证券代码：000000 证券简称：海亮股份

浙江海亮股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2018003
投资者关系活动类别
√特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他
参与单位名称及人员姓名 方正证券股份有限公司：吴江
时间 2018年5月8日
地点 诸暨市店口镇解放路386号公司会议室
上市公司接待人员姓名 董事会秘书：钱自强
证券事务代表：朱琳
投资者关系活动主要内容介绍
董秘钱自强先生介绍公司基本情况：企业基本财务数据、行业地位、生产产品结构及生产地、对外投资、公司发展战略、本次非公募投项目等情况。

1、公司的业务模式
答：公司的生产经营采用“以销定产”的经营模式，产品销售采用“原材料价格＋加工费”的定价模式，从而赚取稳定的加工费的盈利模式。公司始终坚持“只赚取加工费，不做铜投机”的经营理念。

2、铜加工行业目前发展状况
答：经过多年的发展，我国铜加工行业已经取得了长足的进步，但仍然面临产业结构不尽合理、自主创新能力不强、环境污染问题突出、节能减排任务繁重等问题。随着近年来价格、市场等方面的激烈竞争，铜材产品既面临着其它竞争材料日益增长的挑战，也面对着现代技术对铜制品的高可靠性、高性能、微型化的迫切需要，中低端铜加工市场受到一定冲击。
我国正处于从传统铜加工向现代精密铜加工转变的阶段，行业早期所依赖的廉价劳动力成本优势已经基本消失，正面临从粗放型向集约型发展的趋势。未来行业发展将持续淘汰产能过剩、产品附加值低的中低端铜加工产品，以创新为导向，向高技术、高精度、高附加值的方向发展，不断提升产品性能和品质，优化产业结构，降低生产成本，提高生产效率。
当前我国对铜加工行业的政策主要为加快产业结构调整与优化升级，大力发展循环经济，实现铜业的可持续发展，满足国民经济发展对铜产品不断增长的需求，有利于具有一定生产经营规模，研发创新能力较强的企业持续健康发展。

3、公司的发展愿景与战略规划
答：愿景：成为有色材料智造国际巨匠
海亮股份2025年战略目标的阐述和推进的4个方向：
1）继续做大做强铜加工主业；
2）向上游优质资源与矿企延伸；
3）合金材料、其他有色材料横向发展；
4）大力打造第二主业。

4、公司电解铜的采购是从哪里采购
答：公司电解铜的采购有国内采购也有境外采购，一般公司的出口产品的原材料是进口的，境内销售的产品则主要在境内采购，部分订单原料采购视境内境外的铜价差异决定。

5、公司如何控制原材料涨价的风险
答：公司建立了一套完善的风险控制办法，面对这几年铜价的大涨大跌，公司建立并严格执行《原材料采购暨净库存风险控制管理制度》，此方法充分利用公司在电解铜采购中的多种定价方式和产品销售中给客户的多种铜价确定方式的购销特点，通过与期货套期保值的有机结合，使公司承担铜价波动风险的存货严格控制在可以承受的范围内。公司还建立了严格的客户信用评估跟踪制度，强化应收账款风险管理与回收管理。自公司从事铜加工以来，一直坚持“只赚取加工费，不做铜投机”的经营理念。公司已经历了铜价多次的大幅波动的考验，经营业绩始终保持稳定，形成稳健经营、稳定发展的态势。

6、公司存货情况如何
答：公司自成立以来，一直采用以销定产的经营模式，严格根据订单组织生产，缩短生产经营环节的周转期，提高资产的使用效率。

7、公司在重庆设立子公司的目的
答： 为了完善产业布局，发挥铜加工制造大平台优势，秉承绿色循环生产理念，推进智能制造升级，利用区位优势，强化公司区域竞争力，公司2018年在西南地区进行生产布局， 启动公司重庆基地的建设，公司在西南地区通过自建与并购等形式，整合打造铜材西南生产基地，力争成为西部规模最大、竞争力更强、话语权更重、品质一流的有色金属新材料制造基地。为此：公司在重庆投资设立全资子公司重庆海亮铜业有限公司，并于2018年2月26日取得了由重庆市工商行政管理局江津区分局颁发的《营业执照》。并且，公司还收购了成都贝德铜业有限公司100%的股权，于2018年3月14日完成了相关工商变更登记。

8、公司铜加工产能布局及区域分布情况。未来产能的计划
答：公司铜加工的生产基地有境内和境外。境内生产基地主要分布在浙江、上海奉贤、安徽铜陵、广东台山、广东中山；境外生产基地主要分布在越南、泰国。2018年，公司新增西南地区生产基地。
公司实行的以销定产的，产能只是理论产能。2017年，公司实现销售铜加工材数量为55.30万吨，较上年同期增长23.47%（其中委托加工业务实现销售量为10.57万吨）。


附件清单（如有）
无