证券代码：002345 证券简称：潮宏基
广东潮宏基实业股份有限公司投资者关系活动记录表
编号： 2017-008
投 资 者 关 系 活
动类别
√特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观 一对一沟通
其他 （请文字说明其他活动内容）
参 与 单 位 名 称
及人员姓名
【中信商业】-潮宏基中报解读及经营战略电话会议
时间 2017 年 8 月 16 日
地点 公司会议室
上 市 公 司 接 待
人员
董事会秘书：徐俊雄
投 资 者 关 系 活
动 主 要 内 容 介
绍
1、上半年公司三大品牌业务的经营情况？
答：上半年，公司珠宝业务保持平稳增长，其中核心产
品时尚珠宝首饰收入同比增长 20%，而箱包业务通过持续的
整合优化，目前也呈现平稳增长态势，上半年皮具收入同比
增长 16.73%。
业务运营方面， CHJ 珠宝从去年底开始主要更倾向于吸
引年轻客群，特别是 85 后、 90 后的客群，包括产品开发、
门店形象、营销策略等都做了些尝试。大家在终端也能看到
我们不断在推出偏向于年轻化的珠宝首饰，并且根据市场环
境、商圈变化等进行门店优化调整，升级第七代终端门店形
象。同时为迎合年轻一代新消费群体的变化，今年也在逐步
推出新的门店形象，我们定位为以轻奢、简约时尚为主的时
尚店，包括上海正大广场店也启用了年轻、时尚的形象。
VENTI 以买手店形式，产品线涵盖 VENTI 自身产品以
及像 VERSACE、 KENZO 等著名品牌和国际知名设计师的产
品，目前已在武汉壹方购物中心、杭州大厦等地陆续推出品
牌买手集合店。
FION 今年也加快了新品推出速度，包括与泰国摄影师
AKE 跨界合作的“斗鱼”系列、与巴西艺术家 Lisa Pappon 合
作的“心蘋”系列，以及 Pokmon、小黄人等 IP 授权系列，同
时进一步丰富产品线，包括丝巾、陶瓷产品、饰品等，不断
推出更多适合年轻客群的产品。另外也加快了生活馆的推出
进程。
2、上半年外延发展情况？
答：外延方面，拉拉米在国内跨境电商里算是为数不多
的能够盈利的公司，今年继续保持较好的增长，上半年独家
代理的 RECIPE、 byphasse 等品牌销售都取得理想增长，同
时还与雅漾集团、韩国面膜品牌 paparecipe 等形成合作。今
年上半年也为公司贡献了 300 多万的投资收益。
一帆金融定位为珠宝行业的供应链金融，在业内获得比
较好的口碑，目前“金石驿站”累计交易额已突破 15 亿，解决
了众多珠宝企业融资难题，得到了业内同行的广泛认可。
而去年参股的思妍丽和更美， 还是保持比较平稳的增长，
上半年为公司贡献了 900 多万的投资收益。
我们整个战略主要还是围绕时尚生活生态圈去做一些尝
试，无论是思妍丽、拉拉米，还有更美，我们都不断在尝试
与珠宝、皮具在业务、会员资源上的整合协同，目前已经取
得初步效果。
3、公司上半年的开撤店情况，下半年开店计划？
答：截至上半年末，集团门店总数 1045 家，较年初净减
14 家，主要是因为上半年公司对门店渠道进行优化调整，包
括对部分绩差店进行撤店处理，开店主要集中在下半年。今
年下半年估计净增 50 家左右。
4、上半年客户维护、资源协同方面的进展？
答：公司整体战略还是围绕核心客户不断延伸，做好核
心客户维护，挖掘并激活现有用户等方面工作，目前集团会
员总数已突破 300 万。上半年主要继续完善集团 SCRM 项目
和潮集榜用户平台建设，以各品牌精准客群为基础，打通珠
宝、箱包、美容、化妆品等会员体系，相互导流，将客户资
源最大化利用，客户资源维护达到预期。
5、公司现有的电商业务和此次募投项目珠宝云平台的
异同？
答：公司现有电商业务主要还是依托京东、天猫、唯品
会等第三方平台运营。而珠宝云平台不是单纯电商的概念，
更多是 O2O 的模式，运用互联网 IT、大数据等技术，给客
户带来更好的消费体验，主要还是针对相对标准化并且有个
性化需求的婚戒品类，可以通过云平台把营业场所扩展到婚
庆中心、婚纱影楼等，拓展渠道覆盖面，并通过 IPAD 等电
子终端展示，可以有效降低库存，提高运营效率。目前公司
婚庆类产品的收入占比较低，而随着我国新婚消费水平的不
断提高，未来该品类将更趋时尚及个性化，大克重的钻石逐
渐受到青睐和追捧，产品单价逐步提高，时尚婚庆类首饰的
市场前景广阔。
接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流
与沟通，严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息
泄露等情况。
附件清单 无
日期 2017 年 8 月 17 日