证券代码：002345 证券简称：潮宏基
广东潮宏基实业股份有限公司投资者关系活动记录表
编号： 2017-009
投 资 者 关 系 活
动类别
√特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观 一对一沟通
其他 （请文字说明其他活动内容）
参 与 单 位 名 称
及人员姓名
【华泰零售】-潮宏基中报解读电话会议
时间 2017 年 8 月 16 日
地点 公司会议室
上 市 公 司 接 待
人员
董事会秘书：徐俊雄
投 资 者 关 系 活
动 主 要 内 容 介
绍
1、请介绍一下上半年公司各大业务的经营情况？
答：上半年公司实现收入 15.69 亿，同比增长 13.49%，
扣非后净利润 1.54 亿，同比增长 18.56%。公司珠宝业务收
入同比增长 12.99%，其中核心产品时尚珠宝收入同比增长
20%；箱包业务收入同比增长 16.73%。第二季度整个业务增
速较第一季度提升明显。 电商方面， 上半年实现收入 2.26 亿，
同比增长 45.5%。
业务运营方面， CHJ 珠宝从去年底开始主要更倾向于吸
引年轻客群，特别是 85 后、 90 后的客群，包括产品开发、
门店形象、营销策略等都做了些尝试。大家在终端也能看到
我们不断在推出偏向于年轻化的珠宝首饰，并且根据市场环
境、商圈变化等优化升级第七代终端门店形象，包括上海正
大广场店也启用了年轻、时尚的形象，也获得很多消费者、
购物中心的认可。
另一珠宝品牌 VENTI 定位成一个品牌买手集合店的形
式， 产品线涵盖 VENTI 自身产品以及像 VERSACE、 KENZO
等著名品牌和国际知名设计师的产品，目前已在武汉壹方购
物中心、 杭州大厦开设了 2 家店。 整体来说， Venti 新的形象、
新的定位得到了很多百货、购物中心的关注，大家也都比较
看好这种运营模式。
FION 今年也不断推出更多适合年轻客群的产品，包括
与泰国摄影师 AKE 跨界合作的“斗鱼”系列、与巴西艺术家
Lisa Pappon 合作的“心蘋”系列，以及 Pokmon、小黄人等 IP
授权系列。同时也加快了生活馆项目进程，完成了包括产品
开发等前期工作，下半年计划推出 2 家。
2、上半年珠宝和皮具同店增速情况？
答：珠宝同店增长大概 5%，皮具增速比较快，大概有
15%的增长。今年加大门店优化调整力度，单店提升情况也
比较理想。
3、 公司门店中， 加盟占比多少？对加盟商的收费模式？
答：目前加盟店总体占比 20%多，我们认为作为中高端
品牌来说，加盟店只是渠道覆盖的补充，主要还是从管理成
本方面考虑。目前我们觉得自营与加盟的比例控制在 2： 1
是比较理想的，我们也会按照这个比例继续拓展加盟业务。
公司对加盟商收取品牌使用费、加盟费与出库费，按照不同
的店一次性收取加盟费，而品牌使用费是根据产品区分的，
主要赚取品牌溢价、货品溢价。
4、珠宝、女包客单价的变化趋势是怎样的？整个消费
升级趋势是不是越加明显？
答：消费升级是必然的，一是消费水平的提升，二是年
轻客群的增长，消费格局也在转变，现在越来越多的年轻人
并不是特别追求足金类的饰品，而对于设计感比较强的，包
括皮具和镶嵌类珠宝首饰反而更青睐。就我们产品销售价位
来说，平均客单价也会进行适度下调，主要还是因为这两年
在发展年轻客群，针对年轻客群专门推出一些相对低价的、
年轻化、时尚化的产品，包括今年上半年推出一些爆款，主
要还是为了迎合当前年轻客群的需求， 拉动年轻客群的销售。
5、中报网络销售渠道实现的体量挺大的，公司如何看
珠宝和时尚品在电商渠道的销售？
答：今年电商还是保持比较快的增长，但从电商的产品
销售结构来看，足黄金产品更受网上消费群体青睐，时尚珠
宝类虽然也有比较好的表现，但所占的份额还是比较小的。
总体来说，网络销售渠道只是提升销售的辅助渠道，不会对
线下渠道形成过大的冲击。毕竟珠宝属于体验型消费品，不
会完全代替， 消费者通过在门店试戴和购买的意愿更强一些。
但线上、线下渠道都各有其特点，通过挖掘线上消费群体的
特点及需求，保持线上业务的稳定增长。
女包方面， 线上渠道主要是配合新品发布开展全网营销，
提高品牌宣传力度，另外对一些原有过季库存产品，我们也
会通过网络渠道进行处理。
接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流
与沟通，严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息
泄露等情况。
附件清单 无
日期 2017 年 8 月 17 日