公告日期：2024-05-22

证券代码： 002332 证券简称：仙琚制药
浙江仙琚制药股份有限公司投资者关系活动记录表
编号： 2024-004
投资者关系活动类别 特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观 其他（投资者接待日）
参与单位名称及人员姓名 慎知资产 高 岳 湘财基金 张 泉 上海毅木 张 阳
浙商证券 盖文化 中庚基金 李妞妞 华鲁投资 马宁科
华泰证券 姚 壮 中银资管 经煜甚 富国基金 赵 伟
招商证券 侯 彪 财通资管 宁金洋 华泰医药 李奕玮
华安基金 戴杰妮 山西证券 张智勇 华西证券 孙曼萁
兴业证券 邹文凯 银河医药 孙 怡 华创医药 王宏雨
东方红 徐宏 长盛基金 黄施齐 新华资产 王瀚宁
银华基金 岳梅梅 源乐晟 欧阳明 中信建投 赖俊勇
西部证券 邓琳莤 国海证券 万鹏辉 上海盛邦 罗槿航
长盛基金 洪倩怡 民生证券 王班 东方证券 毕海委
红筹投资 葛云霄 华福证券 丽华 毕泰保兴 张蔚洁
嘉实基金 黄洁 嘉实基金 邓云龙 新华资产 刘婷
华宝基金 黄炎 开源证券 阮 帅 域秀资本 郝晓婧
浙商证券 郭双喜 新华资产 张滢潭 长信基金 胡梦承
银河基金 毛泓洋 淡水泉
时间 2024年05月21日 9:30-11:30
2024年05月21日 16:00-17:00
地点 仙琚制药 会议室

上市公司接待人员姓名 董事长 张宇松
总经理 金炜华
财务总监 王瑶华
董事会秘书 张王伟
投资者关系活动主要内容
介绍
一、 公司就2023年报及2024年一季报基本情况、经
营概况做了简要介绍。
二、现场提问环节：
1、 2023年业绩下滑的原因是什么？
2023年业绩同比下滑主要有三个主要原因。 1、 2023
年主要是集采影响下公司经营业绩有所下滑，其中制剂
产品中的罗库溴铵注射液受国家药品集中带量采购影
响，黄体酮胶囊受到省级区域集采影响，部分集采产品
的销售收入下降明显。 2、原料药行业市场竞争加剧，非
规范市场产品销售价格下跌，当产品价格下跌时下游客
户一般会降低库存和采购周期。 3、 2023年非经常性损益
同比2022年减少约1.1亿元，主要是2022年有公司城南厂
区整体搬迁补偿收益约9,100万元计入当年的非经常性损
益。
2、海外厂商产能转到中国的动力是什么？
目前整体的趋势是要求企业需要同时具备国内和国
外的业务能力。作为企业，需要关注核心竞争力的构
建，如供应链稳定、 EHS体系认证、研发和生产流程等方
面，以确保公司在国际市场中有竞争力。
3、原料药国际市场竞争格局是怎么样的？
当前原料药市场需求是多层次的，一方面国际非规
范市场容易受到原材料价格、国内外竞争的影响，产品
价格产生较大波动。另一方面，随着全球对于药品质量

和安全标准的要求不断提高，欧美等地的企业开始重新
评估其供应链布局，蕴藏着机会和挑战。因此，单纯依
靠低成本竞争已不足以在多层次的国际市场立足。通过
技术进步、提高产品质量、优化生产工艺、加强研发投
入成为关键因素。公司在面对这些挑战时，通过整合资
源、拓展全球市场、增强自身的技术研发能力和产业链
稳定性，寻找高质量发展路径。
原材料采购方面，我们关注到目前上游起始物料价
格的变化，中长期来看上游产品价格还是受到产能、竞
争格局、市场供需结构的影响。
4、对于原料药销售团队的建设和新产品规划，具体有哪
些计划？
在团队建设方面，公司注重高端规范市场的开拓，
制定了明确的战略规划和目标，从产品的梳理到研、
产、销三线协同，精细化营销管理等核心竞争力的构
建。针对销售团队，公司正在建立前瞻性思考模式，专
注于中远期规划和高端客户的开发，有规划、有行动去
实现原料药板块业绩的可持续增长。同时，在生产体系
的构建上也投入大量资源，提升产品质量和市场适应能
力，以期在激烈的市场竞争中占据一席之地。
5、公司如何看待未来业绩实现和能力构建？
公司更关注业绩增长背后的行动逻辑。坚信业绩的
提升应基于能力提升为基础，要有具体的行动所支撑，
而不是单纯一个业绩数字。我们更注重以能力提升和积
极行动带来的可持续增长。
6、在原料药市场中，公司认为企业的主要机遇在哪里？

具备产业链向前延申能力，继续巩固中低端非规范
市场，积极拓展国际高端规范市场。
国际头部企业内部原料药业务的结构调整可能带来
新的业务机会。这些头部企业更看重供应链的完整性和
安全性，我们可以通过国内和国外生产基地的协同，提
供整体解决方案，同时以及技术、品质控制的优势来拓
展更多规范……
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