公告日期：2017-03-29

证券代码：002301 证券简称：齐心集团 公告编号：2017-023



深圳齐心集团股份有限公司



关于2016年年报问询函的回复



本公司及董事会全体成员保证公告内容真实、准确和完整，并对公告中的虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏承担责任。



深圳齐心集团股份有限公司（以下简称“公司”）于2017年3月22日收到



深圳证券交易所下发的《关于对深圳齐心集团股份有限公司2016年年报的问询



函》（中小板年报问询函【2017】第15号），现就《问询函》中的有关问题回复



说明公告如下：



一、报告期内，你公司SaaS业务收入2.28亿元，同比增长710.13%；净利



润9,621.19万元，同比增长402.18%。请结合SaaS业务的盈利模式、市场竞争



等补充披露你公司SaaS业务收入及业绩大幅上升的具体原因。



回复：



报告期内，公司 SaaS 业务收入 2.28 亿元，同比增长 710.13%；净利润



9,621.19万元，同比增长402.18%，原因如下：



（一）SaaS业务的盈利模式



1、SaaS全称为Software-as-a-service，意为软件即服务，是一种用户通



过互联网即可向软件服务提供商订购所需软件并根据订购的软件服务多少和时长支付相应费用的服务。随着互联网技术的发展和应用软件的成熟，提供软件的模式厂商通过Internet将其所拥有的应用软件统一部署在自己的服务器上，用户根据自己的实际需求，通过Internet向厂商定购所需的应用软件服务并支付相应费用以获得厂商提供的软件服务。用户向提供商租用基于Web的软件来管理企业经营活动，不用再购买软件也无需对软件进行维护，服务提供商会全权管理和维护软件；软件厂商在向客户提供互联网应用的同时，也提供软件的离线操作和本地数据存储，让用户随时随地都可以使用其定购的软件和服务。对于许多小型企业来说，SaaS 是采用先进技术的最好途径，它消除了企业购买、构建和维



护基础设施和应用程序所需支出。



2、 SaaS 业务是对以往企业服务的一种升级：首先，企业通过云服务的方



式可以缩短实施周期，降低运维成本，满足移动办公的需求，提升经营效率；其次，企业降低对 IT 部门的依赖，运维服务、安全备份、软件升级等由 SaaS服务商负责；最后，对 SaaS 服务商来说，可以按次数/包月/包年收费，业务可持续性更好，通过融合其他办公功能，进而成为企业平台入口。



（二）公司SaaS业务的竞争优势



根据易观数据，中国企业级 SaaS 市场规模 2016 年将达到 331.70 亿元，



同比增长 66.40%；同时 SaaS 市场在云计算扶持政策、市场内生需求增长、欧



美成熟产品借鉴的支撑下，有望保持持续高速增长。



报告期内，公司围绕“硬件+软件+服务”的发展战略，SaaS 互联网软件服



务业务内生外延发展，2016年，公司布局的杭州麦苗SaaS互联网业务，依托阿



里巴巴生态圈的影响力，淘宝/天猫直通车软件优化服务的第一品牌“省油宝”，实现销售收入6,271.37万元，实现净利润3,815.37万元（扣非前），相对于2015年收入增长3,461.66万元，净利润增长1,899.50万元。2016年4月，通过受让银澎云100%股权，进一步增强公司的SaaS服务能力，为持续拓展企业级SaaS市场蓝海打好基础，丰富了公司SaaS业务布局。银澎云依托云视频会议知名品牌“好视通”，采用SaaS模式，在大并发技术、QOS稳定传输技术、视频增益音频降噪等技术、跨平台兼容性上具有竞争优势。2016 年度银澎云自股权购买日至报告期末实现销售收入16,519.74万元、净利润 5,805.82万元(扣非前)。其依托行业知名品牌“好视通”，为客户提供高效、便捷、低成本的云视频会议SaaS服务，实现客户随时、随地，任意网络、任意设备，全终端接入，客户通过内容共享的音视频协作产品达到远程管理的目的。



综上，由于SaaS业务本身的行业优势以及公司SaaS业务的竞争优势和银澎



云纳入合并范围，公司SaaS业务收入2.28亿元，同比增长710.13%；净利润



9,621.19万元，同比增长402.18%。



二、报告期内，你公司母公司净利润实现盈利 490.19 万元，而去年亏损



4,710.27 万元。请结合行业周期波动、市场供求情况、竞争对手、成本变……
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