证券代码：002178 证券简称：延华智能
上海延华智能科技（集团）股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2016－016
投资者关系活动类别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观 其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 国元证券：李芬、常启辉、冯雪玲
方正证券：王彬彬
金库资本：金伟彪 上海益菁汇资产：何柏廷；
上海明溪资产：刘明昊、舒永成
中投首善资产：张顺虎
时间 2016年9月7日15:00
地点 上海市普陀区西康路1255号11楼会议室
上市公司
接待人员姓名 董事会秘书、副总裁、投资总监：伍朝晖先生
投资者关系活动主要内容介绍
一、伍朝晖先生简要介绍了公司基本情况
二、互动交流：
1、在智慧城市建设过程中，公司如何理解大数据的运维和管理？公司在大数据运维方面技术储备如何？
答：根据对我国智慧城市发展趋势的理解，公司将智慧城市建设分为三个阶段：第一阶段是顶层设计阶段；第二阶段是项目落地和运营阶段，智慧城市各个建设主体入驻城市；第三阶段是大数据运维与管理阶段。数据管理和大数据挖掘将是我国智慧城市建设的未来发展趋势，未来数据的采集、传输、存储、分析、应用将是智慧城市的显性表现。
公司重点在构建医疗、节能等行业大数据平台作为公司的技术和资源储备，目前已具备收集、处理行业数据的能力，未来可根据公司业务发展的需要通过自我培养和并购相结合的方法实现与大数据团队的嫁接。
2、公司是否有计划承接PPP项目？
答：目前国家政策正积极推动PPP模式，PPP项目可以带动公司收入和利润的急速增长，公司正积极探索PPP模式，尤其在智慧医疗领域医院建设方面，期待通过PPP模式与各地地方政府进一步深入合作。
3、请介绍公司的数据中心事业部。
答：数据中心事业部致力于成为数据中心专业领域的服务与运营商，依托公司全国布局的市场网络和其他业务部门的协同配合，提供针对各企业或行业的大型数据中心的解决方案。
公司先后承接了万国数据北京日上数据中心项目、湖南农村信用社联合社数据中心项目、基金大厦南方基金数据中心设计项目，同时，公司与曙光星云签署战略合作协议，双方就深层次、全方位地进行城市云计算中心及智慧城市关联领域的市场开拓、技术开发及模式创新等方面达成战略共识。
4、胡黎明先生的案件对公司非公开发行股票和业务发展是否有影响？
答：胡黎明先生的案件暂时影响了公司非公开发现股票事项的进程，待案件定性后才能判断是否有影响及影响程度如何。
公司的业务发展未因此事件受到太多影响。近年来，公司已经形成了完善的公司治理结构和管理架构，董事长、总裁负责协调和牵头公司重大事项决策，各业务板块的业务由执行总裁、副总裁和总裁助理等高级管理人员以事业部制、分子公司架构全权负责经营，核心骨干带领各自团队执行完成，目前在各分管负责人的带领下，日常经营工作正有序进行，公司将加大业务拓展力度，进一步提升公司的核心竞争力，力争以更好的业绩回报各位股东。
5、请介绍美迪希兰的主要业务和公司收购美迪希兰的意义
答：北京美迪希兰数据有限公司是一家致力于提供医疗卫生行业云解决方案的高新技术企业。公司将云计算、大数据等先进IT技术与医疗卫生和全民健康的具体应用场景相结合，构建了较完整的信息化产品线，并通过参与区域医疗卫生信息化平台、医院信息化、智慧健康及养老信息化建设，面向各级卫生部门、医疗机构和健康管理机构，提供全面、专业的信息化解决方案和信息技术、信息产品服务。
公司的产品线包括：区域医疗卫生信息平台解决方案；区域医疗卫生云数据中心解决方案；基层综合医疗服务系统云解决方案；综合医疗卫生管理系统解决方案；居民健康自助服务系统解决方案；居家健康养老解决方案等。
