证券代码：日海通讯 证券简称：002313
深圳日海通讯技术股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2018-004
投资者关系活动类别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他
参与单位名称及人员姓名 国金证券
时间 2018年6月13日
地点 创新大厦16楼公司会议室
上市公司接待人员姓名 董事长刘平、证券事务代表方玲玲
投资者关系活动主要内容介绍
来访人员按深交所规定要求签署了《承诺书》。

1、芯讯通主要有哪些产品？请介绍一下各类型模组出货量占比情况。
答复：芯讯通是全球领先的M2M模块及解决方案供应商，主要是模组生产，整体来看，2G、3G、4G出货量比较均衡，欧洲市场对3G模组需求较大，毛利率也要好一些。

2、如何看待模组出货量与价值不匹配的问题？
答复：如果仅仅卖模组，那么价格将在竞争中的占比略高，而我们充分运用差异化战略，重点突出云平台和综合解决方案的优势。就模组单产品而言，我们拥有云模组、基于不同平台的模组产品及供应链的议价能力等，都能提高公司模组产品的竞争实力。同时，不同行业、不同规模的客户利润也具有一定差别。

3、芯讯通的并表时间？
答复：芯讯通于今年3月1日实现并表。

4、芯讯通海外收入占比超过30%，今年预期占比？
答复：芯讯通在共享单车的模组出货量爆发之前，海外销售量超过50%。16-17年度由于共享单车的影响，国际市场的占比略有下降。

5、云表具体是什么样的产品？
答复：云表是公司基于艾拉云平台和模组推出的智能表计套件，云表产品可用于智能水表、电表、气表等，通过将数据上传到Ayla云平台，为水务、电网、燃气等运营公司提供集数据采集、数据分析、实时预警、信息共享、应用集成于一身的一站式智慧解决方案，能够支持全面监测，适用于各种应用场景。公司根据客户的不同需求，设计了三类产品配置，以满足客户的多样化需求。

6、请简要说明一下公司的定位和方向。
答复：目前公司主要通过做物联网一揽子解决方案，例如智慧社区、智慧城市、智慧交通等都是综合性的解决方案，还有标准的中间件和标准解决方案，例如智能电路控制板等，为中小企业提供云 端服务。其次是做运营商的IoT服务商，通过多种方式对外合作，不断提升公司物联网解决方案的实力。

7、如何看待公司的传统业务？
答复：一方面，公司目前正在推进传统业务和物联网业务的协同发展，将传统业务优势与新型物联网技术有机结合起来，将传统业务产品智能化、物联网化，比如智能小基站等。另一方面，公司也在推进人员结构的转型升级，把原有的团队和员工快速向物联网业务转型，不断提升公司实力。


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