公告日期：2018-06-12

证券代码：002287 证券简称：奇正藏药 公告编号：2018-035



西藏奇正藏药股份有限公司



关于对深圳证券交易所2017年年报问询函的回复公告



本公司及董事会全体成员保证公告内容真实、准确和完整，没有虚假记



载、误导性陈述或重大遗漏。



西藏奇正藏药股份有限公司（以下简称“公司”）于2018年5月29日收到深圳证券交易所下发的《关于对西藏奇正藏药股份有限公司2017年年报的问询函》中小板年报问询函【2018】第254号，对于问询函中涉及的问题，公司进行了逐项核查和分析，现就有关问题进行回复并公告如下：



1、报告期内，你公司分季度营业收入分别为1.94亿元、2.64亿元、2.33亿元和3.62亿元，分季度扣非后净利润分别为0.7亿元、0.93亿元，0.38亿元和0.75亿元。请详细说明第四季度营业收入大幅增长、分季度净利润波动的原因及合理性。



回复：



1、第四季度营业收入大幅增长原因及合理性



报告期内，公司第四季度营业收入3.62亿元，增长幅度较大，主要原因系



公司核心产品贴膏剂的市场需求存在一定季节性特征，因为骨骼肌肉系统的疼痛相关疾病，受凉容易发作或加重，因此消费者对贴膏类的需求会相对增加；公司在四季度开展镇痛日公益活动，通过线上线下联动，提高产品的影响力；公司在下半年加大重点市场、各大医院、零售终端活动，销售费用下半年投入占全年总销售费用投入的64.43%,市场的推广活动,使得销量在四季度增加。因此，公司四季度营业收入大幅增加符合市场需求特征和销售规律，具有合理性。



2、分季度净利润波动的原因及合理性



公司分季度净利润存在波动，主要原因系公司根据市场需求特点制定经营计划，产品推介、渠道投入、学术营销活动等各项活动主要在下半年开展，下半年该类费用投入23,879.70万元,较上半年投入增加11,815.65万元。由于各季度市场投入的变化，导致季度净利润有所波动。公司收入和费用投入符合产品市场需求特征和经营计划要求，净利润分季度数据具有合理性。



3、分季度影响利润数据如下



单位：万元



项目 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度



营业收入 19,389.16 26,439.69 23,325.13 36,161.12



营业成本 2,695.51 3,027.99 3,130.88 4,458.00



销售费用 7,744.25 10,661.85 13,240.13 20,104.49



归属于上市公司股东的



扣除非经常性损益的净 7,008.38 9,346.08 3,796.64 7,471.26



利润



分季度营业收入占总收 18.41% 25.11% 22.15% 34.34%



入比重



分季度销售费用占总销 14.96% 20.60% 25.58% 38.85%



售费用比例



归属于上市公司股东的



扣除非经常性损益的净 25.37% 33.84% 13.74% 27.05%



利润占总扣非后净利润



比重



综上所述，公司第四季度营业收入的增长及分季度净利润波动具有合理性。



2、2015-2017年，你公司丸剂营业收入分别为1,832万元、3,740.59万元



和6,130.89万元，毛利率分别为35.75%、69.1%和80.43%，营业收入和毛利率



连续三年增长。请结合业务发展、产品价格、成本费用归集等因素，详细说明营业收入和毛利率大幅增长的原因及合理性。



回复：



近三年公司丸剂销售稳步增长，三年复合增长率为75.44%，收入增长使产



量增加，有效降低单位成本，收入增长幅度超过成本增长幅度，具体原因分析如下：

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