证券代码：002347 证券简称：泰尔股份
泰尔重工股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2020-01

投资者关系活动 特定对象调研 分析师会议

类别 媒体采访 业绩说明会

新闻发布会 路演活动

现场参观

其他（请文字说明其他活动内容）

金鑫 东航集团

王俊 金元证券

金智海 金元证券

赵骏宇 华鑫证券

王思蕾 华鑫证券

邹帅 迎水投资

倪蕤 长江证券

彭果 东方证券

解茹 畅力资产

刘小敏 金元顺安

沈度 兴证全球基金

程亮亮 兴证全球基金

陈泓宇 弘毅远方基金

参与单位名称及 应颖 诺德基金

马骅 胤狮投资

人员姓名 袁晓明 国元证券

刘金昊 国元证券

王志杰 长城证券

张检检 东北证券

冯鑫杰 通怡投资

龙海敏 东兴证券

吴胜明 国信证券

杨皓涵 通怡投资

郭宇璇 重阳投资

陈天友 同泰基金

王秀 同泰基金

林彦 弘尚资产

秦亚男 国元证券

韦钰 中信建投


孙灿 川财证券

庄延 民生证券

李玲 朴石投资

时间 2020 年 5 月 13 日 14:00-16:00

地点 上海证券报一楼（上海市浦东杨高南路 1100 号）

公司副董事长、副总经理邰紫鹏

公司董事、董事会秘书杨晓明

公司财务总监董文奎

上市公司接待人 公司董事、泰尔（安徽）工业科技服务有限公司总经理黄东保
员姓名 泰尔（安徽）工业科技服务有限公司研发中心主任兼激光研究院
院长董振启

泰尔（安徽）工业科技服务有限公司轧钢总包事业部经理盛扛扛
公司智能制造研究所所长吴世祥

一、公司副董事长、副总经理邰紫鹏致辞

二、公司董事、董事会秘书杨晓明介绍公司发展历程、业务
及战略

三、互动问答

1、公司业务

（1）公司下游是否处于稳定的状态，公司的业务是否需要
下游公司更新换代来支撑？

投资者关系活动 答：公司战略是从产品向产品+服务转型，从制造型企业向主要内容介绍 服务型、科技型转型，因此公司营收结构上呈现核心备品占比略
降，产线服务、再制造服务业务大幅增加。产线服务、再制造业
务面向的是千亿级市场，未来大有可为。

（2）根据钢厂现在集中化的趋势，作为钢厂上游，我们在
行业的规模集中度大概是怎样？

答：冶金装备供应商的行业集中度较高。随着钢厂的集中化，
会对供应商产品品质、服务、系统解决方案等方面提出要求，这
对于规模冶金装备供应商是一个机遇，行业集中度趋势会进一步
的增强。泰尔作为细分行业的龙头，将受益于行业集中化的趋势。


（3）公司竞争优势及产线服务的盈利模式；另外请介绍一下公司的激光和新能源领域这两方面业务现在是什么状态？有没有对于业绩产生影响？

答：产品优势：公司打造了成套设备、核心设备、核心备件、再制造技术、产线服务五大系列产品；技术优势：公司拥有完整专家团队，再制造、运维、产品链的专家，起草国家行业标准 18项，拥有授权专利 144 项。市场优势：公司构建了钢厂、设计院、主机厂的“三维一体”营销体系和战略、技术、方案、服务、金融“五位一体”的营销服务模式，市场覆盖全球 18 个国家或地区，1700 多条产线；管理优势：公司在“战略导向、市场导向、目标导向、结果导向、价值导向”的经营方针的指引下，推行价值管理模式，实现公司的“创造能力、竞争能力、发展能力”，实现员工的“经营能力、管理能力、发展能力”，将公司的发展与员工的发展，达成目标的统一、形成战略的合作。

产线服务盈利模式是一种集战略、技术、方案、服务、金融的综合性营销形成持续性盈利模式。公司利用遥感监测技术、物联网技术、5G 技术等先进技术，实时掌握产线、产品的状态数据，为客户提供系统解决方案（产线改造升级、设备功能效率提升、产品性能改进）及产线运维、备件联储等服务，降低客户的库存资金占用，实现共享收益。

激光领域：公司围绕激光熔覆、激光切割、激光焊接、激光清洗，将激光技术的应用由再制造向新品制造转变，促进整体制造产业技术升级。从战略布局上，目前以我们冶金行业的优势结合激光的技术，先把整个研发体系打造起来，后面逐步向军工、电力、石油化工以及航空航天等领域逐步的拓展。

新能源领域：公司控股子公司众迈科技主营产品为动力锂电池的注液设备，现在新增电池回收拆解设备业务，近期众迈科技刚刚获得一个 1500 万元的电池拆解回收业务订单。

（4）泰尔集团是泰能新能源的大股东，是否有并入上市公司的意愿？

答：泰能新能源有自己的资本战略，据了解，有独立上市想法，也不排除被 A 股上市公司收购的可能性。

2、盈利能力


（1）疫情影响，一季报盈利不佳，三季度、四季度会不会
有所好转；对 2020 年经营目标是否有影响？

答：新冠疫情对于全球经济产生较大影响，公司一季度受其
影响，导致亏损。目前全球疫情形势依然严峻，经济恢复预期尚
存在不确定性，因此二季度业绩不容乐观。

在党和政府的领导下，我们相信下半年疫情会更稳定，经济
趋于好转。公司将积极采取应对措施，降低疫情的影响，努力保
障全年经营目标达成。

（2）公司毛利率变化的原因？

答：毛利率波动的原因，一是原材料价格上浮的影响；二是
产品结构变化的影响。

3、资本运作

公司对于资本市场的预期和态度是怎样的？将来有没有市
值管理的预期？

答：在公司战略转型发展的指引下，结合当前的资本市场政
策，公司坚持内生性增长和外延式发展两条腿走路的策略，围绕
着冶金装备、智能装备，寻找发展机遇。

附件清单（如有） 无

日期 2020 年 5 月 13 日