公告日期：2023-12-26

证券代码：002252 证券简称：上海莱士



上海莱士血液制品股份有限公司



投资者关系活动记录表



编号：2023-017



√ 特定对象调研 □ 分析师会议



投资者关系 □ 媒体采访 □ 业绩说明会



活动类别



□ 新闻发布会 □ 路演活动



□ 现场参观 □其他（请文字说明其他活动内容）



中邮证券 蔡明子



参与单位名称 彤源投资 苑建



及人员姓名 浙商基金 黄文敏



诺德基金 朱明睿



时间 2023 年 12 月 26 日14:00—15:30



地点 公司会议室



上市公司接待 刘峥 副总经理、董事会秘书

人员姓名



问题 1：公司未来浆站、采浆情况？



回复：单采血浆站采浆量的增长主要受采浆区域的辐射范围、当地的人口

数量、风俗习惯，浆站运营管理能力及服务能力等多因素的影响。



浆源的开发和获取是国内血液制品行业的竞争重点和发展核心，也是公

司重点工作之一。公司浆源开发工作坚持存量、增量两手抓。一方面，持续加

投资者关系活 强浆源存量挖潜，提升管理，促进浆站的内生增长。另一方面，推进并购及自动主要内容介 建的浆站扩张模式，加快浆站的开拓步伐，争取增量突破。

绍



问题 2：公司销售团队以及销售模式？



回复：公司打造了基于专业学术推广能力为基础的营销团队，根据不同

血液制品产品市场特点，结合公司多产地、多品牌、多产品、多品规的情况，

采取委托经销商销售模式、面向国内终端医疗机构的直营学术推广销售模

式、委托合同销售组织学术推广模式以及中国疾病预防与控制中心（CDC）/政府采购模式等多种业务模式并行的模式进行产品推广。



问题 3：公司血液制品产品在国内院内和院外的销售情况？



回复：公司营销团队根据不同血液制品产品市场特点，采取不同的业务模式、多渠道开拓销售市场，国内院内和院外业务共同发展。目前，公司人血白蛋白产品在院内院外均有销售，公司其他血液制品主要以院内销售为主。



问题 4：公司代理基立福白蛋白产品的销售情况，汇率波动是否对代理 业务有影响？



回复：2023 年 1-6 月，公司代理基立福产品的营业收入约为 16.45 亿元，

与上年同期相比增长 16.64%。目前公司代理进口人血白蛋白以美元结算为主，汇率波动对该业务产生一定影响。公司将通过加强监控外币交易和外币资产及负债的规模等措施，降低面临的汇率风险。



问题 5：公司产品结构的趋势？



回复：供给端来看，公司产品人血白蛋白、静注人免疫球蛋白的增长与公司血浆量增速保持一致，增长较为稳定；市场端来看，随着我国医保改革的推进和深化，人均可支配收入的提高，以及临床医生对血液制品认知水平的提高，免疫球蛋白类产品需求将进一步提升；凝血因子类产品的市场需求也具有增长空间，公司将不断提高原料血浆的综合利用率，继续积极拓展血液制品各类产品的销售。



此外，公司通过下属全资公司同路医药代理了基立福相关人血白蛋白产品和 GDS 检测设备及试剂在中国大陆地区的销售业务。目前在国内市场上，进口人血白蛋白产品与国内白蛋白产品相比，进口人血白蛋白产品占比较高，近几年呈现不断上升的趋势。



问题 6：公司凝血因子 VIII 的销售情况。



回复：血液制品行业中凝血因子 VIII 市场由于重组产品市场占比的提升而受到一定影响。凝血因子 VIII 主要用于防治甲型血友病和获得性凝血因子



Ⅷ缺乏而致的出血症状及这类病人的手术出血治疗，适应症较为单一。公司

凝血因子 VIII 产品的销售占公司整体销售比例较低。



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