证券代码：002206 证券简称：海利得

浙江海利得新材料股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：20220505

投资者关系活动 □特定对象调研 □分析师会议

类别 □媒体采访 业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观

参与单位名称及 通过“价值在线”平台以网络远程方式参与本次业绩说明会的
人员姓名 投资者

时间 2022 年 5 月 5 日 14：00-16：00

地点 网络远程

上市公司接待人 董事长：高利民先生

员姓名 副董事长及总经理：高王伟先生

董事会秘书及财务负责人：吕佩芬女士

独立董事：邵毅平女士。

问题 1：董事长好，公司开始布局光伏新能源行业，主要竞争优势
在哪里？

回复：您好，在全球光伏行业快速发展趋势下，公司基于原有
PVC 膜业务优势，战略性布局光伏反射材料产品，主要用于增强光
投资者关系活动 伏背板发电效能，并且已经于 2021 年 6 月份取得第一个订单，用于
主要内容介绍 国外电站安装使用，目前国内外市场正在积极推进中，有望成为公
司下一个增长驱动力。具有技术优势和领先创新优势。谢谢！

问题 2：公司项目投资金额较去年减少，营业领域开始广泛涉及，
可否请董事长分享未来三年的发展战略？

回复：您好，公司明确未来产业布局为车用安全产品、广告材料
和新材料三大领域，现有产品中车用安全领域对应目前公司的车用
丝及轮胎帘子布产品；广告材料对应目前的灯箱布产品；新材料产业对应目前的天花膜、石塑地板等产品。公司采用“差异化战略和集中化战略”的竞争策略，以差异化产品和服务，集中资源开拓和服务中高端目标客户，沿着三大产业战略方向，将会通过内生性增长以及外延性扩张多种方式进行横向规模扩张及纵向产业链延伸。谢谢！

问题 3：管理层好，公司 21 年的利润分红比例远低于历年，原
因是？谢谢。

回复：您好，公司是在综合考虑公司战略发展对资金需求，兼顾公司的长远利益、全体股东的整体利益及公司的可持续发展情况下作出的合理决策。谢谢！

问题 4：总经理您好，要提供客户高质量产品，供应商的质量也是至关重要的，请问是如何管理好上下游的？

回复：您好，公司在供应商管理方面，优化供应商准入标准、全方位考量供应商资质，更好地选择公司相匹配的合作伙伴；与国内外原辅材料供应商加强技术交流，落实公司产品环保性能在供应商端的要求；加强供应商管理，重视供货安全，以一主一辅一备为供应商资源目标；进一步落实供应链版块的企业社会责任管理标准，推进供应商和公司一起履行企业社会责任。谢谢！

问题 5：领导们好，21 年公司整体股价上涨，22 开年到现在呈
下跌趋势，请问 21 年得以上涨原因是什么？为何今年整体直降？
回复：您好，公司股价受二级市场波动影响，2022 年公司将一如继往做好主业经营，提升经营业绩。谢谢！

问题 6：公司客户集中度不高，请问国内与国外客户的占比分别是多少？区域客户集中吗？

回复：您好，公司内销占比为 40%左右，外销占比 60%左右，谢谢！

问题7：研发金额、研发人数占比提升，博士研发人员变动达25%，请问 21、22 年大力投资研发、引进高级人才吗？


回复：您好，公司以省级研究院为载体，配备高端研发人才，研究院平台建设工作进展顺利。2021 年，公司投资设立海利得新材料研究（上海）有限公司，旨在进一步推动公司研发业务的深度创新、提高研发成果，更好地引进高端研发人才，为公司在产、在建和在研项目提供坚实的技术支撑，进一步提升公司综合竞争力。谢谢！
问题 8：公司总部大楼（含华邑酒店）项目预计什么时候建成？计划以自有资金出资成立具有酒店经营范围的全资子公司已在筹备了吗？

回复：您好，目前该项目正在装修过程中。谢谢！

问题 9：公司考虑给重要技术人员实施持股计划吗？

回复：您好，2021 年公司对中高层管理人员及关键岗位技术管理人员实施了股权激励计划，时间为 3 年。谢谢！

问题 10：公司出口产品为主盈利，近三年受疫情与国际形势影响，考虑加大国内市场规模吗？

回复：您好，近三年来受全球疫情影响，公司积极调整内外贸销
售结构，内贸销售从 2019 年销售额约 14 亿上升为 2021 年销售额约
21 亿。谢谢！

问题 11：3 月底开始，疫情严重起来，想问一下对公司的正常生产和运输有多大影响？

回复：您好，4 月份的国内疫情对公司原材料采购和产品销售的物流有一定的影响，至目前，物流基本已恢复，未对公司生产经营造成重大影响。谢谢！

问题 12：公司的光伏反射膜除了去年接了沙特的订单外，最近几个季度一直没有其他进展，方便更新一下进度吗？

回复：您好，公司已在战略层面布局该产品的研发与市场开拓，目前相关工作均在积极推进过程中。谢谢！

问题 13：21 年公司帘子布产品成功入驻国际一线品牌轮胎制造商，业绩创新高，可否分享帘子布行业较去年的数据对比，感谢。
回复：您好，具体公司帘子布业务相关数据详见 2021 年度报告
中的相关描述，谢谢！

