股计
划是根据公司受让汉王影研少数股东权益的协议特别设立，用
于落实该交易安排中的绑定条款。北京汉王影研科技有限公司
是公司专注于司法、医疗等领域大数据业务的经营主体，本次
实施专项员工持股计划也有利于公司文本大数据业务在司法
领域的进一步发展。

公司是人工智能领域内的高科技企业，人才是公司的核心
竞争力之一，公司注重核心骨干的激励，此前上市公司层面实
施过员工持股计划、限制性股票激励计划、股票期权激励计划
等多种股权激励方式，在子公司层面也实施过管理层持股计
划，并取得良好的效果，核心管理层和骨干员工较为稳定。公
司会结合集团战略安排、二级市场情况等综合考虑，适时推出
新的股权激励方案。

本次接待过程中，公司与投资者进行了交流与沟通，严格
依照信息披露相关管理制度及规定执行，保证信息披露的真
实、准确、完整、及时、公平，未出现未公开重大信息泄露等
情况，同时已按深交所要求，安排调研人员签署了《承诺书》。

附件清单（如有） 无

日期 2022 年 1 月 6 日