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证券代码：002228 证券简称：合兴包装
厦门合兴包装印刷股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2018-02-001
投资者关系活动类别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他
参与单位名称及人员姓
名 中信证券：王卫
时间
2018年2月8日
地点 公司会议室
上市公司接待人员姓名
董事会秘书：康春华
证券事务代表：王萍萍
投资者关系活动主要内
容介绍
公司提出的包装产业供应链云平台（PSCP）项目基于什
么考虑？
答：近年来，包装行业增长速度放缓，行业整体产能过
剩、竞争加剧、订单短缺、资金压力过大等因素使得企
业生存状况恶化，行业整合及淘汰过剩产能非常必要和
紧迫。基于此，公司开发基于B2B的第三方包装产业供
应链云平台（PSCP），将与众多优秀中小包装企业合作，
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支持中小企业发展，整合产业链，实现促进包装行业优
化升级的共赢目的。
PSCP能够为行业及平台参与者提供什么价值？
答：1)资源整合：利用互联网信息化技术建立资源整合
与共享平台，实现跨地域产业集群，促进产业结构优化
升级。2)促进交易：满足包材需求方多元化需求，提升
供需资源对接精准度；3)优化流程：提供信息化、数据
化、智能化的可视、可控管理，缩短交易流程及周期；
4)众包共享：结合包材需求客群及供应商的需求，优化
订单配给，解决需求与供给不平衡的困境。5)平台能够
提供研发、设计等无形服务支持，更好地满足客户需求。
总体来看，PSCP业务能够整合行业产生规模效益，有力
带动包装行业的内生增长。公司也能够受益于此，分享
行业增长带来的利润价值。
实施智能包装集成服务（IPS）的目的？
答：公司将从包装制造商角色向全方位包装服务商转变，
交易双方的关系将从订单联系转向战略合作。通过智能
包装设备实现包装自动化，有助于提高运营效率，通过
智能包装技术模式，协助客户打通产品生产、包装、仓
储、物流、用户等环节，提升客户的管理效率，通过集
成服务发挥专业分工的优势，降低客户的综合成本。
合兴包装运作IPS项目的优势有哪些？
答：首先，合兴包装具备行业领先的专业技术优势、良
好的信誉和承担能力，能够为客户提供整体包装解决方
案、供应商管理库存等高附加值服务，并有能力应对智
能包装集成服务过程中涉及的人员调整等方面可能遇到
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的问题，具有转型智能包装集成服务的实力。其次，合
兴包装还拥有丰富的大客户资源、供应商资源和一定的
主材生产能力，为自身转型智能包装集成服务提供商打
下了坚实的基础。第三，合兴包装在运营改良客户生产
线方面拥有运营管理体系和丰富的经验。第四，合兴包
装在跨地区销售和管理方面也具备领先优势，因此有实
力为不同地区具有包装外包、自动化改造和集中采购需
求的客户提供服务。
请介绍一下公司的战略规划？
答：公司制定了打造“百亿制造、千亿服务”的战略规
划，着手实施产能整合、外延并购、智能包装集成服务
（IPS）、包装产业供应链云平台（PSCP）四大业务模块
的建设，实现公司原有产能整合与外延并购互相结合，
IPS和PSCP互相协作，包装制造为包装服务提供基础支
持，包装服务深化包装制造的新机制。公司会全面实施
战略升级、深度整合存量产能、稳步推进外延并购扩张、
大力发展PSCP和IPS两大增量新业务。
公司参与的产业并购基金收购的国际纸业在中国与东南
亚的瓦楞包装箱业务与公司本身的产能分布和客户资源
是否存在重合和竞争的情况？
答：公司与国际纸业之间实际上能够产生很好的协同效
应。产能方面，国际纸业的生产基地与公司的生产基地
分布大部分存在互补性，填补了公司在部分地区产能分
布的空白，进一步扩大了公司在全国范围内的产能布局。
客户方面，合兴包装与国际纸业并不会形成客户竞争的
情况，反而存在一定的互补性，双方的客户资源能够实
现分享，而且国际纸业能够为公司带来业内非常优质的
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客户资源。
附件清单（如有） 无
日期
2018年2月8日