证券代码：002235 证券简称：安妮股份

厦门安妮股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：
投资者关系活动类别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 （投资者电话互动）
参与单位名称及人员姓名
时间 2019年10月28日下午15：30-16：30
地点 安妮股份北京办公室
上市公司接待人员姓名 安妮股份副董事长 黄清华
安妮股份董事会秘书 陈文坚
投资者关系活动主要内容介绍
一.公司对最新国家政策的理解
上周五收盘后，习主席关于区块链的指示引发了全社会的关注。安妮股份一直致力于将版权实现更大价值，对于最新的这个国家级政策，我们认为有三个层面值得关注：
1. 区块链技术以及其衍生产业的地位将得到提升。这次习主席的讲话，使得区块链从被广泛讨论的社会话题上升到政治局高度，可以预见后续一定会有配套的政策落地，这将为产业从业者带来信心。
2. 区块链从草根社区技术创新上升到国家自主可控的地位。未来国家级别的研发团队进入市场，而在中美贸易背景下，任何一个技术赛道都不能忽视。
3. 区块链应用场景得到拓展。习主席提出了区块链+民生服务，原来的应用主要在供应链金融和区块链票据等孤立场景，而这次指示将各个节点和利益板块都纳入到了公平和透明的治理环境当中，数据互联互通，未来很可能出现技术爆发，市场可能会是几何级数的增长。
二.区块链应用的未来判断
首先在民生服务方面，比如传统的电子发票，数字支付，数据认证、法律服务、版权服务、产品溯源等等，这个政策相当于把数据的互联互通给打通了，能够使得民生环境的服务更好，这跟国家未来的方向也是比较契合的。第二个是在金融服务，泛金融服务领域。金融服务从狭义上讲就是币，而币现在其实已经得到了在国家层面的支持，在泛金融服务领域得应用包括区块链保险以及小微企业的融资效率的提升等。这些应用都是区块链本质的体现，即作为一个去中心化的账本加上一个供需体系，再有一套精益体系，代表着一种公平、透明的价值观。
三．公司在版权业务的最新布局
我们是一家典型的版权综合服务提供商，主营业务收入来自版权服务，区块链的技术对我们来讲是核心技术之一，但对于版权服务来讲，除区块链技术以外，云计算、大数据、人工智能在整个版权服务的体系里面都是非常广泛的。
2016年，我们通过定增收购北京的畅元国讯后，正式进入版权赛道。我们在业务拓展过程中发现，互联网创作海量爆发，但并没有得到有效的保护，这主要是因为正式出版物会有一个完整的价值体系闭环，体系上的各个参与者都注重版权保护，产业内会有成熟的团队和模式提供版权保护。但是微版权和互联网创作缺乏这样的环境，因为微版权产生量大，更新周期短，单体的价值量在当时来说，相对是比较小的，这使得微版权没法承担传统的版权登记的这种时间长，费用高的成本。我们发现区块链的几个特征，都很适合来解决这几个痛点。比如说作为一个去中心化的一个分布式账本，它拥有不可篡改和伪造的特点，能够作为解决这些痛点的一个非常好的技术载体。因此，我们应用区块链技术开发了这个平台，能够为创作者提供存证登记、监测、维权以及交易的一体化服务；基于此提出了“创作即确权、使用即授权、发现即维权”三个核心产品。同时，在我们把这个平台开发出来之后，我们也积极参与并发起了国内首个版权区块链联盟，这个联盟到现在也已经运营了将近三年的时间，随着节点上面的企业的增多，这个联盟的公信力也不断得到提升和认可。
公司转型的三年时间里特别是今年取得了很大的突破。第一，在法律服务方面，今年4月9日，北京的互联网法院采用了区块链证据取证的判例，这个就是来源于版权区块链和北京互联网法院天平链的一个对接，通过直接引用我们版权区块链上面的证据和数据，能够进行直接宣判，这大大提升了法律工作者的工作效率。现在国内有三家互联网法院，分别在北京、杭州、广州，我们都在进行对接以及业务的部署，相信未来在这块的突破上面会取得更大成果。第二，在版权授权方面，我们跟世界四大博物馆之一俄罗斯冬宫合作，帮助它推广艺术品文化。未来在艺术品版权方面我们会投入更大的资源，去帮助这样的文化瑰宝进入平常的百姓家，在这块的合作会有更多的产品和成果陆续推出。第三。在创新合作方面，今年10月24日，我们作为一个重要的合作伙伴单位，参与了深圳前海的国家版权创新基地的揭牌仪式。利用前海的政策，资源的优势以及深圳特有的创新基因，我们也会加大在版权综合服务领域的技术研发、模式创新以及业务拓展，相信有这么好的技术基因以及政策的支持，我们在粤港澳大湾区会有一片新的天地。
