证券代码：002261 证券简称：拓维信息
拓维信息系统股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2022-002

投资者关系活  特定对象调研 □分析师会议

动类别 □媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

☑现场参观

☑其他 （电话会议）

参与单位名称 太平基金管理有限公司、交银施罗德基金管理有限公司、泰
信基金、华宝基金、汇添富基金、太平洋保险资产管理有限
责任公司、新华养老保险股份有限公司、中国人寿资产管理
有限公司、前海人寿保险股份有限公司、华宝信托有限责任
公司、IGWT Investment、平安资产管理有限责任公司、深圳
丰岭资本管理有限公司等 76 家机构

时间 2022 年 5 月 20 日 17:00—18：00

地点 拓维信息会议室

上市公司接待 李新宇 先生 拓维信息董事长

邢霓虹 女士 董事会秘书、财务总监、拓维信息副总裁

人员姓名 解伟俊 先生 拓维信息高级副总裁、鸿蒙事业群总裁、开
鸿智谷总裁

向 静 女士 拓维信息副总裁、智能计算事业群总裁、云
上鲲鹏董事长、湘江鲲鹏总经理

柏丙军 先生 拓维信息副总裁、软件产品与服务事业群总
裁

李晶晶 女士 拓维信息首席文化官、人力资源中心副总经
理、总裁办主任

一、公司发展情况介绍：

公司分别对当前集团的发展战略、三大业务板块发展情
况以及企业文化与团队情况做了详细的介绍。

投资者关系活动 近年来，拓维信息积极把握自主创新、万物互联的 IT 产
主要内容介绍 业发展浪潮，依托在政企数字化领域的优势经验和沉淀，与
华为相继在云、鲲鹏、昇腾、鸿蒙四大领域构建全方位战略
合作，逐步从一家主营软件业务的公司成为了一家软硬一体
化的公司，从一家主要提供软件服务的公司成为了兼做基础
软件的公司。


面向产业数字化、自主创新的不断提速加码，拓维信息当前的赛道布局与战略卡位已经处在了发展的黄金期。未来三年，公司将定位成为国内领先的国产全栈数智化产品与解决方案提供商，致力于把过去 26 年积累的数字化转型经验、行业优势与近年来的业务与技术布局拉通，一方面推动在硬件层、基础软件层、应用软件层打造产品，另一方面将在制造、交通、教育、考试、企业管理等垂直行业领域打造国产全栈数智化的产品与解决方案，真正构建公司的产品矩阵与护城河。

为此，公司将加大研发投入的力度，一方面围绕数字化转型中如 PaaS（云计算平台）、AI、IOT（物联网）、大数据等关键与通用技术，构建数字化基础平台能力。目
前，公司已经打造了“拓维·梧桐 云原生 PaaS 平台”、“拓维·扶桑 IoT 平台”、“拓维·玄燕 大数据平
台”及“拓维·菩提 AI 智能平台”等。另一方面，公司将加大对以 OpenHarmony 为代表的下一代 IT 根技术的投入，致力于在更多行业打造 OpenHarmony 行业发行版，形成操作系统产品，并打造基于 OpenHarmony 技术底座的解决方案。

为了保障公司的战略落地，充分发挥在黄金赛道上过去实现的布局与卡位优势，公司未来将进一步狠抓经营、激活组织，加强对人才梯队、班子建设、人才培养的投
入，落实薪酬改革，将资源真正聚焦到对公司发展有贡献的人群上，真正把奋斗者文化做实，助力未来战略落地。二、投资者提问：

Q1：公司当前各项业务的核心竞争力是什么？

答：在软件云服务领域，过去公司更多的是做项目和提供服务。未来，一方面随着公司围绕 PaaS（云计算平
台）、AI、IOT（物联网）、大数据等政企数字化中的关键技术构建数字化基础平台能力，打造平台型产品；另一方面，公司未来将把 26 年行业经验与平台产品相结合，在垂直行业领域打造数字化转型产品，如云考试、企业合同管理等产品。基于此，公司真正将 26 年数字化经验与能力沉淀为了产品，不断构建可持续竞争的护城河；

