证券代码: 002242 证券简称:
九阳股份九阳股份有限公司投资者关系活动记录表
投资者关系活动类别 特定对象调研 分析师会议 媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动 现场参观
其他(请文字说明其他活动内容)
参与单位名称及人员姓名
浙商证券:文煊、张云添、汪海洋;
长江证券:孙珊、崔甜甜;上海证
券:王盼;
广发证券:王煜;理成资产:郭军;金元顺安基金:贾丽杰
时间 2022 年 7 月 5 日
地点 九阳杭州工业园
上市公司接待人员姓名 缪敏鑫
投资者关系活动主要内容 Q1:炊具的表现和未来的增长情况?
介绍 炊具属于厨房非电类产品中使用频率较高的一个大品类,九阳已做
了较长时间的产品研发和技术储备,过去由于渠道受限和产品单一等原
因,公司的炊具品类规模增长较慢,但近年来随着大磨王系列新品的上
市和市场渠道的变革,公司及时抓住发展机遇,去年炊具品类获得了将
近 70%的高速增长,表现好于行业。
今年,公司通过套系化产品的推出和全域营销推广等策略的实施,
炊具品类有望实现更高发展。
Q2:介绍一下公司今年的渠道策略?
线上渠道方面,目前还是以阿里和
京东为代表的传统电商为主,近
年来,以抖音和快手为代表的内容电商平台快速成长,通过短视频等创
作内容吸引用户,并实现 AIPL 的链路闭环,以实现较好的转化率,公
司积极投入优势资源全面布局内容电商渠道。
目前,公司在积极做好传统电商平台增长的同时,也在重点发展以
抖音和快手为代表的内容电商平台,以抓住新的增长机会。
公司今年推出了渠道“1+3”策略,在稳定发展既有传统渠道的同
时,积极开拓布局品牌店、跨界零售店和分销市场等。
Q3:公司抖音渠道为什么做的比同行好?在策略上有什么不同?
在内容电商发展上,经过两年多的发展与摸索,公司已培育出了较
为完整的自播体系。目前,公司以自播为主,有助于未来的长足发展。
通过多层次的矩阵化建号建店,可提升品牌、产品等的曝光率和转化率,
还可在垂直细分领域精准吸粉,实现多元化的圈层营销。
公司通过发挥前期建立的新零售系统优势,结合抖音为代表的同城
内容推送算法,可触达更多店铺附近客群,实现线上流量向线下导流,
搭建完成内容种草、线下体验、线上下单、就近配送、上门服务等丰富
的新零售 O2O 购物体验闭环,拉近和消费者、用户、粉丝的距离,为
公司未来深度挖掘数字经济价值积累了宝贵的大数据基础。
Q4:下半年或者明年的发力点主要是在哪里?
公司今年主打“太空科技”,从品类看,公司的厨房小家电中的 0
涂层饭煲、空炸等产品依然可以保持较好的增长势头,动力类产品今年
也有望迎来拐点,公司将推出更多功能复合化的新品持续提高市占率;
水家电方面九阳每年都保持着稳定的增长,去年以来热小净产品表现较
好;炊具方面,今年推出了大魔王系列化产品、水杯水壶和其他厨房工
具产品等,该品类规模有望进一步提升;清洁电器方面,今年已推出“九
阳”品牌的洗地机产品,通过九阳+Shark 双品牌驱动,可实现定位不同
圈层消费群体。同时,九阳品牌的清洁电器进入九阳既有渠道,有助于
更好的发挥九阳的渠道优势。
附件清单(如有) /
日期 2022 年 7 月 5 日