1
证券代码：002236 证券简称：大华股份
浙江大华技术股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2018-3-21
投资者关系
活动类别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观 其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及
人员姓名
万金全球 张驰恒 民生加银基金 王亮
前海人寿保险 吴昱村、林海、张博、陈志新、刘扬
Northern Cross Dave Lerne、Scott Babka
Amiral Gestion Jon Xu、Francois Badelon
昆吾九鼎投资 孟丹、李刚毅
九州证券 黄宇、岳振亚
时 间 2018 年 3 月 19、21 日
地 点 公司会议室
上市公司接待
人员姓名
楼琼宇、凌琳
投资者关系活动
主要内容介绍
一、 互动交流环节，关注问题情况如下：
1. 公司未来的发展战略？
公司未来发展战略包括： 1） 加强研发的精准投入，持续提升关键技术
和平台能力；围绕“云生态、智未来”的战略，推进“全智能、全计算、
全感知、全生态”的策略落地；2）加强市场洞察，坚持“以客户需求为导
向，以客户成功为目标”的市场导向；3）做厚客户界面，进一步提升客户
满意度； 4） 深耕中国市场，推进海外业务本地化并优化海外营收结构； 5）
以视频技术为核心，从创新业务中挖掘新的增长点； 6） 围绕业务与流程痛
点，深化管理改进，提升运营效率，增强为客户持续创造价值的能力；7）
进一步完善人才激励体系和企业文化建设。
2. 公司海外业务的发展情况？
公司一直在主动、积极地进行海外业务布局， 截至 2017 年末公司已在
2
境外建立了 42 个分支机构、24 个服务网点，产品及解决方案覆盖全球超
过 180 个国家和地区。未来公司将逐步提升海外子公司本地化运营的业务
动力，持续优化营收结构，进一步实现全球市场的扩张和业务的升级，并
将国内解决方案的业务模式应用于海外市场，逐步提高海外市场收入中解
决方案的占比。
经过多年来的投入和拓展，海外业务保持较快增长。公司将结合海外
不同区域市场特点选择适合的方式进行推广，在成熟市场，可为客户提供
配套的产品与定制的服务；在新兴市场，可进一步加强自主品牌的拓展与
渗透，逐步提升自主品牌的市场占有率，实现公司的全球战略布局。
3. 介绍一下公司在 AI 领域的布局？随着 AI 技术的逐步普及，会给行业
的商业模式带来怎样的变化？
公司基于“云生态、智未来”战略， 2017 年发布了“全智能、全计算、
全感知、全生态”的人工智能战略，为城市、行业和消费者市场提供面向
实战的、全系列的人工智能产品和解决方案。在算法方面，公司全面开展
基于深度学习的技术升级，覆盖智能交通、行为分析、人脸识别、OCR、
机器人、多传感器融合等领域。在产品方面，公司在 2017 年发布系列化的
边缘计算、全计算人工智能前后端新品，人工智能相关业务在多行业全面
开花，加速落地。公司在重点国家和地区，承建了一批基于人工智能面向
客户业务痛点的端到端解决方案和运维服务，已得到客户的高度认可。
我们认为 AI 只是公司核心技术的一个方面，它提升了产品/方案的技
术附加值，在场景应用上进一步提升客户体验。 AI 技术的运用无疑会加速
产品智能化的进程，而我们原有技术优势，比如软硬件技术也将不断提升，
而大数据业务、云计算等前沿技术，也在同步推进。未来公司将围绕人工
智能、大数据与云计算、芯片等核心技术，增强研发能力和加快技术商业
化应用。
4. 公司的芯片供应商有哪些？ 公司自研芯片的进展如何？
公司与全球顶尖的芯片公司都有战略合作，如 Intel、NVIDIA、海思
等厂商。 2017 年公司推出了支持 4K 分辨率和人工智能的新一代芯片产品，
3
在 HDCVI 芯片技术和数模混合芯片技术上持续进行投入并取得了良好的
效果，成功推出了 4K 实时的 HDCVI4.0 前后端芯片产品与方案，在提升
分辨率的同时加入语音对讲技术和同轴供电技术，持续提升 HDCVI 方案
竞争力。通过自主研发芯片，公司提升芯片的定制化、专业化与差异化能
力，支撑解决方案的拓展。
5. 今年“雪亮工程”建设的进展情况? 介绍一下公司的“雪亮工程”解决
方案？
2018 年中央发布《中共中央国务院关于实施乡村振兴战略的意见》，
指出要推进农村“雪亮工程”建设，这是“雪亮工程”首次被写入中央一
号文件，我们认为这是“雪亮工程”重要性进一步提升的体现，也意味着
平安乡村建设将持续稳步推进。
公司的“雪亮工程”解决方案以“全域覆盖、全网共享、全时可用、
全程可控”为总目标，建设公共安全视频图像信息共享云平台, 根据不同
业务场景加载视频基础应用，实现公共安全视频图像信息共享云平台，提
供点播、地图、录像、轮询等基础视频业务，提供对公安、综治、以及其
他行业平台的视频共享服务支撑，提供城市级视频应急指挥应用，提供视
频互联网发布、信息发布和视频惠民应用。
6. 公司在机器视觉领域的产品及布局？
华睿科技是公司负责机器视觉产品设计、研发和生产的子公司，目前
在机器视觉业务中已具备强大并独立的研究团队。在产品方面，2017年华
睿科技迅速丰富产品线，推出了高品质的SONY全系列小面阵、多款大面
阵、高分辨率线阵、DSP智能相机、3D激光相机、多款物流DWS系统、铁
路车厢扫描设备、固定式和移动式车检器等优势产品，并成为全球首家推
出5000万像素高帧率工业相机的企业。
二、投资者参观展厅，介绍公司视频相关的产品、技术以及各行业解决方
案。
附件清单（如有） 无
日 期 2018 年 3 月 19、21 日