福建福晶股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2021004

√特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活动 □媒体采访 □业绩说明会

类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □其他 （请文字说明其他活动内容）

高盈国际：刘剑、李九池

参与单位名称及 和美资本：陈国富

人员姓名 华安证券：陈晓玲

鼎晟伟业：叶腾、马立涛

时间 2021 年 11 月 18 日 15：00-17:00

地点 公司七楼会议室

上市公司接待人 董秘薛汉锋、财务总监郭宗慧、胡婕

员姓名

一、介绍公司业务，并结合动态发展趋势简要说明 2021 年度前三季度
经营情况。

公司目前主要业务聚焦于激光和光通讯领域，为客户提供晶体、精密光
学元件和激光器件等产品，处于行业上游。2021 年国内外疫情仍在延续，
但对业务和营收的影响小于年初预期，国内业务增长高于国外业务。公
司前三季度营收和利润增速在 30%左右，主要得益于下游市场需求拉动。
二、与调研人员的问答概要：

1、公司对产品是否有议价权？

投资者关系活动 答：晶体业务价格和毛利率相对稳定；光学和器件产品价格由于市场竞 主要内容介绍 争较为激烈，国内客户对价格较敏感等因素，价格波动幅度较大。公司
通过改良工艺技术、提升服务水平等措施对消化价格压力，保障必要合
理的利润空间。

2、产品的市场占有率？

答：目前结构晶体元件、精密光学元件、激光器件大概分别为 50%、30%、
20%。今年前三季度业务增 长主要还是 激光相关业务，三大 类产品均实
现不同比例的增长。不同产品市场占有率不一样，根据市场交流、行业
报道推算，晶体核心产品 LBO 、BBO 市场占有率 70%-80%。光学和激光
器件市场占有率还比较低。目前激光行业整体还保持比较景气的态势，

得益于激光技术应用渗透率逐步提升，带动相关元器件需求。目前产能
相对饱和。

3、维持较低销售费用的原因？

销售费用目前主要是销售人员工资和广告费。由于公司在专业领域内知
名度高，品牌推广费用不多；疫情影响取消了线下的国际展会和国外客
户拜访，改为线上形式交流，节省了相应费用。

4、AR/VR 项目的进展和激光雷达前景？

答：在激光雷达和 AR/VR 等新兴市场领域，公司积极跟踪关注，并与客
户开展业务交流和合作，目前主要配合客户开发相关光学元件，大部分
还是开发性订单，部分小批量供货，尚未大规模量产，在总营收中占比
还很有限。公司现有核心业务还是聚焦激光和光通信领域，定位超高技
术和高附加值的元器件产品。消费领域的光学元件业务，公司将根据市
场环境和客观情况慎重考虑、寻求切入点。

5、关于产能的布局和措施？厂房改造项目是否会影响生产？

答：现在公司园区生产场地基本饱和，公司已启动二期 D 楼改扩建工程
项目，调整容积率事宜已获得政府审批通过，目前正在办理施工前的相
关审批手续，预计开工后建设周期 2-3 年。公司已在洽谈租赁部分厂房
进行过渡，不会影响现有生产安排。

6、关于大股东减持的原因？有否有股权激励的方案？

大股东减持主要用于满足基本建设资金需求，一个是海西研究院，一个
是中科大福建学院。由于国资审批难度大，目前尚没有股权激励和员工
持股计划，公司采取税后利润提取，年终绩效的形式对核心技术人员和
管理人员进行当期激励。

附件清单（如有）

日期 2021.11.18