2012年，公司成为云南省玉溪市区域卫生信息综合管理云平台的主要软件开发商。该平台覆盖市、县、镇、乡、村，实现了玉溪全市卫生信息的全面共享及跨机构、跨区域的业务协同，是区域卫生信息化建设中的成功实践。2015年，玉溪市区域卫生信息综合管理平台通过了国家卫计委组织的“区域卫生信息互联互通标准化成熟度测评”。2016年，玉溪市的区域卫生信息综合管理平台被国家卫计委评价为“全省乃至全国的市级区域卫生信息平台建设典范”。
2016年9月，公司收购美迪希兰的部分股权，旨在双方精诚合作，在“区域医疗信息化平台”领域加大研发投入，迅速提升公司“区域医疗信息化平台”的整体方案解决能力，共同打造城市居民的健康信息平台。此次收购美迪希兰的意义在于：
（1）通过战略投资延伸智慧医疗产业链，打造智慧医疗核心竞争力
公司围绕“智慧城市服务与运营商”的战略定位，一方面，通过“智城模式”布局全国市场成效显着；另一方面，公司不断深化外延并购战略，优化智慧医疗垂直产业链，实现公司大健康管理产业链的贯通。公司本次战略投资美迪希兰，不仅践行医疗先行战略，优化以医疗信息化引领智能化为特征的智慧医疗产业链，更强化公司在“区域医疗信息化平台”业务的核心竞争力，配合公司系列“云产品”，促进公司在智慧医疗领域产业链的进一步延伸，为未来两三年内的智慧医疗领域核心竞争优势奠定基础。
（2）业务协同互补、迅速提升“区域医疗信息化平台”的整体方案解决能力
公司力求在“区域医疗信息化平台”层面不断拓展业务。公司的“区域医疗信息化平台”建设服务平台帮助卫计委等机构加强城市医疗监管、提高整体医疗服务水平，已逐渐受到各城市管理者的认可。公司与美迪希兰的业务高度协同和互补，本次战略投资美迪希兰，将迅速提升公司“区域医疗信息化平台”的整体方案解决能力。 美迪希兰在“区域医疗信息化平台”领域具备强大的研发实力，能够集成 HIS/CIS/LIS/PACS 等多个业务子系统实现区域内卫生机构的全面信息化作业，实现与数据中心的无缝对接，并利用数据中心的信息共享机制和业务协同机制实现区域内的双向转诊、远程医疗、免疫接种、医保结算、疾病直报等。同时，美迪希兰拥有区域医疗信息化解决方案 V1.0、区域卫生信息平台 V1.0、综合医疗服务系统 V1.0
等多个自有知识产权。此外，美迪希兰具有搭建区域卫生信息化平台的成功案例。投资美迪希兰能进一步增强公司“区域医疗信息化平台”的服务能力。双方业务的协同互补，未来将精诚合作、强强联合，共同打造城市居民的健康信息平台。
（3）深化公司业务和收入结构转型
本次投资美迪希兰，公司的智慧医疗业务规模将进一步扩大，从而进一步增加智慧医疗收入在公司营业收入中的占比，实现公司业务转型和收入结构的转型。本协议的签订预计会对公司本期和未来的财务状况和经营成果产生较为积极的影响。
6、请介绍感信信息的业务和公司投资感信信息的意义
答：感信信息是一家专业医院消毒供应可追溯系统（CSSD系统）服务提供商，致力于打造“互联网 消毒质控”专业化医疗感控信息平台。感信信息通过CSSD追溯软件系统拓展并进入各大医疗机构，为医疗机构提供院感控信息管理系统；同时通过横向产品拓展，向客户提供院感控制过程中的”软件 耗材 服务”综合性解决方案。目前，感信信息致力打造易源溯云平台，通过连接疾控中心、医疗机构、耗材厂家、患者，打通管理链、供应链、信息链三大通路，为各方提供器械、耗材、使用流程等全方位、综合性追溯服务平台。
作为医院感控信息行业的领导者，感信信息是唯一一家参与了国家消毒新标准制定的信息化公司，也是行业内首家将“互联网 CSSD”应用于消毒与医院感染领域的厂家。目前感信信息已与上海市市卫监达成合作意向，以“互联网 ”理念打造感控“易源溯”卫生监管云平台。通过多年的业务探索与经验积累，其产品覆盖全国200多家三甲医院，感信信息的产品和品牌已获得市场的高度认可。
