证券代码： 002242 证券简称： 九阳股份
九阳股份有限公司投资者关系活动记录表
投资者关系活动类别 √特定对象调研 分析师会议 媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动 现场参观 电话会议
参与单位名称及人员姓名 Hana Financial Investment: Donghoon Lee
中信证券： 林昱昊
星石投资： 张海涛
兴证资管： 王拂林
AZ Investment： 王燕
方正证券： 郭丽丽、 靳晓雪、 周衍峰
易鑫安资管： 于淼
南方基金： 李想
华夏未来资本： 赵含
景顺长城基金： 王永彬
景林资产： 王喻
时间 2020 年 1 月 8 日
地点 九阳杭州工业园
上市公司接待人员姓名 缪敏鑫、 骆诗琰
投资者关系活动主要内容
介绍
Q1： Shark 产品在中国市场有什么竞争优势？
A： Shark 是美国吸尘器第一品牌， 是专业清洁专家， 经过成熟市场的验
证， 占据美国吸尘器市场第一的份额。 并且， Shark 是行业内为数不多的
全品类清洁电器品牌， 包括吸尘器、 蒸汽拖把、 随手吸以及其它即将落地
的产品系列， 可以为消费者提供一站式的全屋清洁解决方案。 渠道上， 九
阳已实现对各层级市场的覆盖。Shark 品牌通过与九阳品牌渠道间的协同
效应， Shark 可以快速实现对腰部市场渠道的渗透。 未来， Shark 将持续
推出更多新型号新品类， 贴合中国家庭使用习惯， 满足用户需求。
Q2： 中国销售的 Shark 产品及出口的 Ninja Foodi 由哪一方负责研发？
A： 在上述产品研发上， 九阳与 SharkNinja 的协同性得到有力体现。 中国
团队通过市场调研以及用户数据， 了解中国市场对清洁电器的本地化需求
及用户痛点， 由 SharkNinja 美国团队进行研发。 Foodi 则是由美国团队
调研需求， 由中国团队结合九阳在加热类厨房小家电上的技术成果， 进行
产品研发。
九阳和 SharkNinja 在中国、 美国和英国的五个城市设有研发中心， 配
备全面技能的专业人才， 包括工业设计师、 电气工程师等， 将持续为产品
合作提供助力。
Q3： 可以看到公司在一些产品上价格带有拓宽的趋势， 是什么原因？
A： 九阳一直致力于推出高品质、 高价值和高颜值产品。 随着“ 价值登高”
策略的深入推进， 可以看到公司有越来越多的产品已完成或正在进行升
级:在料理机、 豆浆机、 电饭煲等多个品类中已有所体现。
同时， 为了满足不同市场消费者的需求， 公司正探索将优势技术的品类
进行技术下沉， 拉动中端价位段产品的销售， 让旗舰款产品的核心技术触
达更广大的消费人群， 以实现不同圈层消费者的消费升级。
Q4： 如何实现外包产品的质量控制？
A： 公司在产品外包生产方面的经验已经长达二十多年， 管理模式成熟。
通过集中采购， 公司可从源头严格把控零部件质量与数量。 同时， 公司结
合信息化管理系统与驻厂人员， 提升外包生产的信息可视化水平。
Q5： 公司具体如何引流及了解用户需求？
A： 首先， 公司产品包装有二维码， 通过引导消费者扫码， 用户即可获得
一定优惠， 从而使九阳与用户建立点对点的直联。 其次， 九阳目前拥有约
600 万微信公众号粉丝， 约 2000 万用户粉丝， 可以实现直接与用户粉丝
进行互动。 另外， 每个月 9 号线下门店会举行九阳粉丝节， 结合相关系
列化的活动了解用户需求与痛点， 为日后的产品研发、 市场营销、 用户沟
通等进行信息储备。
附件清单（ 如有） 无
日期 2020 年 1 月 8 日