证券代码： 002215 证券简称：诺 普 信

深圳诺普信作物科学股份有限公司投资者关系活动记录表

投资者关系活 □ 特定对象调研 □ 分析师会议

动类别 □ 媒体采访 □ 业绩说明会

□ 新闻发布会 ☑ 路演活动

☑ 现场参观 □ 其他

鹏华基金、华泰柏瑞、创金合信、至诚资产、银华基金、新传奇
参与单位名称 投资、前海人寿、海富通基金、申万宏源、申万菱信、融盈资产、
及人员姓名 东方证券、太平基金、国信证券、诺安基金、民生证券、悟空投
资、建信理财、广东民投、民森投资、大摩基金、奇盛投资、白
鲸投资、圆澄投资、德汇投资、中金基金、颐和久富

时间 2023 年 11 月 21 日-23 日

地点 公司云南蓝莓基地、广州

上市公司接待 董事会秘书：莫谋钧先生

人员姓名 旗舰公司总经理：伍大利先生、李玉龙先生

投资者问答：

1、目前公司蓝莓产出情况如何？

2024 产季来看，目前累计产出大约 300 吨，销售均价在 10
万元/吨左右。

投资者关系活

动主要内容介 2、目前蓝莓的土地规模以及未来计划？

绍 目前公司拿地规模约 3.5 万亩，2024 年产季产出面积 2 万
亩，在条件允许的情况下，公司计划争取继续扩张土地面积。
3、请问公司蓝莓的品种结构情况？

专利苗居多，随着新建园增加，同时逐步替换原有公开品

种，其比例将进一步提高。


4、农场人员与组织架构是怎样的？

整个云南分为六大区域，对应六个旗舰公司，分管该区域所有农场，小型农场在 300 亩左右，大型农场在 3000 亩左右。农场采用“阿米巴”的经营模式，巴长管辖 250-350 亩，一名巴长管理 6-8 名技术落地工，实现精细化管理，责任至人，对其所在园区负责。

5、请问蓝莓的亩产量现在能达到多少？

专利品种的苗木，上半年完成定植，则来年可达到亩产 1 吨
左右，次年可达到 1.5 吨左右，第三年在 1.5 吨-2 吨，公开苗
略低。

6、请问农药制剂板块的规划是什么样的？

坚定打造“单一作物技术服务平台”，坚定“一个大品、技术服务”的品牌战略，通过打造一支“单一作物技术服务过
硬”的营销队伍，聚焦单一作物，深度融合区域核心经销商，打造高市场占有率的区域市场和种植户高度认可的大品方案。
7、请问公司未来农药制剂领域的利润会有怎样的变化？
2023 年原药价格大幅下降，倒逼渠道去库存，现渠道库存已大幅下降，预计未来进入补库状态。因今年上游原药价格处于低谷，采购成本下降明显，明年产品毛利率预计提升 2%-3%。公司继续坚定“一个大品、技术服务”的品牌战略，通过单一作物服务模式，将不断提高公司农药制剂的占有率和品牌力，整体预计比 2023 年经营向上。

8、公司在种植蓝莓端具有的优势是什么？

公司在植保领域深耕近三十年，公司植保能力作为开展蓝莓产业的强大底气，现已有植保博士团队深入驻扎农场，关注蓝莓的生长状态；蓝莓在大棚中采用全基质种植，全套水肥灌

溉系统从以色列进口，实现比较工业化的农业生产模式；公司
具有大量的农业领域人才，在种植端的人才储备具有相当的优
势。

9、2024 产季 KA 渠道与批发渠道的销售占比如何？

根据公司 2023 产季的数据参考，批发渠道占比 80%以上，
目前通过渠道下沉到 30-50 个城市，2024 产季 KA 渠道计划销售
60%以上。

10、贵公司蓝莓优势在哪里？

公司蓝莓有品种优势，具备“早、大、脆、甜”的特点，
其种植更偏向工业化而实现蓝莓标准化的统一，公司应用促早
技术，使蓝莓上市时间提前 15 天-30 天，抢占年底及春节需求
旺季的市场。

附件清单

日期 2023 年 11 月 24 日