证券代码：002216 证券简称：三全食品

三全食品股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2023-005

特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活 □媒体采访 业绩说明会

动类别 □新闻发布会 路演活动

□现场参观 ■其他（股东大会）

兴业证券：林佳雯；博时基金：梅思哲；东吴证券：罗頔影；银华基金：
李爽；华创资管：丁天；溪牛投资：王真忆；东北证券：吴兆峰；又庄基
参与单位名称

金：王艺霖；中欧瑞博：季文宣、瞿诗明；首创证券；羊角基金；中泰证
及人员姓名

券：晏诗雨；国海证券：刘洁铭；安信证券：侯雅楠；石智基金：邓婉静；
广东奶酪基金：符文豪；邵吉雄；杨振霞；杨涛；史清竹。

时间 2023 年 5 月 25 日下午 15:30—17:00

地点 公司会议室

财务总监：李娜

上市公司接待 董事会秘书：李鸿凯

人员姓名 证券部经理：刘铮铮

1、公司对 2023 年预期如何？

答：由于公司 2022 年生产销售、物流运输的节奏受宏观形势的扰动，造
成了新产品及新渠道布局成果未完全实现，2023 年，公司将在新品类开
发和新渠道布局领域持续发力，通过产品品类创新、渠道开拓、效率提升
等方式实现公司业绩可持续增长。随着经济复苏，23 年 BC 双轮消费强力
驱动，大单品培育效果会逐渐放大，公司业绩会呈现快速增长趋势。

2、请介绍一下公司对于“10 元 3 包”系列的规划和预期。

投资者关系活 答：“10 元 3 包”系列作为公司存量产品的新销售模式创新，去年在农
贸市场渠道表现非常好，解决了客户低客单价、多选择性的需求痛点，公
动主要内容介 司借助 10 元 3 包系列在农贸市场渠道打开了局面，目前铺货率已较往年
绍 有了很大的提高。今年针对“10 元 3 包”系列要做的主要就是产品的丰
富，提高 SKU 数量，提高客户的选择空间。另外公司还会参照“10 元 3
包”这一成功模式，针对存量产品进行不同场景的同逻辑延展，以点扩面、
快速复制。

3、请介绍一下公司 23 年零售市场的规划。

答：针对零售直营商超渠道，主要做的是渠道拓展，加大对社区生鲜超市、
会员超市等新兴渠道的辐射力度，另外就是通过产品结构调整以及费用精
准控制提高直营的盈利能力，目前成效显著；针对传统经销渠道继续优化

整合，支持优质客户做大做强，弱势渠道以及新兴渠道大力拓展经销商，
进行引导和扶持，帮助客户快速打开市场。电商渠道加强专业人员及资源
的引进，强化运营效率，提升运营能力，继续保持持续高速增长态势。
4、请介绍一下 TOB 业务的展望。

答：上一年度多变宏观环境对餐饮市场影响较大。2023 年随着社会餐饮
场景修复、人员流动数量的加大，餐饮市场迎来了快速复苏。目前公司正
围绕餐饮市场的变化，及时调整渠道与产品的匹配度及营销策略，根据不
同的消费场景和消费需求不断丰富产品品类，并加大团餐及乡厨经销商的
开发与扶持力度。另外在餐饮大客户方面，2023 年公司将围绕多个场景
的优质客户不断进行品类拓展，满足客户的多样化需要。整体来看，随着
餐饮消费的复苏，公司在社会餐饮及大客户方面共同发力，餐饮市场将实
现较高的增长速度。

5、公司 2023 年在品牌宣传、营销策划方面的策略是什么？

公司持续对不同特性产品与不同场景渠道的契合度匹配，制定更精准、有
效的营销方案，针对“新生代”品类加大投放力度，对消费者进行引导教
育。在广告宣传投入上加强对新型社交平台的投入，“品销一体”化推广，
提升抖音、B 站、小红书等新兴平台的投放力度，也会高频采用直播带货
等形式，加强品牌传播的同时，达到“品销一体”的目的。同时，传统媒
体投放将根据产品特性及消费需求情况逐步开展。

附件清单（如
有）

日期 2023 年 5 月 25 日