焦点科技股份有限公司投资者关系活动记录表
投资者关系活动类别 √特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观 其他
参与单位名称及人员姓名 华创证券邓芳程、华泰证券吴日辉、国元证券宗建树、国元证券胡晓慧、国元证券李芬、兴业基金廖欢欢、上投摩根蒋科、工商银行赵键堃、工商银行王楠溪、久银投资柴晓光、尚近投资万朋杰。
时间 2017年12月12日（15：30—18:00）
地点 公司会议室
上市公司接待人员姓名 顾军（董事会秘书兼财务总监）、迟梦洁（证券事务代表）
投资者关系活动主要内容介绍
公司业务简要介绍
顾军：公司主营业务分为三大方向。一是公司传统业务外贸B2B电子商务平台中国制造网（Made-in-China.com），正在从原本单纯的信息撮合服务向跨境综合服务平台进行转型。从去年开始，中国制造网（Made-in-China.com）业务有了大的改善，会员服务的上升空间还有很多，未来会在这一块再做深耕。另外，从2014年，公司即开始布局在线交易，但是由于外汇管制、手续费等几大难点未能解决，导致跨境线上交易的时机尚未成熟，相关研究也未落地。但是我们上线了CROV.COM，该平台产品直接在美国本土交易，中国企业通过集装箱将货物拉到美国，然后储存在我们美国子公司的仓库中，继而拆分在CROV.COM销售，变中美外贸成美国内贸，解决了小产品的出口成本问题，在带动CROV销售的同时，也能带动美国子公司的仓储业务。我们美国的CROV.COM除了可以使用信用卡等常规支付手段外，我们还在美国与一家公司展开合作，该公司连接美国所有的银行，使得支付的通道成本大幅降低。目前CROV.COM这一块，我们正在大力招商。虽然美国业务还处于亏损状态，但我们认为孵化阶段的亏损实际上可以看作是对未来业务的投资，公司也有信心在这一块打开一片新天地。
二是保险B2C电子商务平台新一站保险网（xyz.cn），该网站于2011年上线，之前是从保险代理入手，目前我们正在向上游延伸，设立在线财险公司，但保监审批进度较慢。另外，新一站保费的增长较快，但现阶段的流量费用较贵，因此新一站还是处于亏损状态。新一站希望通过互联网改造传统的保险领域，引进或设计出适合互联网的保险产品。未来新一站将在原有旅游险、财产险、健康险的基础上发展长期寿险，将现有的客户在积累中逐步向寿险转化。
三是内贸B2B方向的百卓采购平台，目前已经上线在线交易，同时也由事业部独立成了子公司——百卓网络科技有限公司，供应链板块的话也会划归百卓管辖。
慧择保险和新一站的相关数据信息对比？
顾军：目前焦点持有慧择不到20%的股权，也仅仅是一个财务投资人的角色，目前公司也不会接触到慧择的日常数据。
对于互联网保险渠道的前景如何看待？比如微信的销售渠道，蚂蚁保险等？
顾军：我认为这是一件好事，有利于增强大众对于互联网保险的接受，另外，微信和阿里目前更多的是流量变现，我们目前还是想要去做保险产品的创新。我们相信保险会变得越来越好玩儿。微信和支付宝只解决了工具的问题，没有改变核心。我们还是认为“保险互联网 ”是保险在前，互联网在后，未来互联网保险的创新能力会不断加强，应当注重保险服务本身的价值。
新一站与目前有产品设计能力的众安保险等保险公司相比，新一站的竞争优势在哪里呢？
顾军：新一站可以做到全网的保险产品推荐，一般保险公司只能推荐自家的产品。同时，我们在产品上也做了一些创新，比如，省心赔、放心选等。目前我们尽量在服务上做到特色化、差异化，充分考虑用户，服务用户。另外我们也希望保险能够和我们其他业务上的小微客户产生共鸣，目前产品与时机还不成熟，在有新的机会的时候，我们会实现这一步的转化。
目前卖的比较好的保险是什么呢？
顾军：旅游险/健康险/意外险。
这两年跨境这一块增速很快，对于你们的业务有没有比较大的触动？
顾军：我们发现目前外贸客户对于信息的依赖性还是比较大的，相比于前几年，现在外贸不太好做了，但是客户对于外贸的投入反而加大了。因此，我们认为我们的会员数量以及会员费用在未来肯定会有更多的增长的。
CROV.COM在美国如何找小客户？
顾军：首先是把MIC平台上的小额采购需求的买家转化至CROV.COM，同时我们在美国收购了一家叫做DOBA INC.的公司，该公司在美国有一万多家线下零售商，急需好的货源。因此CROV与DOBA的结合，正好实现了货源与买家的对接。
小贷公司这一块怎么看？
顾军：其实小贷业务在公司整体角色中来看，仅是作为支撑业务，主要通过提供小贷服务，提高会员的转化率与粘性，同时我们也推出了一些特色业务：比如订单贷，即公司平台的订单，可以贷款支付；在供应链金融方面，可以提供票据担保之类的服务。
附件清单（如有） 无
日期 2017年12月12日