关于对未来的规划，作为版权区块链技术应用场景落地的先行者，我们将会去继续夯实先发优势，去把这个在版权领域的应用做得更扎实，去服务更多的创作者。同时在技术级别上面我们也会加强技术的输出来拓展更多的业务场景，这也是我们考虑的一个战略方向。相信这次习主席的指示，只是这个行业发展的第一步，后续各个部门肯定会有更多的配套政策推出。具体的政策扶持，也是我们投资者作为关心的，我们也会及时去更新这方面的信息，相信在这样的一个背景下，我们未来这个版权的事业能够做大做强，让版权实现更大价值的愿景。
Q&A
Q1：公司在区块链的变现具体来自什么服务？商业模式是怎样的？
A：区块链技术在版权服务上，支撑了版权的六种服务内容。版权的确权服务、版权的法律服务(包括版权的维权、监测)、版权的交易服务，还有后续产生的版权授权服务、金融服务以及版权的资产管理服务。区块链在这整个服务体系里面是非常重要的技术底层的支撑。我们在这些服务上都会有收益。我们现在谈的数字版权，它整个全产业周期以全产业链里面都会面临到交易、流转、流通的问题。这些交易、流转、流通的过程中，都面临到了交易数据，交易证据，确权数据、确权证据，所以区块链技术在整个版权服务都是有覆盖的。但是我们版权服务里面不能只有区块链，还应用到了AI、大数据，云。不同的技术在版权服务的领域里，承担着不同的角色。
关于取证服务，我做一个简单补充，实际上我们现在不单纯在版权领域里面，所有涉及到互联网法律纠纷的情况下，都需要有一个互联网取证，传统的互联网取证是在公证处的见证下，把互联网上面涉及到的电子数据采集下来，然后由公证处做证据。我们在版权服务、维权服务、法律服务里面，我们就能通过区块链技术完成证据的固定，解决时滞的问题。
关于版权的交易服务，我们都知道互联网上面的数字版权的交易是非常快速的，而且是即时产生的，区块链除了我们现在比较容易理解的成分，还有很重要的就是智能合约的技术。智能合约的应用，就会在版权交易的场景下，大量地会涌现出来。我们在一些细分的领域也会做这样的布局，这些布局的进展以及相应的数据，随着我们业务的推进，会定期地跟大家和机构做分享。
Q2：未来区块链相关的政策会是由什么样级别的单位牵头领导？
A：因为区块链就是更新原来传统方式的一种技术，所以分管的部门可能不会改变，相当于原来的监管部门用区块链技术做一个迭代。区块链在各个部委下的应用其实已经做了很长时间，只是在各个不同分管的口上，数据没有打通，所以在某种程度上是效率的缺失。这次的指示相当于是把互联互通的界限给打开了，可能下一步的细节政策会是多部委联合行动，同时根据不同服务的分类由原监管部门继续负责落地。
Q3：公司区块链相关产品如何收费？服务的成本是什么？
A：有三种收费模式。
1.存证取证服务是根据服务次数，因为区块链这部分的存储会涉及到云，但不存储内容，所以对存储的消耗不会特别大。
2.法律服务采取会员收费，或者根据法律服务的标的，会有一定的法律服务的项目收费。
3.交易服务采用平台佣金的收费模式。
关于成本，我们是将区块链技术应用在我们版权服务的技术支撑上面，我们的成本主要是前期做产品平台、开放的能力成本，以及对应产生的可能会有一部分服务器的成本，这个是主要的成本。
Q4：区块链应用的市场多大？
A：根据不同的品类会有细分，在互联网的广义我们叫数字版权，2018年是7000多个亿的规模。实际上版权这个领域，还可以扩展到工业设计、建筑设计上面，我们叫做工业产权的那部分，涵盖的范围更宽广，我们以后也会做一些投入和研发。我们现在版权服务的平台并不是只有版权家平台，我们还有客户端，还有稿稿平台，版权百科平台、图盾平台等等。在不同的细分领域上有专门的应用的团队来做相应的推广。
Q5：平台上的用户规模和构成？
A：我们现在服务的客户主要分为三类，第一类是版权人，版权人分为个人工作室或者是企业客户；第二类客户是平台，我们通过平台方服务机构。机构基本上围绕着版权运营的服务。第三类是一些用权方，我们向用权方推送报告，帮助他买到更便宜、更好的内容。用权方和版权方相对比较多。
Q6:现在技术底层都已经应用到了区块链的技术吗？
A：是的，所有平台上都应用了区块链的技术，只是现在区块链的技术应用的场景非常广泛，我之前说到了有确权、法律、交易、金融、资产管理服务，可能不同的平台在区块链技术上有不同的应用，并不见得六个都能用得上，可能是其中一个两个，不同产品不一样。

附件清单（如有）
日期 2019年10月28日