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证券代码： 002325 证券简称：洪涛股份
债券代码： 128013 债券简称：洪涛转债
深圳洪涛集团股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号： 2021-03-22
投资者关系活动类别
√ 特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
参与单位名称及人员姓名
华创证券 华强强
时间
2021 年 03 月 22 日下午 03:00-04:30
地点
洪涛股份
上市公司接待人员姓名
董事、副总裁兼董事会秘书苏毅、副总裁王全国、证券事务代表简金英、 证券部
综合文秘张梓梁。
投资者关系活动主要内容介绍
公司介绍：
公司是一家以高端公共装饰为主业的集团企业，是住建部核定的全国首批设
计、装饰双甲企业。公司立足大装饰，全面总承包，为客户提供全方位系统装饰
解决方案，主要承接剧院会场、图书馆、酒店、写字楼、医院、体育场馆等公共
装饰工程的设计及施工，业务涵盖装饰设计、施工、饰材研发生产三大领域。公
司不断优化大装饰平台，构建全产业链服务体系；在科技创新方面，积极推动装
配式研发和应用。在公司建筑装饰主业保持行业领先地位的同时，公司大力发展
职业教育第二产业，通过并购整合拥有了中国建筑装饰行业职业教育平台：中装
新网与学尔森；学历提升职业教育平台：跨考教育；并通过参股金英杰，为建立
中国医疗行业职业教育平台做战略准备。
公司秉持“忠诚、齐家、卓越、创新”的企业精神，践行“一百个客户成为
一百个朋友”的经营理念，走“绿色、低碳、科技、创新”的发展路线，以创新
引领行业发展。
Q1 公司建筑装饰业务目前的区域布局情况省内与省外的占比各是多少
主要业务类型是什么2
A:公司建筑装饰业务基本集中在珠三角，长三角，环渤海京津带以及西南等
经济发达地区。得益于粤港澳大湾区的发展，省内业务占比近年有所提升，目前
省内业务占比约为35%，省外业务占比65%。公司主要业务类型有高档写字楼，文
教卫生（剧院会场、图书馆、医院、体育场馆），酒店。
Q2 应收账款规模较大，目前公司对账期的控制情况
A: 建筑装饰工程业务工程款结算方式通常为：工程未完工时，委托方按照
完工工程额的60%-70%支付工程进度款；工程竣工时，支付至工程预计总造价的
65%-90%；工程决算审计后，支付至决算总造价的97%，余款3%作为保修金在保修
期（通常1-3年）满后支付。因此，通常工程未完工时，应收账款占按合同额确
认的施工进度款的30%-40%，工程竣工后，应收账款占合同额的10%-37%，审计结
算后，质保期满之前尚余3%的应收账款，应收账款余额较大是行业特性。 公司客
户主要为政府机构、上市公司、跨国企业、国内排名靠前的房地产开发公司等，
主要提供剧院会堂、国家政务场所、机场、医院、高档酒店、高档写字楼的大堂
等的建筑装饰设计、施工服务。一般呈现单个合同金额大，结算周期长的特点，
因此应收账款账期较长。
Q3 加强应收账款项回款管理的主要措施：
A：公司加强应收账款回款管理主要采取以下措施：
1） 加强对项目的综合评估以及客户信用的调查，尽量选择优质项目和偿付
能力强的客户合作，并努力提高合同质量，争取较优的合同付款条件。
2） 对已经完工的项目，梳理落实责任人，并给予一定的提成奖励。财务部
门配合结算部门及各相关责任人与业主核对收款情况。已经决算的项目，专人负
责督促业主方尽快付款，必要时采取法律手段（如发送催款函、律师函或者起诉）。
尚未决算的项目，收集整理相关合同、现场签证资料及业主认质认价单，提交给
业主，尽快落实决算。
3） 对正在施工的项目，建立有效的激励机制，收款与项目经理等项目管理
人员工资奖金挂钩。工程中心-项目部-财务部门建立统一的信息共享平台。进度
达到收款条件时，项目管理人员需及时与业主沟通申请进度款，提示财务部门开
具发票，项目管理人员跟踪后续已开发票的收款情况，及时落实工程款的收取。
4） 对于业主刻意拖欠进度款的情况，采取相应的措施，如控制各个节点工
程进度，待相关工程款收取后，再开展下一阶段施工，维护公司权益。
