证券代码：002216 证券简称：三全食品

三全食品股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2024-002

□特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活动 □媒体采访 业绩说明会

类别 □新闻发布会 路演活动

□现场参观 ■其他（电话会议）

参与单位名称及

名单详见附件

人员姓名

时间 2024 年 4 月 26 日 15:00-16:00

地点 公司会议室

上市公司接待人 董事会秘书：刘铮铮

员姓名 财务总监：李娜

1、 公司 2023 年整体业绩情况如何？

答：2023 年，公司实现营业收入 705,593.02 万元，同比下降 5.1%；归
属于上市公司股东的净利润 74,935.94 万元，同比下降 6.6%；销售净
利率 10.6%，比上年同期下降 0.2%。主要是由于宏观经济温和复苏，餐
饮及零售端修复节奏不同，零售市场消费端呈现弱复苏态势，增长动能
缺乏；水饺类产品竞争较为激烈，加之水饺等包馅类产品的销量与猪肉
价格之间具有一定的关联性，猪肉价格的长期不振对于此类产品的销量
存在负向影响，水饺品类面临量与价双向承压的状态。

2023 年，公司电商渠道引进专业人才，提升运营能力，强化代播合作，
搭建自播团队，打造爆款产品，线上主打单品“生水饺”销售额破亿，
在收入规模迅速提高的同时也起到了品牌宣传赋能的成效。大型连锁餐
投资者关系活动 饮、快餐街餐、团餐、乡厨宴席等 TO B 渠道不断提升产品稳定性和性主要内容介绍 价比，响应客户的差异化需求，全年营收及利润均实现了可观的增长。
2、公司 TO B 业务表现如何？

答：2023 年，公司抓住社会餐饮特别是团餐、乡厨、宴席等场景的迅速
复苏机遇，通过供应链内部挖潜、效率提升等方式提高产品的性价比和
稳定性，同时积极开发优质客户，强调对客户的服务和保护，全年营收
及利润均实现了可观的增长。此外，公司调整了连锁餐饮渠道的业务策
略，强化团队能力，重视定制化产品的开发，加强对连锁餐饮客户的贴
身服务意识，在既有客户的品类延伸以及新客户的拓展方面都呈现了良
好的成效，公司红糖糍粑、中式汉堡胚、奶酪鱼条、茴香小油条等产品
受到了连锁餐饮客户的一致好评。2023 年公司餐饮市场合计实现营业
收入 143,028.21 万元，同比增长 17.9%，归属于上市公司股东的扣非
净利润 11,085.42 万元，同比增加 67.1%。


3、 公司 2024 年发展策略是什么？

答：公司将继续立足于“专注的态度、专业的能力”，专注主业发展，
始终坚持稳健但不失进取的战略思路，聚焦于外部机遇和内生发展，持
续提升企业核心竞争力。公司将跟随渠道碎片化的发展趋势，在深耕传
统线下优势渠道的同时继续强化连锁餐饮、电商、新零售等新兴渠道业
态的扩展，逐步提高新兴业态渠道的销售占比，优化渠道结构；产品上
重视消费者及消费习惯的研发和洞察，创新真正能解决消费者痛点，满
足消费需求的产品；重视产品与渠道的适配，强化各大媒体平台的营销
推广，有效拓展市场；组织上推进更加市场化的考核机制，激发团队的
内在活力与创造力，持续提升企业核心竞争力，实现高质量发展。

4、 公司去年开发了哪些新产品？

答：公司加强对消费者偏好变化以及场景变化的研究和分析，针对追求
快节奏生活的年轻消费者推出了“蒸、煎、煮、炸，样样随心”的饺子
王系列产品，并在此基础上延伸了馄饨王、包子王系列产品；公司抓住
了当下消费者对于健康饮食的需求趋势，创新性的开发了兼备了口感美
味和健康无负担的糯玉米汤圆和大麦苗青汁汤圆；公司推出了杂粮手抓
饼、糯米烧麦、金鱼小云吞等早餐场景产品；加大在爆浆糍粑、脆皮香
蕉、香芋地瓜丸、春卷等节庆产品的铺市及推广。此外，公司将牛羊肉
系列作为未来的产品重心之一，推出了牛羊肉卷、肉砖、原切肉片、牛
肉丸类、即烹系列等丰富的产品种类；预制食材类同时加强了烤肠类、
虾滑类产品的布局。公司将不断创新满足消费者多样化需求、适应不同
消费场景的新产品，拓展顺应消费市场的新渠道，强化各大媒体平台的
营销推广，有效拓展市场，提升公司业绩。

