公告日期：2024-03-14

广东众生药业股份有限公司投资者关系活动记录表



√□特定对象调研 □分析师会议



□媒体采访 □业绩说明会



投资者关系活动 □新闻发布会 □路演活动



类别



□现场参观 □一对一沟通



□其他（）



深圳创华启盛顾问咨询有限公司经理



浙商证券股份有限公司机构经理



参与单位及人员



东莞市宏商资本投资有限公司投资经理



深圳市深天润管理咨询有限公司经理



时间 2024 年 3 月 14 日 11:00～12:00



地点 广东众生药业股份有限公司会议室



形式 现场交流



1、董事会秘书杨威



上市公司 2、证券事务代表 陈子敏



接待人员



3、证券业务经理 刘志



1、公司产品优势。



答：公司拥有较为丰富的产品管线，能够持续支撑业绩的

稳步增长。现有产品管线覆盖眼科、心脑血管、呼吸、消化、

妇科等多种重大疾病领域，产品布局完整、梯队合理，符合国

交流内容及具体 家产业政策和药物政策，能够满足全终端市场需求。



问答记录 在公司现有产品管线中，中成药是公司核心业务基础和

重要的增长来源。复方血栓通系列是国家基本药物、国家医保

目录品种，临床证据丰富，疗效确切，药物经济学优势突出，

连续多年在国内眼科内服中成药领域市场占有率排名第一

位。脑栓通胶囊基于“毒损脑络”病机学说而研发，用于治疗



缺血性脑卒中，是安全、经济的缺血性脑卒中临床治疗药物，是国家医保目录独家品种。众生丸、清热祛湿颗粒作为岭南名药的代表产品，在两广市场居于领导地位，逐步实现全国布局。在多产品运营的总体策略下，核心产品复方血栓通系列药品、脑栓通胶囊在慢病治疗领域的持续拓展，特色产品众生丸、清热祛湿颗粒在用户端的持续渗透，小份额产品在市场销售的长足进步，整体销售贡献有效提升了公司的业绩。



创新药产品的商业化以及既有化学药产品的持续增长也是公司增长的源头活水。来瑞特韦片（商品名：乐睿灵®）是中国首款具有自主知识产权的3CL单药口服抗新冠病毒感染的一类创新药物，已成功纳入2023年国家医保目录。来瑞特韦片无需联用利托那韦作为增效剂，凭借优秀的安全性及显著的疗效，尤其适用于老年人及合并基础疾病的患者。盐酸氮䓬斯汀滴眼液是具备独特优势的眼科抗过敏药物，品类增速居于眼科药物市场前列，与复方血栓通系列产品及其它化学药滴眼液产品协同，形成了公司在眼科领域的竞争壁垒。硫糖铝口服混悬液打造黏膜损伤修复概念，配合新包装产品的上市，在疾病细分领域逐渐释放新的市场机会。羧甲司坦口服溶液和羧甲司坦片作为国家基本药物和呼吸系统的基础用药，配合无糖规格口服溶液产品的上市，与公司众生丸等呼吸系统产品共同拓展市场，为呼吸系统创新药上市奠定市场基础。头孢克肟分散片、富马酸氯马斯汀口服溶液、奥美拉唑肠溶胶囊、氯雷他定片等重点品种是相关治疗领域的重要市场参与者，亦呈现快速增长态势，逐渐形成良好的产品集群梯队。

2、公司市场优势。



答：（1）组织机制优势。公司拥有发达的、覆盖全国的销售网络，营销模式成熟、高效，营销队伍专业。按照“事业合伙人”的现代企业管理原则，公司适时启动了营销组织“内部合伙人”计划，已经完成了营销组织的公司化改造，营销组



织的组织活力得到进一步提升，主观积极性明显提升，组织价值正在逐步彰显。（2）渠道布局优势。公司发挥前瞻性营销策略规划，基于分级诊疗和县域医共体建设提速的预判，制定“全产品、全渠道、全终端”的营销策略，持续推进营销网络扩面下沉，提高全市场、全终端的覆盖率。（3）营销创新优势。公司敏锐把握营销趋势的变化，不断创新营销思路，顺应行业变化，探索多元化复合销售模式，拓展市场销售的广度和深度。公司推进创新药商业化进程，积极拥抱互联网、逐步实……
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