证券代码：002245 证券简称：蔚蓝锂芯

江苏蔚蓝锂芯股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2021-Q1-07

投资者关系活动 √ 特定对象调研 分析师会议

类别 媒体采访 业绩说明会

新闻发布会 路演活动

现场参观

其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及 平安资产 徐智翔 财通资管 徐竞择

人员姓名 富国基金 朱剑 中海基金 陈思远

德邦基金 王立晟 浦银安盛 何逸仕

汐泰投资 何亚东 盘京投资 汪林森

招商证券 刘珺涵 泰信基金 吴秉涛

华泰证券 刘晓飞 中金财富 蒋伟凯

时间 下午：14:00—16:30

地点 公司会议室

上市公司接待人 董事长、总经理 CHEN KAI

员姓名 总经理助理 房红亮 证券事务代表 吴向阳

公司相关人员介绍了公司主要业务基本情况及最近的经营情
况，并主要重点就锂电池业务相关问题进行了交流。

问：公司锂电池业务去年业绩及目前情况？

投资者关系活动

答：2020 年度，锂电池业务实现净利润 2.67 亿元，同比增长
主要内容介绍

137.87%，即使扣除补贴等非经常性因素外，扣非净利润也达
到了约 2.3 亿元。锂电池业务成为公司第一大利润来源。

目前，锂电池业务延续去年的良好状态，保持满产状态，经营
情况良好。
问：锂电池业务产能规划？今年产销规划如何？
答：现有年产能约 4 亿颗左右，产线处于满产状态。张家港工厂二期要等到下半年逐步建成，主要贡献在于明年。张家港二期扩建完成后，合计将达到 7 亿颗左右。淮安工厂一期 6 亿颗目标是明年底逐步投产。
问：公司新建产能较大，未来几年的销售规划？
答:工具电池需求强劲，国内有绳到无绳化的比重有所提高，同时专业电动工具的替换比较频繁，有存量替换需求。
根据目前客户情况来看，电动工具客户的需求足以保证张家港工厂二期项目的产量。同时，公司也在进行其他市场的开拓布局。公司海外电踏车市场预计未来几年也会有快速增长，相关研究显示，到 2025 年左右，海外电踏车电池市场规模也将达到 200-300 亿元规模。公司正在积极布局，争取几年后能取得较好的市场份额。
问：公司的客户结构如何？
答：公司工具锂电池服务于对品质有着较高要求的国内外高端客户，海外客户销售增长很快。海外工具巨头每家都有着不同的产品技术要求，公司凭借着领先技术优势，与 MAKITA 、BOSCH、Stanley Black&Decker、TTI 等国际知名品牌工具制造商稳定合作，是国内高端工具类锂电池主要供应商，也是国内全部进入全球 TOP5 电动工具公司供应链的小型动力电池供应商。而且，即使在国际工具厂商中，产品需求也有不同层次的区别，不同供应商因为提供产品的性能及规格差异，也有着不同的价格，天鹏电源有着一定的领先优势。
问：公司在技术研发上处于行业什么水平，有何优势？
答：公司多年来专注于三元圆柱动力锂电池的生产及研发，在电动工具领域有着丰富的技术及市场沉淀，逐步形成了成熟完善的制造及研发体系，尤其在高倍率电池领域，公司一直在国
内拥有领先优势。目前，更高倍率的电池也有储备，以满足国际客户不断提升的产品要求。公司的优势，主要体现在两方面，一是技术性能上，通过对高端客户的长期服务，能满足不同客户性能上差异化需求，二是我们产品的可靠性与良率优势。在高端工具领域，大品牌对于自身品牌的看重，决定了其对质量及可靠性要求极高。
问：公司在锂电池业务上的发展战略？
答：目前还是受制于产能瓶颈，短期主要目标是继续提升市场份额，进一步巩固公司在动力工具锂电池领域的细分行业龙头地位。
随着未来新项目的逐步投产，在新建产能支撑下，公司也将突破现有动力工具领域，积极面向新应用行业研发与市场拓展，向更大的市场领域迈进，逐步实现公司从动力工具细分行业→高效动力应用领域→高性能圆柱动力电池行业领先企业的战略突破，支撑未来公司锂电池业务的持续快速发展。
问：公司原材料供应商怎么选择的？
答：为保证产品品质，正极、负极、电解液、隔膜等主要材料合作的都是相关行业的领先企业，有着良好的合作关系。
问：对于上游原材料的波动，会对公司有何影响？
答：一是公司已对锂电池产品进行了提价，同时，公司与部分供应商保持紧密合作，部分主要材料与供应商共同研发。另外就是提升自身的生产效率，降低成本。
问:公司 led 业务板块今年情况如何，公司提出的目标能不能实现？
答:公司已经从追求以成本领先向技术领先的战略转变，目前产品结构与客户结构的调整效果明显，高端产品与高端客户比重不断提升，产品均价逐月提高，预计今年将重回良好的发展通道。公司提出的扣非净利润 5,000 万元的经营目标，是基于公司的实际情况，公司管理层对此还是比较乐观的。


问:公司未来发展战略？

答: 未来发展重点是锂电池，未来几年主要资本支出也是在锂
电池方面，会在目前产能基础上继续扩大产能，持续增产。同
时，依靠技术领先优势做强 LED 芯片业务。金属物流配送业务
则在现在的基础上稳步发展，提供稳定的现金流。

接待过程中，公司接待人员严格按照有关制度规定与投资者进
行了交流与沟通，没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时
已按深交所要求签署调研《承诺书》。

附件清单（如有） 无

日期 2021 年 3 月 24 日