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中建西部建设股份有限公司投资者关系活动记录表
证券代码： 002302 证券简称：西部建设 编号： 2022-005
投资者关系活动
类别
√特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观 □其他
参与单位名称及
人员姓名
天风证券建材行业联席首席分析师 王涛
天风证券建材行业研究员 林晓龙
时间 2022 年 11 月 23 日 14:00-15:00
地点 四川省成都市天府新区汉州路 989 号中建大厦 26 层会议室
上市公司接待人
员姓名
证券事务代表、董事会办公室主任 韩春珉
董事会办公室投资者关系管理高级业务经理 钟华
投资者关系活动
主要内容介绍
一、 互动交流摘要
1.看到公司目前除了主营业务预拌混凝土外，还积极发展
减水剂，请问公司未来发展思路和战略规划是什么方向？
答： 公司未来将坚持“一体两翼”的发展思路和总体布局。
“一体” 是指以预拌混凝土业务为主业主体，这是公司生
存和发展的基础，“十四五”期间将加大国家重大战略区域开
拓布局力度，提高市占率和市场首位度，实现“规模”“效益”
双提升。
“两翼” 是指产业链协同和“互联网+”协同，是公司培
育新增长曲线的战略选择。在坚持“一体”基础上，着重加大
外加剂、砂石骨料、产业互联网等两翼业务发展，做实做强做
大，优化业务结构；积极孵化和培育新业务新业态新模式，加
大科技创新成果转化类业务投入，加强互联网+、集采等业务
模式创新；持续推进国际化经营培育，提升海外业务占比，培
育新的发展动能和增长曲线。
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2.公司目前区域布局和管理情况如何？未来区域发展目
标是什么？
答： 公司目前已在全国 26 个省（自治区、直辖市）以及
马来西亚、印度尼西亚、柬埔寨等海外市场建立了强大的生产
供应能力，是目前国内预拌混凝土行业区域布局范围最广的企
业之一。在综合考虑各区域发展阶段、市场特点、战略需要的
基础上，公司下设六家二级子公司，分管不同的区域公司。已
在四川、湖北等成熟市场打造出一批引领当地行业发展的示范
区域。同时，今年在京津冀、 粤港澳大湾区、长三角等国家重
大战略发展区域的产品销售量占比也有较大提升。
未来，公司将坚持“区域化”发展战略。 一是持续加强区
域布局，精准优化布局结构。加大国家重大战略区域开拓布局
力度，快速形成产出贡献，提高市占率和市场首位度，实现“规
模”“效益”双提升。 二是将区域发展走深走实，构建区域化
新格局。积极参与、融入和服务军民融合、两新一重、民生改
善等国家及地方重大基础设施建设，以市占率目标引导投资和
区域布局，做深做实基础较好区域。三是鼓励区域差异化发展，
突出区域发展特色。依据区域发展阶段、市场环境、资源禀赋
等方面差异，从市场地位、行业引领、市占率、高盈利、多元
化、数字化转型等方面，构建多元的针对性的区域化目标体系。
3.二十大之后出台的各类行业支持政策对混凝土行业是
否有影响？
答： 党的二十大之后，国家迎来新的百年发展大机遇，国
家在内生发展方面出台一系列支持政策。我国城市建设重点任
务将从由房地产主导的增量建设，逐步转向以提升城市品质为
主的存量提质改造。以“房住不炒”、城市更新行动、现代化
都市圈等为导向的新型城镇化，以交通强国为牵引的新型基础
设施建设，以交通水利、能源电力等民生重大工程，将按照“两
新一重”的新定位新导向发展。尤其在“房住不炒”的政策指
引下，因城施策更趋细化量化，各地方政府对于房地产的支持
力度将进一步加大，相关政策将以落实国家稳地价、稳房价、
稳预期，促进整体市场健康发展为目标，并且对局部过热市场
起到降温效果，长远看有利于房地产业良性循环和健康发展，
也将给混凝土行业带来发展新空间。
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4.公司与地产商之间的应收账款风险大吗？
答： 公司与地产商不存在直接合作关系， 基本上都是与施
工单位进行项目合同签订，对于公司应收账款情况影响不大。
5.公司外加剂业务如何定位？发展情况怎样？
答： 公司为加快推进专业化发展，成立新材料科技有限公
司，主营商品混凝土外加剂等产品。外加剂业务作为公司业绩
持续稳健增长的重点业务之一，成立初期就因内销规模大，快
速跻身全国前五位。目前已实现省级区域全覆盖，并且外销占
比增长明显。
6.今年市场需求和水泥价格都在下降，公司为何利润还能
提高？
答： 根据行业惯例， 混凝土价格会随着水泥价格传导到下
游建筑业市场。 当水泥价格持续下降时，混凝土调价机制存在
的滞后性，一定程度上为公司带来利润空间。另外， 公司持续
加强降本增效、精细化管理， 从信息化建设、标准化管理等方
面多措并举，保持成本的持续压控状态。近年来，公司区域化
拓展持续做深做透，新区域逐渐发力，整体发展较好，摊薄了
相关运营成本。 因此， 在行业市场震荡下行情况下， 公司经营
业绩保持稳定，净利润维持增长。
附件清单（如有） 无
日期 2022 年 11 月 23 日