问题 14：当前主营之一涤纶行业供大于求且受制于汽车市场，规划提高产品性能以解决，新产品会很快投入市场吗？

回复：您好，公司新产品的研发坚持以市场为导向、以客户需求为目标，以差别化高端市场为主攻方向，具体详见 2021 年度报告中相关描述。谢谢！

问题 15：财总好，请问营收、净利润分别同比增长 44.27%、128.53%，是因为帘子布成国际轮胎制造商和成功新研发光伏颠覆性产品 反射膜为唯一龙头的产能释放影响吗？

回复：您好，2021 年度，公司经营状况良好，其中帘子布、塑胶业务增长较大，公司产销有大幅增长，盈利能力有所提升。具体数据详见公司 2021 年度报告，谢谢！

问题 16：越南投资优势明显，竞争也激烈，全资子公司如何突破发展的？年产 11 万吨差别化涤纶工业长丝项目要开始盈利了
吗？

回复：您好，公司在越南建设差别化涤纶工业长丝一期项目，形成年产 11 万吨差别化涤纶工业长丝的建设规模，项目总投资 15,500万美元，2021 年末，已投产能 7.9 万吨，剩余产能视全球疫情恢复情况预计在 2022 年中逐步投产。现由于疫情原因，越南还没有全部投产，规模效益也还没有充分体现。谢谢！

问题 17：公司每季度营收数据逐渐上升，疫情对公司影响是不是较小？或是可以分享在疫情防控下维持稳步的发展有力措施？谢谢

回复：您好，公司主要还是以出口为主，报告期内国内疫情没有对海利得生产、销售等方面造成重大的影响。谢谢！

问题 18：请问年产 40000 吨车用工业丝和 30000 吨高性能轮胎
帘子布技改项目现在是什么进度？预计什么时候完成？新客户与市场主要来源哪里？

回复：您好，公司帘子布第四条生产线建设进度受到当前疫情影
响，投产时间会有所推迟，公司仍将尽一切努力尽早完成项目落地投产。帘子布第四条线投产以后的订单情况还是要根据认证进度，公司会合理进行调配。谢谢！

问题 19：公司碳排放有所下降，积极探索绿色低碳转型，哪个再生能源可替代，什么时候实现替代、转型与循环？

回复：您好，公司碳排放相关内容请查阅公司披露的 2021 年度社会责任报告。谢谢！

问题 20：帘子布计划产能达到 6 万吨就不再进行生产了吗？

回复：您好，公司帘子布业务近期产能规划目标是 6 万吨，未来是否继续进行投资请关注公司相关公告。谢谢！

问题 21：行业竞争强烈，公司近一两年新研发产品都有哪些？
回复：您好，公司以省级研究院为载体，配备高端研发人才，2021
年科研项目共立项 33 个，其中 1 个为浙江省重点研发项目，21 个
省级新产品项目，1 个产学研合作项目，1 个海宁市协同创新示范项目，具体详见公司 2021 年度报告相关内容。谢谢！

问题 22：财总，请问经营活动产生的现金流量净额较上年同期下降 52.14%，是存货与应收账款导致，两项风险是否可控？

回复：您好，库存及应收账款增加主要是由于海运紧张发货迟缓、越南公司投产导致海上在途货物增加以及公司整体销售规模提升所致，同时存货货值数据的增长也与原材料价格上涨导致库存价格上涨有关，整体风险可控。谢谢！

问题 23：报告期内，每股收益有 0.5 元/股，超过同行业每股收
益，主要得益于什么？

回复：您好，2021 年度，公司经营状况良好，其中帘子布、塑胶业务增长较大，公司产销有大幅增长，盈利能力有所提升。具体数据详见公司 2021 年度报告，谢谢！

问题 24：公司一季度毛利率下降比较快，公司认为毛利率大概啥时可以企稳回升？

回复：您好，产品毛利率上涨或者下跌受到原材料、能源价格以

及汇率波动影响。谢谢！

附件清单（如有） 无

日期 2022 年 5 月 5 日