5） 项目相关责任人及时了解掌握客户资金、运营等方面动态，发现出现回
收风险迹象的，可采取主动提起诉讼，保全财产等手段来保障公司利益。
Q4 目前公司建筑装饰业务的竞争对手主要是哪些
A:公司业务集中在高端市场，在高端建筑装饰市场，业主要求设计和施工单
位具备很高的专业设计和施工能力、承接过著名的标志性工程、有同类工程的实
施经验等，入围投标的企业以本地区域性优势企业和全国性龙头企业为主。
Q5 此前深交所关注的问题，对于新概念公司的股权出售的考虑
A：对于新概念公司股权出售有两方面的考虑：
1） 公司专注建筑装饰主业发展的战略需要；
2） 截止目前，新民促法执行效果尚未明确，实施条例尚待正式通过，各地
政府还需更多垂直细则落地，而各地民促法实施细则选择营利与非营利的3-5年3
过渡期也快临近终点。 法律修改后高校税收的不确定性等。
Q6 建筑方面，公司近年也通过收购增加了一些资质，这方面是怎么考虑呢
A：在建筑方面， 2018年，公司成立了洪涛建设（厦门）有限公司（简称“洪
涛建设”），洪涛建设拥有包括建筑工程施工总承包壹级、市政公用工程施工总
承包贰级、地基基础工程专业承包壹级、钢结构工程专业承包贰级资质在内的多
个专业总承包资质； 2020年初，公司通过收购拥有了“工程设计建筑行业（建筑
工程）甲级”资质，进一步为实现资质互补的设计施工一体化EPC总承包运营模
式提供了有力支撑。
历年来，公司凭借自身设计与施工的综合实力，打造了一大批以高端酒店为
代表，涵盖剧院、会场、商业等业态在内的专业总承包精品项目。如深圳麒麟山
庄贵宾楼改造工程、北京华为大厦改造总承包工程、郑州天鹅城国际大酒店设计
施工一体化总承包工程、泸州城市综合体（大剧院、会议中心、五星级酒店）总
承包工程、贵州恒宇锦江柬埔寨金边大厦、三亚夏日文化广场等装修设计施工一
体化工程总承包项目。
经过诸多工程实践及总结，公司形成了一套行之有效的EPC总承包项目管理
经验。公司近期公告的君成世界湾精装修EPC总承包工程项目（合同额10亿， 30
万平方米，集公寓、办公、商场、酒店、学校等多样化功能于一体的超大型商业
综合体）签约成功，标志着洪涛股份EPC总承包发展战略再次取得重大成果。
Q7 请问现在公司上游的产业园经营情况
A：公司有3个产业园：一是观澜产业园，位于宝安观澜，土地面积约3.5万
平方米，建筑面积约6万平方米。观澜产业园目前主要生产木制品和新型复合建
材（预铸式玻璃纤维增强石膏板）。根据《中共中央办公厅国务院办公厅印发<
深圳建设中国特色社会主义先行示范区综合改革试点实施方案（2020-2025
年）》），“将国务院可以授权的永久基本农田以外的农用地转为建设用地审批
事项委托深圳市政府批准。支持盘活利用存量工业用地，探索解决规划调整、土
地供应、收益分配、历史遗留用地问题。”公司将持续跟进实施方案带来的发展
机会，结合公司的具体情况，合理开发利用该地块。二是云浮产业园，位于广东
云浮云安区，占地面积24万平方米，主要生产装饰用石材。公司计划未来木制品
以及新型复合建材统一在云浮产业园实施生产，集中管理，有利于提高运营效率。
三是天津产业园，位于天津滨海新区中心渔港，占地10万平方米。为支持政府“京
津冀及周边地区大气污染治理工作”，经综合考虑，公司已终止天津产业园项目，
未来将积极采取有效措施盘活存量资产。
各位投资者如欲了解公司及子公司最新动态可关注如下微信： 洪涛股份集团微信公
众号“SZhongtaozhuangshi” ,教育子公司 “跨考考研” 微信公众号“kkkaoyan” ， 教
育子公司 “学尔森” 微信公众号“shsunedu_com” ， 教育子公司 “中装艺高文化” 微
信公众号“gh_b5d40050ef01” ， 互联网家装品牌“优装美家装修助手” 微信公众号
“uzhuangmeijia”, 中国建筑装饰协会官方网站“中装新网” 微信公众号“cbdawxgz”,
或可拨打洪涛股份证券部投资者专线，电话： 0755-82451183。4
本次接待过程中，公司严格依照《深圳证券交易所上市公司规范运作指引》
等规定执行，未出现未公开重大信息泄露等情况。
附件清单（如有）
无
日期
2021.03.22