【问】董秘好！请问公司如何明确2B到2C的商业逻辑？如何解决用户的使用痛点？提高学校使用信息化设备的效率?公司目前已建立的销售渠道有哪些？主要拓展在全国哪些城市开展？2017年有哪些市场推广计划？谢谢 【答】高乐股份：1）基于“互联网 教育”云平台和设备，打造合作共赢的生态圈，营建稳健互补的B2B2C的商业模式。首先，通过TOB的服务运营，一是有了校本资源的使用权，即学校老师制作和云课堂生成的课件，第一时间都可以同步到异度云平台，二是校本资源对学生的粘合度非常高，永远高过校外优质资源的粘合度。从而为TOC运营提供基础学生客户和活跃度，当然我们也会用互联网手法来发展我们的TOC业务。2）信息化技术要真正地与教育教学融合，解决老师的教学问题，减轻老师的教学负担，首先，要让设备使用简单化，帮助老师日常复杂的视频课件，题库等智能化分类，简单快捷的对学生的精准推送。这样，老师愿意使用，使用后有效果，老师的积极性就自然提高了，也就解决了老师有效使用的痛点问题。3）异度这两年来，市场的投入非常大，品牌的拉力也快速上升，今年，我们参加了在福州举办的全国教育装备展，江苏，福建，青海，河南，广西，广东等教育部门举办的会议，论坛等，特别市江苏省教育厅举办的全省信息化大会，异度作为首席赞助和支持单位，第一个代表企业向全省个地市的教育局长们做信息技术与教育教学融合的推广报告，等到了极大的反响，下半年，我们继续参与全国教育系统相关的重要活动，如：10月全国教育装备城市论坛在佛山举办，异度将首席赞助和协办，12月全国教育装备展等，异度都会参与。¶¶2017-08-24 17:12:00 §