证券代码： 002242 证券简称：九阳股份

九阳股份有限公司投资者关系活动记录表

投资者关系活动类别 特定对象调研 分析师会议 媒体采访 业绩说明会

新闻发布会 路演活动 现场参观 √电话会议

参与单位名称及人员姓名 Admiralty Harbour Capital、3W Fund、AM-ONE、Amundi Asset Management、
Anatole Investment Management 、 Arborvitae Capital 、 Ariose Asset
Management、Aspoon Capital、Brilliance Capital、Broad Peak Investment、
Centerline Investment、Credit Suisse、Champlain Investment Partners、China
Industrial Securities、CICC、CSFG Asset、Dantai Capital、De Shaw Securities、
DeutscheBank、Dodge&Cox、DongxingSecurities、DymonAsia、Everbright 、
Fidelity International、Fosun Hani Securities、Franklin Templeton、Goldman
Sachs、GFFunds、GIC、HaitongInternational、HarvestFund、HelvedCapital、
Ivy Investments、JPMorgan Asset Management、Keywise Capital、Macquarie
Investment Management、Man GLG、Matthews Intl Cap Management、MFS、
Mighty Divine、 Millennium Management、MLP 、Myriad Asset、Neuberger
Berman、Nikko Asset、Nuri Management、O'Connor、Overlook Investments、
PAG、PingAn、PinPointAssetManagement、Point72AssetManagement、Polymer
Capital、Power Pacific、Prime Capital、Principal Capital、Schonfeld Asset、
Schroders、Serenity Capital、Sumitomo Mitsui Asset Management、Surveyor
Capital、TelligentCapital、TengYuePartners、TokioMarineAssetManagement、
TX Capital、UBS Asset Management、UG Funds、Ward Ferry、Wellington
Management、WTCapital、YulanCapitalManagement、ZealAsset 等机构投资
者共 83 人

时间 2021 年 5 月 10-11 日

地点 九阳杭州工业园

上市公司接待人员姓名 公司管理层
投资者关系活动主要内容 Q1. 线下渠道未来发展趋势？

介绍 公司将持续进行对线下渠道的创新性探索，同时稳抓传统 KA、商超、3C
等基本盘。公司会以客流为导向，积极布局包含 Mall 店在内的新零售渠道；
并通过运营效率的提升来优化传统渠道的经营质量。

公司借助数字化的运营能力，及直播动销模式，积极赋能线下经销商。目前新零售店面已成为线下销售单元中领先的增长点。同时，进一步推广沉淀核心产品，进入下沉市场。

2021 年，公司计划持续推进新零售渠道建设及“直播+短视频”赋能，放大 Mall 店规模，强化高客流大体量 Mall 店渗透，带动线下渠道实现正增长，为提升公司整体盈利水平作出贡献。

未来渠道门店不仅承担销售的角色，还将承担品牌属性，通过高品质和高转化的品牌露出，线上线下联动强化品牌影响力。
Q2. 组织架构优化可以为公司带来哪些提升？

2019 年，公司通过 BU 制的组织架构调整，进一步提升经营杠杆，加强
扁平化管理，有效优化激励及考核机制。

于 2021 年初，公司以更贴近市场的角度进行了局部微调，各产品 BU 产
品线将更加聚焦，产品属性及打法将在各个 BU 范围内更为一致，预计将进一步强化食品加工机系列产品（即动力料理类产品）的冠军地位，巩固破壁机、豆浆机等品类行业龙头的地位，精准把握炊具增长的机会，并以清洁 BU为基础进行清洁产品本地化研发，深度挖掘消费者痛点。

通过此次调整优化，现有组织架构将为公司未来可持续增长提供更强大的支撑。
Q3. 原材料价格波动对公司的影响？

公司超过 70%的产品由外包供应商生产，因此，原材料价格的波动存在一定的缓冲。

首先，大环境压力之下更需要坚定公司基本功，把产品做到极致，通过设计的优化，实现成本更低的技术替代，既满足产品需求，又实现成本优化。
在供应商面临原材料价格压力之时，公司积极妥善为供应商提供锁材方案，对冲原材料成本上涨的影响，并通过付款方式的调节，缓解供应商资金压力，间接降低供应商综合运营成本提高盈利能力，进而正向影响公司的采
购价。

另外，公司也持续通过产品技术升级，研发更多具有竞争力和更优毛利的新品，优化产品结构，加快产品的更新，淘汰能耗高效益低的老产品，预计保持稳定的盈利水平。
Q4. 公司对于各个品牌的定位和发展有何展望？

对九阳来说，需要年轻的互联网品牌来开拓更广阔的市场空间，年轻品牌还可以涉足更多的品类，公司将继续努力打造品质生活小家电的品牌形象。

公司将抓好直播与短视频的机会，建立直播体系，与头部主播和垂直领域达人合作，同时还有店铺体系自播，实现全域覆盖。

我们现在已经可以定位成品质生活小家电，关键在于基于高增长、人群特性和场景。

独奏这个年轻品牌从 2020 年一开始就是用新方法在做，更类似于服饰、美妆的打法，它的粉丝量是超过销量的，这也是会员和私域运营带来的价值；
即使功能类似的产品，独奏和九阳的客群都是不一样的，这是我们用不同品牌抓不同用户群、实现生意增长的机会，也是顺应用户圈层细分的结果。
九阳的品牌发展方向上，已经从一个品类的代表转型到一种生活方式的代表，重视跟潮萌品牌合作、请明星代言人、设计时尚化，针对年轻人生活场景进行设计，总体还是朝年轻的生活方向发展，品牌年轻化是大势所趋。
Shark 则是需要打造中国家庭清洁产品的解决方案，在保持其品牌本身核心技术与品牌优势基因的基础上，确保本土化的落地，以满足中国家庭的特色需求。前期公司做了大量的市场调研，后续将很快有新产品上市，以体现本土化发展的成果及协同性的价值。
Q5. 可否解读一下公司近期公告的股票期权激励计划？

近期公告的股票期权激励计划，行权的业绩考核目标为 2021、2022、2023
年之主营业务收入分别较 2020 年同期增长不低于 15% / 33% / 56%，且 2021、
2022、2023 年之净利润分别较 2020 年同期增长不低于 5% / 16% / 33%。


若以年复合增长率计算，接下来三年，公司主营业务收入及净利润均指
向双位数高增长。

通过强化冠军品类优势，突围市场渗透率较高的红海品类，跨界合作打
造爆款产品，公司有望巩固放大线上优势，深化线下增长逻辑，力争延续过
去股权激励均达成的趋势与风格，继续努力实现本次激励目标的达成。

Q6. 公司盈利水平如何解读？未来如何展望？

一季度公司关联交易 ODM 业务收入同比 2020 年一季度大幅增长。公司
综合毛利 31.4%，主要系关联交易 ODM 业务同比提升幅度较大，占比相对处
于历史高位。

九阳品牌内销部分一季度毛利率与 2019 年一季度相比无显著差异。尽
管原材料价格存在着一定的波动，公司依然有能力保持较为稳定的盈利水
平。Shark 品牌在境内各大电商品牌开设多家直营店铺，继续保持着高毛利
水平。

未来，公司计划通过持续的技术升级及新品迭代，实现提质增效和产品
结构的优化，保障内销盈利水平的稳定。与此同时，公司也会将持续在产品
研发和生产上与关联方发挥协同效应及规模效应，助力可持续发展，努力实
现高质量增长。

附件清单（如有） 无

日期 2021 年 5 月 12 日