5、公司如何进行股东回报规划？

答：公司在实现稳健经营的同时，坚持持续、稳定的现金分红回馈股东。
自 2008 年上市以来，已连续 16 年向广大股东进行现金分红，平均分红
占净利润比例为 36.35%。2020 年度至 2022 年度，公司共分红 9.63 亿
元，2020 年度至 2022 年度三年现金分红总额占近三年归属于上市公司
股东净利润总额的 43.59%。2024 年 4 月 24 日公司召开董事会审议了
2023 年度利润分配方案，拟以公司 2023 年 12 月 31 日总股本
879,184,048 股为基数向全体股东每 10 股派发现金红利 5.00 元（含
税），共计派发现金红利 439,592,024.00 元。

未来，公司将始终把为投资人创造价值作为追求方向，以股东回报最大
化为目标，统筹好业绩增长与股东回报的动态平衡，坚持“长期、稳定、
可持续” 的多渠道股东回报机制，与广大股东共享公司发展成果。

6、公司接下来的资本开支计划如何？

答：当前市场环境复杂多变，公司通过新技术的应用、生产线的改良，
极大地提升了生产效率，产能储配充足，未来新的产能建设将匹配生产
需求，进度跟随需求稳步推进，公司将稳健审慎投资，保持企业良好现
金流，不会进行超前投资或过度投资。

附件清单（如有） 参会人员名单

日期 2024 年 4 月 26 日

附件：

参会人员名单

序号 姓名 机构名称

1 王艺淳 东北证券股份有限公司

2 张雪梅 深圳市微明恒远投资管理有限公司

3 杨哲 光大证券股份有限公司

4 罗頔影 东吴证券股份有限公司

5 刘泽晨 易米基金管理有限公司

6 牛广宇 中信建投证券股份有限公司

7 张旭菁 建信保险资产管理有限公司

8 刘淇铭 兴业证券股份有限公司

9 邓轶 深圳前海佰德纳资本管理有限公司

10 葛天惟 上海明河投资管理有限公司

11 白嘉怡 太平洋资产管理有限责任公司

12 毛志伟 上海利檀投资管理有限公司

13 张子阳 国金证券股份有限公司

14 林昱明 广东佳润实业有限公司

15 曹欣之 上海申银万国证券研究所有限公司

16 杨逸文 中邮证券有限责任公司

17 王子桐 上海大正投资有限公司

18 侯雅楠 国投证券股份有限公司

19 杨兆鑫 中国人寿养老保险股份有限公司

20 陈曦 上海递归私募基金管理有限公司

21 李茵琦 财通证券股份有限公司

22 孙天一 浙商证券股份有限公司

23 王丁 万家基金管理有限公司

24 秦一方 国海证券股份有限公司

25 隋阳 佛山市东盈投资管理有限公司

26 李爽 银华基金管理股份有限公司

27 张未艾 国信证券股份有限公司

28 季文宣 深圳市中欧瑞博投资管理股份有限公司

29 毛学东 方正证券股份有限公司

30 张丽青 鸿运私募基金管理(海南)有限公司

31 程夏颖 上海原点资产管理有限公司

32 林佳雯 兴业证券股份有限公司

33 倪耿皓 上海晨燕资产管理中心(有限合伙)

34 韩雪 上海中域投资有限公司

35 张倩 华鑫证券有限责任公司

36 黄才政 深圳嘉石大岩资本管理有限公司

37 徐云州 温州华誉企业清算事务所有限公司

38 鲍灏 上海逐熹投资管理有限公司

39 刘思莹 瑞银证券有限责任公司

40 孟斯硕 东兴证券股份有限公司

41 韩冬伟 国华兴益保险资产管理有限公司


序号 姓名 机构名称

42 Veronica Song UBSGroupAG

43 Fan Ximeng 民生证券股份有限公司

44 江皓云 中信证券股份有限公司

45 张墨 朱雀基金管理有限公司

46 蔡雪昱 中邮证券有限责任公司

47 王策源 天治基金管理有限公司

48 景皓 国海证券股份有限公司

49 夏明达 甬兴证券有限公司

50 胡跃才 中国国际金融股份有限公司

51 陈力宇 国泰君安证券股份有限公司

52 周翔 恩宝资产管理有限公司

53 肖韦俐 海通国际研究有限公司

54 陈科诺 东北证券股份有限公司

55 董国星 上海朴易资产管理有限公司

56 陈明 宁波梅山保税港区知春股权投资合伙企业(有限合伙)

57 周洋 高盛(亚洲)有限责任公司

58 卜乐 深圳市东方马拉松投资管理有限公司

59 张秀峰 杭州弈宸私募基金管理有限公司

60 李嘉瑞 华西证券股份有限公司

61 严文炀 华创证券有限责任公司

62 穆笛 高盛(亚洲)有限责任公司

63 李志国 北京博润银泰投资管理有限公司

64 陈熠 国盛证券有限责任公司

65 顾训丁 中信证券股份有限公司

66 武凯祥 安信基金管理有限责任公司

67 罗丽文 长城证券股份有限公司

68 吴康辉 东海证券股份有限公司

69 王慧怡 北京乐正资本管理有限公司

70 肖思怡 浙商证券股份有限公司

71 王仕捷 中信建投证券股份有限公司

72 周炜 杭州城投资本集团有限公司

73 周昀 野村东方国际证券有限公司

74 沈梦杰 个人投资者

75 李臻 国改双百发展基金管理有限公司

76 万力 中信保诚资产管理有限责任公司

77 彭博 东方证券股份有限公司

78 韩冰洁 上海同犇投资管理中心(有限合伙)

