公告日期：2023-11-24

证券代码： 002215 证券简称：诺 普 信



深圳诺普信作物科学股份有限公司投资者关系活动记录表



投资者关系活 □ 特定对象调研 □ 分析师会议



动类别 □ 媒体采访 □ 业绩说明会



□ 新闻发布会 ☑ 路演活动



☑ 现场参观 □ 其他



鹏华基金、华泰柏瑞、创金合信、至诚资产、银华基金、新传奇

参与单位名称 投资、前海人寿、海富通基金、申万宏源、申万菱信、融盈资产、

及人员姓名 东方证券、太平基金、国信证券、诺安基金、民生证券、悟空投

资、建信理财、广东民投、民森投资、大摩基金、奇盛投资、白

鲸投资、圆澄投资、德汇投资、中金基金、颐和久富



时间 2023 年 11 月 21 日-23 日



地点 公司云南蓝莓基地、广州



上市公司接待 董事会秘书：莫谋钧先生



人员姓名 旗舰公司总经理：伍大利先生、李玉龙先生



投资者问答：



1、目前公司蓝莓产出情况如何？



2024 产季来看，目前累计产出大约 300 吨，销售均价在 10

万元/吨左右。



投资者关系活



动主要内容介 2、目前蓝莓的土地规模以及未来计划？



绍 目前公司拿地规模约 3.5 万亩，2024 年产季产出面积 2 万

亩，在条件允许的情况下，公司计划争取继续扩张土地面积。

3、请问公司蓝莓的品种结构情况？



专利苗居多，随着新建园增加，同时逐步替换原有公开品



种，其比例将进一步提高。





4、农场人员与组织架构是怎样的？



整个云南分为六大区域，对应六个旗舰公司，分管该区域所有农场，小型农场在 300 亩左右，大型农场在 3000 亩左右。农场采用“阿米巴”的经营模式，巴长管辖 250-350 亩，一名巴长管理 6-8 名技术落地工，实现精细化管理，责任至人，对其所在园区负责。



5、请问蓝莓的亩产量现在能达到多少？



专利品种的苗木，上半年完成定植，则来年可达到亩产 1 吨

左右，次年可达到 1.5 吨左右，第三年在 1.5 吨-2 吨，公开苗

略低。



6、请问农药制剂板块的规划是什么样的？



坚定打造“单一作物技术服务平台”，坚定“一个大品、技术服务”的品牌战略，通过打造一支“单一作物技术服务过

硬”的营销队伍，聚焦单一作物，深度融合区域核心经销商，打造高市场占有率的区域市场和种植户高度认可的大品方案。

7、请问公司未来农药制剂领域的利润会有怎样的变化？

2023 年原药价格大幅下降，倒逼渠道去库存，现渠道库存已大幅下降，预计未来进入补库状态。因今年上游原药价格处于低谷，采购成本下降明显，明年产品毛利率预计提升 2%-3%。公司继续坚定“一个大品、技术服务”的品牌战略，通过单一作物服务模式，将不断提高公司农药制剂的占有率和品牌力，整体预计比 2023 年经营向上。



8、公司在种植蓝莓端具有的优势是什么？



公司在植保领域深耕近三十年，公司植保能力作为开展蓝莓产业的强大底气，现已有植保博士团队深入驻扎农场，关注蓝莓的生长状态；蓝莓在大棚中采用全基质种植，全套水肥灌



溉系统从以色列进口，实现比较工业化的农业生产模式；公司

具有大量的农业领域人才，在种植端的人才储备具有相当的优

势。



9、2024 产季 KA 渠道与批发渠道的销售占比如何？



根据公司 2023 产季的数据参考，批发渠道占比 80%以上，

目前通过渠道下沉到 30-50 个城市，2024 产季 KA 渠道计划销售

60%以上。



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