公告日期：2023-10-28

2023 年度第三季度报告机构交流会



主持人：广发证券糜韩杰

参会人：富安娜副总经理董事会秘书龚芸



时间：2023 年 10 月 27 日



参会机构：

1、摩根基金管理(中国)有限公司 2、CSOP 南方东英资产管理有限公司 3、汇丰晋信基金管理有限公司 4、太平养老保险股份有限公司 5、博时基金管理有限公司 6、恒安标准人寿保险有限公司 7、农银汇理基金管理有限公司 8、中国人保资产管理有限公司 9、兴业基金管理有限公司 10、中国银河证券股份有限公司11、天弘基金管理有限公司 12、深圳市尚诚资产管理有限责任公司 13、国信证券股份有限公司 14、创金合信基金管理有限公司 15、淡水泉（北京）投资管理有限公司 16、汇添富基金管理股份有限公司 17、中信证券股份有限公司 18、路博迈基金管理(中国)有限公司 19、前海开源基金管理有限公司 20、太平资产管理有限公司 21、横琴淳臻投资管理中心（有限合伙）22、兴业证券 23、海富通基金管理有限公司 24、平安基金管理有限公司 25、恒安标准人寿保险有限公司26、上海盛宇股权投资基金管理有限公司 27、广东中顺纸业集团有限公司 28、上海晨燕资产管理中心（有限合伙）29、深圳市红筹投资有限公司 30、国寿安保基金管理有限公司 31、中金公司 32、浙商证券 33、上海淳阳私募基金管理有限公司 34、华泰证券（上海）资产管理有限公司 35、上海明河投资管理有限公司 36、华安基金管理有限公司 37、中国人保资产管理有限公司公募基金事业部38、东吴证券股份有限公司 39、惠升基金管理有限责任公司 40、东海基金管理有限责任公司 41、东证融汇证券资产管理有限公司 42、仁桥（北京）资产管理有限公司 43、上海竹润投资有限公司 44、东方证券股份有限公司 45、平安养老保险股份有限公司 46、横琴淳臻投资管理中心（有限合伙）47、上海海通证券资产管理有限公司 48、华美国际投资集团有限公司 49、华宝基金管理有限公司50、尚正基金管理有限公司 51、国海富兰克林基金管理有限公司 52、国海富兰克林基金管理有限公司 53、平安理财有限责任公司 54、信达澳亚基金管理有限公司 55、涌德瑞烜（青岛）私募基金管理有限公司 56、阳光资产管理股份有限

公司 57、华夏基金管理有限公司 58、浙商基金管理有限公司 59、仁桥（北京）资产管理有限公司 60、平安理财有限责任公司 61 大家资产管理有限责任公司 62中国人寿养老保险股份有限公司63中信建投基金管理有限公司64百年保险资产管理有限责任公司65工银瑞信基金管理有限公司66浙江省浙商资产管理有限公司

会议纪要

情况概述



公司第三季度营业收入同比上涨 0.88%；净利润同比上涨 9.17%；扣非净

利润同比上涨 15.50%。在去年业绩高基数的背景下，公司第三季度的稳健增长符合公司整个管理团队的工作努力目标，第三季度公司综合毛利率同期增长

1.54%，同时继续提升人效和店效，费用率同期优化，作为家纺行业高端品牌，在宏观经济预期不明确，外部环境接受挑战、市场极度竞争的环境下，公司表现出行业龙头的经营韧性，尽管在经营战略上对市场保有谨慎迎接挑战的态度，但作为有核心差异化竞争力的消费品牌公司来说，更加强调公司的深耕和精细化运营，以取得持续、健康的发展来为股东创造长期价值。

问答环节



问题：可以观察到，消费品运营在电商上的运营压力很大，且现金流模式不好，公司电商占比也不小，公司在后续电商运营有什么策略？



回答：截止到 2023 年第三季度，公司电商的毛利约为 45%，净利润率接近

17%，可以看到，公司在前期的运营中主要关注电商运营的净利润考核，倒逼运营团队在商品、供应链和消费者人群产生链接的维度都是走高质量路线。你说的普遍的电商品牌现金流模式不好，公司早已不参与这个运营赛道，公司在电商运营上的策略非常前瞻，并且通过高毛利产品来获得电商平台的高客单价人群，为后续电商平台市场变化的拉新等策略做好基础。公司有计划分步骤在电商平台上投入更具备差异化的商品，未来电商品台依然是消费品牌的主要战场，公司在现金流较好的基础上，会时刻关注平台政策、对客户人群进行多维度分析，提升产品力，持续在电商上走高质量运营路线。





问题：今年是否已经召开明年的订货会，情况怎样？



回答：公司对整个管理团队的经营绩效考核目标都是在高质量发展基础上取稳健的发展，公司订货会效果符合经营预期，尤其是公司高端系列产品得到加盟商的好评。未来，消费品牌的个性化，我们认为是品牌发展的核心因素之一。

问题：家纺行业目前的行业格局是否能够……
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