证券代码：002332 证券简称：仙琚制药
浙江仙琚制药股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2016-06
投资者关系活动类别
√特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名
国信证券：徐衍鹏 国信证券：江维娜
华安基金：陈江玲 阳光保险：王晓君
天治基金：王漪昆 长信基金：张子乔
国金基金：王建礼 中再资产：祝佳婧
富国基金：陈辞行 IDG资本：彭世泽
润晖投资：平晓川 建信基金：陈洁馨
安信基金：许杰 海富能基金：刘洋
华安基金：袁银泉 泰康资产：王晓锋
宏道投资：杨洁 中信证券：刘瑞雯
中国平安：邱晓阳 中海基金：郑辰
广发证券：冯鹏 银华基金：郭思捷
海通证券：高岳 汇添富基金：林小伟
中银基金：谢峰 东吴基金：韩登科
银河基金：王海华 平安养老保险：谢昌旭

时间 2016年11月2日上午14：00-16：30
地点 浙江仙琚制药股份有限公司二楼会议室
上市公司接待人员姓名 总经理张宇松、董事会秘书张南
投资者关系活动主要内容介绍
本次调研主要围绕公司近期生产经营情况、原材料及相关替代情况、拟收购意大利公司的情况、公司的销售情况、药品一致性评价、公司未来发展定位等相关问题开展。访谈主要以问答形式进行，对所提出的问题由公司总经理张宇松、董事会秘书张南予以解答。主要内容如下：
1、公司近期经营情况介绍？
答：公司紧紧围绕年初确定的经营计划和目标，积极应对市场变化，继续深入贯彻“制造平台、销售平台”两个平台战略，不断探索和变革营销模式，扩大新产品的销售，加强高新技术产品开发与技术创新，持续夯实内部基础管理，确保公司主营业务保持平稳增长，利润较大幅度提高。截止三季度，公司实现营业收入182,187.91万元；实现利润总额12,144.192万元，比上年同期增长54.82%；实现归属于上市公司股东的净利润10,060.81万元，同比增长38.91%。
公司在三季报中对2016年年度经营业绩预测为：归属于上市公司股东净利润较去年同期增长30-50%区间。
2、甾体药物起始原料情况介绍及公司原料新工艺的替代情况？
答：双烯和雄烯二酮是甾体药物的两大核心原料。我国传统的甾体药物生产主要以薯蓣皂素的化学降解制取双烯技术为主，近年来，以甾体药物原料代表的生产企业逐渐开始采取微生物发酵植物甾醇的生物技术路线生产雄烯二酮，与传统工艺相比，植物甾醇来源广泛，且工艺过程对环境污染小，减轻了行业的资源浪费问题，消除了环保压力，从而节约了生产成本，促进了行业的可持续性发展。两类起始原料由于工艺路线不同、工艺成熟度不同，用在不同品种上各具优势。公司也根据不同产品的特点对大部分产品实行了工艺替代。
3、介绍一下关于收购意大利公司的情况。
答：仙琚制药拟收购意大利Newchem公司和Effechem公司100%的股权，具体事项尚需根据尽职调查、审计或评估结果等进一步协商谈判。仙琚制药希望通过本次收购扩大原料药业务规模，同时开拓海外市场。本次收购将进一步优化公司甾体药物产业链，并有利于原料药国际业务的拓展和出口业务规模的提升。同时希望通过本次收购，显著提升公司主营业务的协同效应，进一步强化上市公司的主营业务优势，提高市场综合竞争力，并有效扩大公司的营销规模，提高盈利水平。
4、公司仿制药一致性评价的开展情况？
答：仿制药一致性评价工作对生产制剂企业很重要。目前，公司正在积极应对，成立相应的组织机构，明确了各类人员的职责，根据国家相关的文件要求，梳理各类品种的工作重点，同时与各科研单位联系，委托进行相关研究，保证该项工作的顺利进行。
5、公司目前呼吸科产品营销模式如何？
答：公司的制剂产品主要由子公司销售公司负责销售，目前销售队伍分为：医务代表、商务代表和OTC代表。销售模式主要分三种：终端销售模式、招商代理模式、经销商代理模式。从业务角度主要分为三条线：（1）医院线，以妇科、麻醉科（肌松药）为主；（2）OTC产品线，以紧急避孕和皮肤科产品为主；（3）招商代理线，包括大宗普药和呼吸科类产品匹多莫德颗粒、糠酸莫米松鼻喷剂、噻托溴铵粉雾剂等公司部分招商代理品种。公司成立相关部门，结合国家的政策导向，积极组织推进相关产品的高层次学术推广。
6、公司未来发展定位？
答：公司将继续立足甾体药物领域，紧紧围绕国内、国外两个市场，坚持原料药、制剂一体化战略。在制剂领域，公司以深耕细作为主，不断发掘和巩固公司在妇科、麻醉、生殖健康和OTC领域的优势地位，同时择机在呼吸科、皮肤科等新领域合理布局。在原料药方面，公司以国际化为抓手，不断加强国际注册及认证力度，以拓展欧美高端原料药市场为主。
附件清单（如有） 无
日期 2016年11月2日