79 黄欣培 西部证券股份有限公司

80 干迎 百域资本(香港)有限公司

81 侯炜 广东欧科空调制冷有限公司

82 袁家岗 上海证券有限责任公司

83 谢超玉 渤海汇金证券资产管理有限公司

84 江昕 重庆德睿恒丰资产管理有限公司


序号 姓名 机构名称

85 晏诗雨 中泰证券股份有限公司

86 李莹莹 郑州智子投资管理有限公司

87 杨宇豪 north rock capital

88 王郁冰 中庚基金管理有限公司

89 丰一凯 长江证券(上海)资产管理有限公司

90 程碧升 海通证券股份有限公司

91 徐广宇 江苏云码私募基金管理有限公司

92 冯罗媛 上海磐安资产管理中心(有限合伙)

93 刘琳玲 循远资产管理(上海)有限公司

94 曾珍 财达证券股份有限公司

95 王颖 华金证券股份有限公司

96 戴勇毅 北京德丰华投资管理有限公司

97 张云 磐厚动量(上海)资本管理有限公司

98 孙程程 东北证券股份有限公司

99 汪亚 深圳市前海禾丰正则资产管理有限公司

100 袁绍 上海展向资产管理有限公司

101 汪涵 中粮期货有限公司

102 宋芳 南京证券股份有限公司

103 唐朝 中泰证券股份有限公司

104 童驯 上海同犇投资管理中心(有限合伙)

105 沈旸 中国国际金融股份有限公司

106 龚路成 广发基金管理有限公司

107 史良 浙江三耕资产管理有限公司

108 杨霞 上海彤源投资发展有限公司

109 范劲松 中泰证券股份有限公司

110 沙弋惠 汇丰前海证券有限责任公司

111 王箫 大家资产管理有限责任公司

112 邓天娇 中银国际证券股份有限公司

113 白姣姣 国都证券股份有限公司

114 罗越文 华安证券股份有限公司

115 熊立南 国泰君安国际控股有限公司

116 Ronnie Ruan 柏骏资本管理(香港)有限公司

117 舒尚立 西南证券股份有限公司

118 王洁婷 东兴证券股份有限公司

119 李唐懿 中国国际金融股份有限公司

120 曹志平 金股证券投资咨询广东有限公司

121 袁鹏涛 上海中域资产管理中心(有限合伙)

122 盛夏 中信证券股份有限公司

123 徐荟 德邦证券股份有限公司

124 邵瑾 宁波铭霄股权投资管理有限公司

125 张晋溢 平安证券股份有限公司

126 孙山山 华鑫证券有限责任公司

127 智健 国泰基金管理有限公司


序号 姓名 机构名称

128 武雨欣 中国国际金融股份有限公司

129 秦瑞 华泰证券(上海)资产管理有限公司

130 叶倩瑜 光大证券股份有限公司

131 王琳楠 南华资产管理(新加坡)有限公司

132 闻宏伟 海通国际研究有限公司

133 Louise Li 瑞万通博资产管理亚太有限公司

134 邱思佳 兴证证券资产管理有限公司

135 焦明远 上海利檀投资管理有限公司

136 吴思颖 广发证券股份有限公司

137 胡思蓓 招商证券股份有限公司

138 李谦 杭州长谋投资管理有限公司

139 吴文德 财通证券股份有限公司

140 王磊 青岛鸿竹资产管理有限公司

141 黄向前 深圳市尚诚资产管理有限责任公司

142 潘崇 杭州城投资本集团有限公司

143 韩林和 宁波梅山保税港区信石投资管理有限公司

144 杨勇健 中国国际金融股份有限公司

145 王言海 民生证券股份有限公司

146 刘新 北京金百镕投资管理有限公司

147 郑路 朱雀基金管理有限公司

148 甄成 联创投资集团股份有限公司

149 杨燕 上海永唐盛世私募基金管理有限公司

150 谭一苇 上海睿郡资产管理有限公司

151 刘剑 中国华皓控股有限公司

152 刘健 摩根基金管理(中国)有限公司

153 苏铖 东吴证券股份有限公司

154 安雅泽 中信建投证券股份有限公司

155 吕昌 上海申银万国证券研究所有限公司

156 黄轩辕 国元证券股份有限公司

157 孙文治 北京京港伟业投资有限公司

158 麦伟男 融捷投资控股集团有限公司

159 赖晟炜 中国国际金融股份有限公司

160 余刚 国投安信期货有限公司

161 周悦琅 野村东方国际证券有限公司