证券代码：海得控制 证券简称：002184
上海海得控制系统股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2018-003
投资者关系活动类别 特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观 其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称
及人员姓名 摩根士丹利：蒋茜蕾
时间 2018年9月18日 上午10:30 - 11:30
地点 公司
上市公司接待
人员姓名 董事会秘书-吴秋农
投资者关系活动主要内容介绍 1、 了解公司主营业务
2、 了解公司工业电气分销业务相关情况
附件清单（如有） 调研活动记录
日期 2018年9月18日

附件：调研活动记录
上午10:30，公司董事会秘书吴秋农先生接待了摩根士丹利研究员蒋茜蕾，为其介绍公司概况并回答相关提问。

调研人员提问：
1、请对公司主营业务做一个简单的介绍？？
答：公司目前主营业务分为智能制造业务、新能源业务和工业电气产品分销业三大业务板块。其中，智能制造业务板块主要包括工业自动化及通讯集成业务和工业自动化及通讯产品业务，主要为市政、交通、港口、电力、冶金、矿产等项目市场客户提供工业控制、传动、通讯、生产与管理信息等方面的系统设计、系统成套、设备集成及EPC工程等服务，工业控制及通讯产品主要包括了中型PLC，工业平板电脑，SCADA软件，MES软件，工业以太网交换机，高可靠性容错服务器等；新能源业务主要从事风电、太阳能等新能源关键设备的开发、销售、及技术改造服务及承接光伏电站和风电场项目的开发、设计、成套设备、工程建设；工业电气分销业务主要依托公司与法国索能达集团合资组建的“海得电气科技有限公司”作为公司工业电气及自动化产品分销业务的主体，海得电气主要是为机械设备制造行业OEM用户和电力、交通、市政等项目市场的电气成套商与系统集成商等用户提供电气与自动化产品的配套与服务。确立了围绕工业用户的行业应用需求，开展以控制技术为主要特征的软硬件产品、成套系统与工程的研发、生产和销售。

2、公司新能源业务业绩下滑，后续有怎样的发展计划？
答：公司新能源业务由于受政策调整的影响，尤其是新能源发电EPC业务同比收入较少，大功率电力电子产品业务销售未达预期，导致新能源业务整体收入大幅减少。2018年下半年，新能源发电EPC业务团队将继续加大项目开发力度，在电价下行及电力系统深刻变革背景下把握机会，提高项目投资评估能力，并关注国家产业政策、客户风场项目实施进度、项目交易模式等影响因素，加快风电EPC项目开发与实施；在运营成本方面，采取有效措施降低项目建设成本，加强费用管理，提高项目转化率。通过以上措施，公司力争在现行政策环境下实现新能源发电EPC业务平稳发展。

3、公司工业电气分销业务发展较好，具有哪些竞争优势？
答：公司从1994年开始发展工业自动化产品分销业务，逐步切入到国内工业自动化系统集成市场，积累了丰富的行业经验和深厚的客户资源。通过时代的发展，公司工业电气产品分销业务团队也在围绕产业转型升级，把握制造业推进和实现智能制造的国家战略，通过成立专销团队，持续开展帮助用户实现自动化、数字化等智能制造基础能力的产品和系统配套；在内部管理方面，强化内部经营指标的综合性管理和平衡，进一步提升工作效能，经营质量进一步改善；在营运效益方面，通过进一步控制综合成本，盈利能力不断提升；在人才培养方面，坚持推进S系列销售和管理人才的培训计划，业务团队专业销售能力和技术支持能力进一步提升。虽然公司工业电气产品分销业务板块上半年取得较好的经营业绩，但机械设备制造行业和基础设施市场客户产品配套与服务业务竞争进一步加剧，增长压力依然存在，未来公司将继续加强经营管理，努力提升经营效率，推动工业电气产品分销业务稳步发展。



调研结束
本次调研活动于上午11:30结束。
本次调研活动不存在未公开重大信息泄露情况。

上海海得控制系统股份有限公司
2018年9月18日