证券代码：002262 证券简称：恩华药业
江苏恩华药业股份有限公司
2019年3月29日投资者关系活动记录表
编号：2019-003
投资者关系活动类别
√特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
√座谈 （请文字说明其他活动内容）其他 　　　　　
参与单位名称及人员姓名 国信证券贺平鸽；吉祥人寿保险公司傅安里；吉富创业投资股份有有限公司黄力平；华金证券股份有限公司李伟；雪石资产吴胜、孙礼彬；中大君悦郑秀峰；光大资管张宇初；民生加银基金管理有限公司蒯学章及其他投资者10人。
交流时间 2019.03.29
上市公司参会人员姓名 公司董事长：孙彭生
董事会秘书：段保州
证券事务代表：吴继业
交流方式 电话会议
投资者关系活动主要内容介绍
Q1：集采开始后，营销队伍怎样去适应？目前一致性评价进度如何？研发经费的分配情况是怎样的？
A：恩华营销队伍具有专业化和医学素质的队伍，是公司的宝贵财富。一方面，恩华产品种类多，将来还有许多新上市的仿制药、创新及特药需要这支队伍进行推广。另一方面，国外想要进入中国市场的中小公司，对我们的营销队伍也很看重，这支队伍还可以代理、销售国际品种。近几年，根据政策变化，公司会放缓营销队伍的增长节奏，但仍然会增加医学专业学术人才的引进、培养。
一致性评价正加快进行，去年已经申报了4个品种，今年争取申报7-9个。
目前，研发投入增速在50%以上，企业靠仿制药高速发展愈发困难，公司会加大创新产品的研发。但当下，一致性评价的产品及仿制药仍是企业生存的基础。因此，去年研发经费很大一部分仍投入到仿制药一致性评价中去。不过，等大部一致性评价工作结束后，我们将全力投入到具有自主知识产权的创新药、创新剂型的研发中去。
Q2：研发的基础是专业人才的储备，目前人才引入的层次如何？公司哪些药物在市场上属于同类前列？医药商业如何定位？
A：人才是企业发展的核心，我们会加快引进高端人才，特别是高端研发人才。另外，公司已经在上海、苏州建立了研发机构，进行创新药研发并作为人才引进的平台。
公司经营的力月西、福尔利、一舒、齐拉西酮、氯硝西泮、加巴贲丁、氟马西尼、氯氮平等系列产品都属于同类前列。
医药商业的定位，公司近期已进行思考分析，有定论后会及时披露。
Q3：公司舒芬太尼、瑞芬太尼目前什么情况？公司对无痛分娩市场的看法？TRV-130等海外品种的进展情况？
A：舒芬太尼争取尽早获得生产批件，瑞芬太尼注射液争取今年申报一致性评价。
公司在无痛分娩、无痛胃镜等无痛领域进行开发，我们现已在推进无痛医院工作，镇痛领域是一个巨大的市场。
TRV-130等海外品种，是我们正在研发的产品，公司将会加快推进。
Q4：高管去年有增持，对公司未来业绩的看法？
A：我们对公司未来的业绩持续看好。我们对公司未来的发展充满信心，我们会努力把自己的事情做好，把业绩做好。
Q5：若右美托咪定价格大幅度下降，有何应对政策？
A：关于右美，不同省份，不同城市，会有不同政策。公司会努力销售好右美产品。
Q6：在麻醉市场，有没有布局麻醉吸入剂？
A：暂时没有。如果有代表发展前景的吸入麻醉药，我们也会非常感兴趣。
Q7：海外产品围绕哪些领域？具体都是哪些合作方式？
A：多数产品采取里程碑付款方式，许多国外中小公司很看重中国市场，想借助我们的团队，将产品销售到中国，合作共赢。还有一些产品，我们采取代理销售的方式，例如印度太阳药业的卡巴拉汀等国外公司产品。当然，我们主要还是聚焦在中枢神经领域。
Q8：国内来看，公司的在该适应症领域的新药能否养活营销队伍？产品立项方面，公司错过了一些CNS领域的大产品，这个公司怎么看？
A：公司目前紧紧盯着临场需求，将来会不断有新产品上市，会有自主知识产权的创新药及创新型剂型上市，这些具有自主知识产权的产品，将会有较高的附加值。不断上市的新产品，将会不断培养和提升公司营销队伍的营销能力。
关于产品立项工作，公司在引进高端人才方面慢了一些，有所影响公司产品的立项工作，目前已在改善。
Q9：好心情股权变动的原因是什么？
A：好心情最初是结合互联网+，进行营销尝试，发展新的业态。目前已经在银川拿到了互联网医院牌照。公司及资本市场都很看好好心情移动医疗未来的发展，但为了更好地激励好欣晴的经营层，公司同意好欣晴的核心经营管理人员适当增加持股比例。
Q10：公司目前以化药为主，生物药有哪些考虑？研发有无资本化？销售营销费用率如何？公司国际化如何考虑？有无重组并购计划？
A：因为生物大分子不易通过血脑屏障，因此生物药在CNS领域的研发很困难。不过，我们去年成立了上海恩元生物，立足于精神疾病的精准医疗，在生物医药领域开始了布局。
研发费用资本化有一些，但金额不大。
营销费用率趋于稳定，不会有较大波动。
国际化方面，公司正在加快推进，先将通过欧盟或美国认证的国际化车间建设起来。
在兼并重组方面，公司主要还是立足战略的协同性，考虑能给对方提供什么价值以及价值是否可持续，如果满足战略协同、价值可持续，公司也会很乐意进行。
Q11：股价下降对管理层的士气有没有影响？
A：股价下降对我们影响影响不大，股价下降最主要是受医保政策和市场的影响，我们对自己的业绩很有信心，我们的研发、营销都处于历史的较好时期，我们相信恩华会越来越好！
其他情况说明 公司上述人员与投资者进行了座谈交流与沟通，并严格按照有关制度规定进行，没有出现未公开重大信息泄露等情况。
附件清单（如有） 无
日期 2019.03.29