公司通过参与非公开发行股票的方式参与投资感信信息的意义在于:
（1）通过战略投资、延伸优化智慧医疗产业链，打造智慧医疗核心竞争力
公司围绕“智慧城市服务与运营商”的战略定位，一方面，通过“智城模式”布局全国市场成效显着，横向形成并不断优化全国市场网络；另一方面，公司通过收购，打造智慧城市细分市场垂直产业链。本次战略投资感信信息非公开发行股票，遵循公司“咨询引领、智能基石、节能推进、医疗先行”的战略方针，旨在深化智慧医疗细分市场布局，促进公司在智慧医疗领域产业链的进一步延伸，打造智慧医疗的核心竞争力。
（2）业务高度互补、迅速提升“区域医疗信息化平台”的实施能力
公司与感信信息的业务有高度互补性，一方面，公司的“区域医疗信息化平台”建设服务逐渐受到各城市管理者的认可，该平台帮助卫计委等机构加强城市医疗监管、提高整体医疗服务水平；另一方面，感信信息提供的“互联网 消毒质控”专业化医疗感控信息平台建设服务，是“区域医疗信息化平台”不可或缺的二级子平台，能进一步增强公司“区域医疗信息化平台”的服务能力。双方业务的高度协同和互补，未来将精诚合作、强强联合，共同打造城市居民的健康信息平台。
（3）扩大客户规模、深化公司业务和收入结构转型
本次认购感信信息非公开发行股票，是公司在智慧医疗业务领域的进一步扩张。一方面，公司与感信信息的医院客户充分叠加和互通，扩大各自的市场布局、提高市场占有率；另一方面，公司的智慧医疗业务规模进一步扩大，从而进一步增加智慧医疗收入在公司营业收入中的占比，实现公司业务转型和收入结构的转型。
尽管由于感信信息的认购对象中存在不合格投资者而导致终止发行，感信信息表示在本次发行终止流程完成后，将尽快启动新一轮的非公开发行股票工作，公司将继续参与感信信息新一轮非公开发行股票的认购，感信信息及股东承诺我公司将按照原有条件参与认购。
7、公司在智慧医疗产业链上还会关注哪些产品？
答：主要有两方面：一是区域远程医疗平台，如远程影像、远程心电等方向；二是行业领域的数据平台及数据挖掘方面的项目。未来，公司计划在智慧医疗领域深入挖掘和寻找好的并购对象，实现智慧医疗产业链延伸，提高核心竞争力。
8、公司智慧节能板块主要有哪方面业务？
答：公司智慧节能以“一轴引领、四轮驱动、数据引擎”为发展战略：以咨询为引领（“一轴”），依托能源大数据挖掘与分析业务为支撑（“引擎”），以分项计量工程、合同能源管理与节能改造工程、BIM咨询顾问业务和绿色化设施运维管理服务业务为驱动（“四轮”），发展具有公司特色的基于能效提升的绿色化设施管理服务。
公司作为上海建筑能耗在线监控与数据应用的领导者，以及节能项目全生命周期管理模式的开创者，目前已承接上海市400余栋建筑的分项计量项目，占据了上海市1/3市场份额。
9、公司智慧环保板块主要有哪方面业务？
答：公司在智慧环保业务领域积极探索，根据自身情况和业务特点，制定具有实操性的业务发展策略，重点围绕“大气治理”、“水治理”和“环保信息化”等领域不断加强业务拓展力度。公司与上海长风投资发展有限公司共同设立了上海长风延华智慧环保科技有限公司，以上海市普陀区环保项目为切入点，进军上海市场；长风延华以污染源管理为主线，兼顾环境质量管理和环境政务管理，深化资源共享、强化业务协调、优化信息服务，提升资源的集成共享能力、业务的联动协调能力、信息的公众服务能力、应急的指挥调度能力、决策的辅助支撑能力，为绿色生态城市的全面实现提供技术支撑。截止今年上半年公司已经实现了1,142万元的合同，为年内智慧环保业务贡献利润奠定了良好的基础。
附件清单（如有） 无
日期 2016年9月8日