在智能计算领域，与传统的厂商不同，公司主要构建软硬一体化的差异化竞争力，一方面将在国产化硬件替代过程中提供更具优势迁移适配服务，另一方面基于软件业务在行业市场的经验与资源沉淀，使智能计算业务在行业市场具备更好的竞争优势；

在 OpenHarmony 领域，公司基于 OpenHarmony 打造的
行业发行版拥有自主知识产权，并将致力于率先在重点垂直行业应用并抢占行业标准，夯实在相关行业内的核心竞争力。


Q2：如何理解鲲鹏和 OpenHarmony 对软件业务的带动作
用？

答：过去，公司的软件市场是有限的，可链接到的资源也是有限的。由于国产化的浪潮，公司一方面通过鲲鹏业务将链接到更多的政企客户，并基于“软+硬”的差异化模式进一步促进软件业务的销售；另一方面，随着 IT 国产化由硬件迈向全栈，公司较早基于国产化技术路线的开展软件服务的
经 验 与 能 力 未 来 也 将 在 竞 争 中 发 挥 更 大 优 势 。 在
OpenHarmony 领域，其既能解决操作系统国产化的需求，又有望基于其万物互联特点为行业应用场景带来颠覆式创新的可能，甚至在部分行业重新定义数字化标准。在OpenHarmony 行业发行版的推广运用中，也将为公司软件业务带来换道超车的机会。

Q3：人工智能领域为公司带来的潜在业务机会主要有哪些？

答：随着国家发改委发文促进新基建发展，在国家政策支持下，未来很多城市正迎来建设人工智能算力中心的需求和机会。一方面，该系列新基建将带来大量的人工智能算力设备的需求，另一方面，人工智能新基建也将带来算力消耗的需求，将进一步促进人工智能与行业应用的结合，带来软件与服务的潜在机会。公司作为华为昇腾在硬件、解决方案、生态运营的三方位重要合作伙伴，在全国各地落地人工智能战略中拥有多角度的参与能力。

Q4：公司在 OpenHarmony 领域未来重点应用的行业领域
有哪些？是否存在优先级顺序？

答：目前，公司在 OpenHarmony 行业发行版研发主要是
“3+3”策略，首个“3”包括教育、交通、智慧城市，该三块行业领域公司已有相关订单；第二个“3”包括运营商、军工、工业，该行业领域公司重点在参与相关行业标准的打造与制定。此外，公司还在考试等行业领域探索 OpenHarmony的相关应用。

Q5：除了行业发行版外，OpenHarmony 还将为公司带来
哪些商业机会？

答：除了基于 OpenHarmony 提供发行版授权及专业技术
服务，获取授权费和服务费外，OpenHarmony 还将为公司在硬件领域和解决方案领域带来商业机会：

硬件方面，由于 OpenHarmony 的万物互联特征，将重新
定义部分行业场景，过去配套的硬件将无法满足新的需求，从而催生出“新硬件”的机会，该机会在教育、交通等场景均存在；


解决方案方面，公司在推广行业发行版的同时，也有望
进一步提供基于 OpenHarmony 的配套解决方案，助力相关行
业实现数字化转型升级。

Q6：公司和华为在合作过程当中各自的业务边界是怎样
的？

答：公司是华为的价值型、能力型合作伙伴，公司主要
发挥行业经验、数字化能力、客户资源等方面优势，华为主
要提供硬件、云等 IT 基础设施服务，以及部分技术赋能，双
方形成良好的互补关系，是合作共赢而非竞争。

以 OpenHarmony 为例，其底层技术是华为研发并支撑，
但公司在垂直行业领域更加专业，因此公司基于行业场景做
拥有自主知识产权的OpenHarmony行业发行版。在该过程中，
华为也将有专门团队为以公司为代表的行业发行版研发公
司进行赋能与支撑。

附件清单（如
有）

日期 2022 年 5 月 23 日